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岛城岁月 第37章 人情记 天边的落日很不情愿的坠入山下，它是多么想给还在路上奔波的人多一点温暖与光亮。现在能留给人们的只有被它烧红的晚霞，路上行人时不时抬头看看形似凤凰浴火重生的云彩。 泽生赶回公司已经七点多了，大家都在等他，今天要比昨天好，每个人脸上不再是沮丧，而是笑容，看来战果还是可以。大家坐定后，各自汇报了今天的业绩，还好，四路人马都有收获，意向客户很多，但拿到合约的不多，只有三四家。 泽生向大家汇报了自己的经历，指出了不足之处与可取之为。他告诉大家一定要强调网站全天二十四小时在线的特点，这区别于批发市场的时限性，卖方可以二十四小时获取信息，买方可以二十四小时与卖方联系。 其它三路人马的负责人也总结了自己的不足与亮点。大家畅所欲言讨论热烈，坐在旁边的亚楠看大家如此投入，站起来逐一为大家倒水，还端上来早就准备好的糕点。 细心的亚楠看着大家很辛苦，自己又帮不上忙，只能尽量做好后勤工作。 网站前期运营都在烧钱，到现在一分进项都没有。虽然按商业计划书，烧钱是计划之内的事，但看着账本上只出不进的情况多少还是让人有些揪心。 泽生制定了明天的工作计划和分工，同时也明确了目标，会议结束已经是晚上九点了，创业的激情让大家都忘记了时间。 亚楠送走大家后，回到办公室看到泽生靠着沙发睡着了，她心疼的看着眼前的男人，鼻子酸酸的想哭。 亚楠想给泽生盖件衣服，可刚刚盖上，泽生就醒了。亚楠轻声的说，吵醒你了。泽生握着亚楠的手说，没有睡着，就是想闭眼靠一靠。 亚楠坐下，头靠在泽生肩膀上，心痛的说，看你这几天累的，都没有好好休息过。泽生搂着亚楠说，没事的，这才是万里长征的第一步，更苦更难的事还在后面。窗外明月当空，两个人享受着难得的温存。 泽生告诉亚楠张佳莹来公司上班的事，问怎么办？亚楠想了想说，可以啊，她既懂网站运营，又熟悉市场客户，主要是她想干这件事，只要培训到位，我想应该没有问题。 泽生看着亚楠，没有想到她会同意，假装忧虑的说，本来业务代理是下一步事，现在就做，是不是早了一点，要不等等。 亚楠还没有明白泽生的意思，只想着业务的事，听完泽生的话，马上说，她是来上班，又不是做代理，只要她能把客户找来合同签了就是成功。 泽生不想再说下去，亚楠说的对，业务就是业务，其它是其它，不要混为一谈。两个人收拾了一下办公室，关灯锁门向住处走去。 为了工作方便，泽生和亚楠将房子租在公司旁边，相爱的人同居了，彼此将自己交给了对方，这也许是深爱对方的最好表达。 创业的艰辛一开始就苦到了极点，就像走进原始森林，没有路也没有向导，一切都要自己一点一点的摸索前进，你不知道前面会遇到什么，随时可能会发生危险，只有向前走，别无它法。 商通网钢材版上线后，泽生他们只上传了一些自己找来的钢材信息和产业政策与法规。现在网站信息更新还不够及时，信息量也不大，也没有直通经销商与采购商，说白了就是买卖双方的商业通路还没有打通。 按泽生他们的设计，商通网将会是钢材行业的业务交易平台，买卖双方注册成用户后，就可以实现互通有无，在线完成业务洽谈与业务交易。泽生他们白天跑业务，晚上回来不断升级网站功能。 网站规划与升级的重任就落在了亚楠的身上，她不断浏览国内外的网站，学习最先进的网站架构与应用功能，再结合商通网现有的情况提出改造与升级的建议，晚上等大家回来后一起讨论确定。 泽生一大早就起来赶往功勋钢材批发市场，准备将盖好章的合同交给门店张老板，同时告诉张佳莹可以来公司上班。 张佳莹早早就站在门口等泽生，张老板看太阳从西边出来，高兴中带着不解的问姑娘，你今天怎么起这么早，还主动站在门口招呼客人。 