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九年前，马云和王健林打下世纪豪赌！王健林说：“到2022年，如果电商在中国零售市场份额占到50%，我给马云一个亿。如果没到，他给我一个亿！” 现在看来，马云恐怕是要输了。连他自己都改口说：“如果我再创业，一定不做互联网了，我要去开实体店！由此可见，不是实体行业不行了，而是很多企业的传统经营方式不行了！ 警钟已经敲响了！大部分公司面临人才外流，客户流失，业绩下滑的问题，这就是危机的前兆。企业转型改革已经刻不容缓！否则，企业将陷入无法挽回的境地，未来只会越来越难。 就拿手机行业来说吧！当智能机均价三四千，大家都在打价格战的时候，雷军做了一件令人匪夷所思的事情！ 他打破常规，以毛利润几乎为零的成本价1999出售小米1，一下子给小米在智能机市场炸开了一席之地，吸引了2.8亿米粉。流量有了之后，他靠着笔记本、汽车等后端高利润产品一跃成为行业巨头！ 小米用自己独特的爆品模式，改变了传统的游戏规则！所以我们中小企业是不是也应该放下包袱，不被困在过去的模式里，跟上市场的脚步去转型呢？这值得每一位老板深思。 西安有个开连锁超市的王老板，连锁店开到第20多家的时候就遇到问题了：门店流量越来越少，欠款累累无法偿还，王老板是心急如焚！ 痛定思痛后，他认为自己首要解决的就是流量问题，于是就找人设计了一套适合自己门店的商业模式，靠着这套模式，他逆风翻盘轻松连开100多家店。而他用的这套商业模式非常的简单有效，只要用，咱们企业老板的客流问题都能解决，具体怎么做呢？ 第一步、设计爆品，用来吸引流量 王老板说我店里充值100块成为会员，半年内米、面、油、蛋可以成本价购买。大家都知道超市里米、面、油、蛋是高频次快销品，加上这些是生活必需品。所以，很快王老板的店里就涌入了一大批居民区顾客。来买米面油的人，一般都会顺带买点别的水果、蔬菜回家，来消费的次数多了也就习惯来王老板这里不去别的店里了。 对王老板来说，每张100的会员卡是纯收入，一家店卖出500张就是50000，20家就是100万现金流。这对实体店来说直接就能缓解资金压力。而这些会员，带来的都是源源不断的复购。 以前的超市老板都是赚差价，而王老板把前端利润让利给用户，吸引用户到店，到店后再靠会员卡和其他后端产品去赚钱。 第二步、拉店长合伙，用来提高员工工作积极性 经商的都知道，一家店能不能赚钱，跟店长的能力有很大的关系！为了让店长交心，王老板跟每个店长说，只要你交8万押金变成门店的合伙人，等赚了钱把70%的利润给你。合作时长3年，如果3年后你不相干了，8万全额退回。而王老板赚两个钱：一个是门店30%的利润，一个是供应链3%左右的差价。 传统企业老板都是采取雇佣制，但今天大家都在用合伙模式，让员工当合伙人，自己给自己干跟打工给别人干的心态是不一样的，结果自然是不一样的。 第三步、开新店，让自己的蛋糕做大 20个店长手里收回160万现金流后，王老板又投资了4家店，继续循环上一个动作，拉着新店长也成为了合伙人。 就这样，王老板门店裂变的压力分摊开来，他成功用别人的钱和资源，把自己的事儿干成了！ 反观我们很多传统企业老板，经营了几十年，还是个小作坊，就是因为模式落后，思维老套。一旦做生意扩张，人工、装修、库存、房租，成本堆积如山，管控艰难，步伐缓慢，风险高涨！稍有疏忽，便会身败名裂，一蹶不振！ 所以老板们，千万别再抱怨生意不好做，市场不景气了！员工没干劲、业绩起不来的根本原因不是大环境不行，而是你的商业模式、机制设计出现了问题。 好的机制能让业绩事半功倍，落后的机制会把企业拖入深渊。不管你是什么行业的，也不管你公司的规模大小，你也可以用王老板这套模式来帮助企业实现转型和升级。如果你也想打通这条赛道，在我这本《商业模式36计》中，写得非常详细干货，详细拆解了36大先进的商业模式，108大商业案例，比如会员模式、盲盒模式、加盟模式、社群模式……等等，不仅适合大企业，也适合小企业，适合各行各业，你一定能在里面找到自己的破局方法。    |
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