白酒是中国人的社交货币。 白酒也是中华民族的文化符号。 不管是白酒的投资价值,还是社交价值、文化价值,了解一些白酒常识都是有益的。 1. 白酒生产 1.1. 白酒生产过程 白酒从粮谷(粮食和谷物)到酒,可以分成三个阶段:原酒、基酒和白酒(成品酒)。 不论是原酒、基酒,还是白酒都是保值的,这是区别于其它商品的最大特点。 1.2. 白酒生产方式 固态法白酒,俗称粮食酒。 液态法白酒、固液法白酒,俗称勾兑酒。 白酒按香型分为:浓香、酱香、清香、兼香、凤香、米香、特香、老白干香、芝麻香、馥郁香、豉香。 1.3. 白酒生产上市公司 截止2023年,沪深港共有21家白酒上市公司。 上海12家分别是:贵州茅台、山西汾酒、今世缘、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒、舍得酒业、水井坊、老白干酒、金徽酒、伊力特和岩石股份。 深圳8家分别是:五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、酒鬼酒、顺鑫农业、天佑德酒和皇台酒业。 香港1家是:珍酒李渡。 白酒生产上市公司市值分布如下: 2. 白酒消费 先有需求,再有供给。 接下来看白酒的消费端。 2.1. 白酒消费特点 白酒消费具有时效性和地域性特点。 2.1.1. 白酒消费时效性 主要体现在淡季和旺季。 2.1.2. 白酒消费地域性 主要体现在本地白酒、区域白酒和省外白酒。 2.2. 白酒消费人群 消费者各年龄段,不同档次白酒消费者分布如下: 白酒按价格又可分为低端、中端、高端。 高端又可以分为次高端、高端、超高端。 随着经济发展和人民消费水平提高,高中低端价格是变化的、相对的。 通常一个市场的主流消费价位,就是该市场的中端酒。 2.3. 白酒消费习惯 持续消费升级,信任身边品牌,健康消费观念。 2.3.1. 白酒产品开发 提前布局价格档次,聚焦核心单品,布局多品牌。 2.3.2. 白酒市场开发 区域市场:从近到远层次开发 省外市场:收购品牌合作开发,或差异化开发 3. 白酒销售 白酒销售依赖渠道和终端。 3.1. 白酒销售渠道 分为直接渠道和间接渠道。 间接渠道即批发代理,也称酒商,比如华致酒行、京糖、山东新星、酒便利等。 3.1.1. 茅台销售渠道 贵州茅台直销收入逼近批发代理收入,说明贵州茅台控制销售渠道能力进一步增强。 3.1.2. 茅台线上销售渠道 i茅台收入,同比增长88%,数字化APP销售渠道增长强劲。 3.2. 白酒销售终端 假酒问题依然面临巨大挑战,线上终端趋势越来越明显。 3.2.1. 盘中盘模式 先集中资源做小盘,然后再小盘带动大盘。 3.3. 白酒销售上市公司 截止2023年,沪深港只有1家白酒销售公司上市,即华致酒行(300755)。 4. 白酒总结 4.1. 白酒产业链 酒企属于中游,酒商和消费者属于下游,粮谷与包装属于上游。 4.2. 白酒行业风险 白酒在生产、消费、销售环节都存在风险。 4.3. 白酒行业发展趋势 生产集中化,消费健康化,销售数字化。 结束语: 本文按照白酒的生产、销售、消费主体,简单盘点了白酒生产、消费、销售的知识。 接下来盘点白酒企业。 参考文献: |
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