张佳莹今天穿的格外靓丽，蓝红相间的格子衬衣别进黑色直筒裤中，头发顺滑披肩，还化了淡淡的妆，穿了一双很高的高跟鞋，显得个子不那么矮。 张老板不明白女儿的心思，还以为她回心转意，准备好好做生意了。 张佳莹看到远处向门店走来的的泽生，赶紧收拾了一下容装，等泽生走进门店，急着问，怎么样，你们决定要我了吗？ 泽生看到今天的张佳莹像是换了个人，好像高了许多，仔细一看原来是穿了一双高跟鞋。 张老板一听这话就明白了姑娘今天为什么这么早盛装上班了，原来是等这个家伙。 泽生没着急回答张佳莹，而是拿出盖好章的合同递给张老板，感激的说，张老板，这是合同，你是商通网的第一位客户，公司决定给你两个月的免费试用期，我们也在积极开发采购方用户，你就等着在家做大生意吧。 张老板看着泽生心里琢磨，死丫头是不是看上这个小伙子，不行，我可不能把姑娘嫁给一个跑业务的。张老板虽然心里这么想，脸上却堆着笑容，客气的说，那就谢谢你了。 和张老板交待完合同中重要的条款内容后，泽生才和站在旁边干着急的张佳莹说，我们决定聘用你了， 不过......还没有等泽生说完，张佳莹就高兴的跳了起来，张老板却黑着个脸。 昨天晚上，张佳莹已经将自己的想法告诉了爸爸，但爸爸不同意，门店本来就缺人，好不容易熬到姑娘毕业了，想着终于有个帮手，但没有待几个月就要走人。 老张告诉女儿，哪里上班不是上班，你偏要去外面，在家里上班总比外面强，你在外面挣不挣着钱不说，还要受别人的气，在门店没人给你气受，人还自由。 佳莹不知道听过老爸这套话说了多少遍，她还是坚持要到外面上班。这就是在外上大学的结果，看惯了外面的风景，见识了更广阔的天空，再大的门店也留不住心已在外的佳莹。 今天一大早，其它的店还关着，佳莹自己就打开了门，早早等候泽生的到来，她看着一群鸽子飞向远方，就希望信鸽能带来好消息。当她听到泽生的话后，当然是高兴的不得了。 泽生等佳莹高兴完后，继续说，不过，你要到公司接受培训，考试合格后才能上岗，工资是底薪加提成，你签得单越多拿的提成就越多。 张佳莹对工资不怎么感兴趣，反正有爸爸在，不会饿着自己，主要是终于可以走出这间门店，能到更广阔的天空飞翔，见识到更多的不同风景。 新世纪的新人类，拥有完全不同于父辈的思想，他们的视野更高更远，父辈眼中的好高骛远，正是他们的梦想之地。社会上流行的话就是心有多大，舞台就有多大。 为了确保姑娘的安全与未来，老张又问了泽生公司与网站运营的情况，泽生更加详细的说了一遍，他将重点放在了公司未来的发展前景上。 当老张听到泽生三年后天文数字般的收益，老张感觉泽生是个骗子，他做了半辈子生意，从来没有想过会有这么大的收益，而且周期这么短，这比抢银行都来的快。 老张虽然不明白泽生所讲的收益点，也怀疑公司的合法性，但架不住姑娘的执著，最终同意佳莹去商通网络上班。 佳莹搞定了自己的工作后，立马上岗工作，她带着泽生挨家挨户的拜访商户，大家看是佳莹带来的，都热情的接待了泽生，听完介绍后，表示了合作意向，有几家商户不太情愿，结果在佳莹的软磨硬泡下都同意了。 泽生没有想到这么顺利就和市场里大多数商户达成了合作意向，他的名片与宣传单都发完了。佳莹告诉泽生，生意无外乎人情，爸爸经常这么说。 泽生看上午进行的这么顺利，打算下午再去另一家钢材批发市场，临走时，他告诉佳莹公司地址与联系人，明早务必准时报到。 天道酬勤、地道酬善、商道酬信、业道酬精，这就是中国传统哲学的经典表达。多年以后，泽生对此有了更深的理解与感悟。  |
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