 本文节选、收录于 #与大神的千条问答实录 《第五辑》 全文约2400字  题记： 本来计划这篇内容设置付费门槛，因为从后台形形色色的留言来看，有些肺腑真言不见得适合所有人。 但思来想去，还是决定公开发表。 或许，有一些与我曾经有过类似经历、迷茫的人，可能正游走在突破的边缘，这时候往往别人一两句话就能戳破那层窗户纸，就能立即想通很多事情并勇敢践行，从此通透自信，洞察世事，步履坚定。 如此，也是我的价值所在。 01. 我说，这几年来，我发现身边很多高手分析问题时都能直击要害，而“小白们”看似提出问题却完全在状况外，你们这种一针见血的分析功力到底是怎么练成的？ 大神说，举个例子，《天道》里的肖亚文被丁元英培养过几年，接任董事后为什么能够快速汇总有效信息，推测出企业面临的真实情况，进而做出正确决策？ 从根本上讲，这就是一种【深度思考力】，【深度思考力】就是你对【事实真相的还原能力】。能不能精准还原事实真相，跟你所接收到的信息的精准度、立体度有关，包括条线信息、交叉面信息的准确分析和关联。 小白们面对问题时往往连最基础的信息搜集都做不到，更遑论深度思考了。 看懂这些你就知道，这个世界上发生的许多事情并不是随机和偶然的，而是完全可以预测的。 （参考前文链接：深度解读 :《天道》肖亚文，揭露了普通人如何“布局”的秘密！） 02. 我问，商业合作，搜集信息，解决问题，有没有可以去遵循的共识标准或方法？ 大神说，你得明白，高手们在解决每一个问题、做每一个决定时，不是依赖于“SOWT”或某些思维模型，而是因为他们的【价值观非常清晰】。 【价值衡量，辨别利益关系】才是能够看透一切事物真相的武器。 你要学会能把一个市场、一个系统、一件事情掰开揉碎了，用放大镜去看。在这其中： 谁是最大受益者？ 谁是利益相关者？ 谁是风险承担者？ 纵观古今，无论是商场还是职场，最不能容忍的事情都是【别人受益，自己背锅】。 这就是人性，人性天生就会思考这是否是一笔划算的买卖。只不过，强者、高手在做决定之前就能想清楚，更多人是想不清楚其中的利害关系罢了。 03. 凡事都是【先有目的，再有行为】。做任何事之前，尤其是大型的计划，一定是为了达成某一个目的和某一种利益。 若有令你困惑不解的，想不通的困顿，往往是因为台底下还有你不知道的隐藏动机。 利益分两种，一种是实利：生存基础、物质需求。金钱、权力、生理等。一种是虚利：精神满足、社会认可。名望、面子、情感、尊重、道德、信仰等。 问题背后，是实利或虚利的意愿，趋势，时机，资源之间的运筹和博弈。 （参考前文链接：《天道》中的隐藏高手——马国安） 04. 《天道》中还有一句经典台词：事物发展的客观规律，不以人的意志为转移。身在其位，就一定会去做一些符合【位置利益】的事情。 我们每个人都在社会中都会扮演不同的角色。顺着角色身份可以获得背后的真实意愿。 作为领导，你的意愿诉求是权力、业绩、晋升； 作为员工，你的意愿诉求是工资、福利、尊重； 作为妻子，作为丈夫，作为子女，作为父母…… 看到【位置利益】和【角色意愿】这里，有人又会提到钱和贪腐等。抱歉，这里你理解的利益太片面了，利益永远是相对的。 05. 大神说，再往深一步思考，面对交往或合作时，所有角色的人性深处都有两个期待值。 一个是获利：每一方的行动，都期望能够获利（包括金钱、情感、名望、生理等多方面的获利期望）。 另一个是多方共赢：当交易有多方参与时，只有每一方的获利期望都得到满足才能达成。 你跳出来，从家庭视角看个人行为，从公司维度看员工行为，从行业角度看公司命运，兴亡，从时代背景看人类命运走向，你就会豁然开朗。 06. 我说，其实不同角色的诉求背后，都是不同的利益，利益才是一切行为的指挥棒。 大神问，那你现在能不能透彻地分析出来，你的伴侣、你的领导、你的合作伙伴，分别最在乎的是什么？ 告诉你这些，并不是让你去溜须拍马和走捷径，而是让你能够精准地找到对方的需求和痛点，主动去承担更多。 当你把问题明确了，事情做正确了，做得有价值了，并且能做到对方心坎儿上去的时候，你会迎来一个全新的阶段。 07. 分析到这里起码你明白了一点：在商业合作上业务能力固然重要，但不全是业务能力的问题。 懂得从主角的身份意愿维度切入去分析问题，你会看破很多东西，也会少掉很多不切实际的幻想，从而减少冲动行事，正确决策。 要知道在商业和职场中，但凡让情绪占了上风的结果，基本都是弊大于利。权衡后去选择对自己最有利、价值最高的方案，从而规避情绪带来的决策失误风险才是正道。 学会抓住关键利益并【温和地说硬话】，你就成熟多了。 08. 层次越低的人，内心越敏感，全身都是痛点，一点小事儿就容易受伤自卑，也更容易【被拿捏】。 这类人往往只会去模仿表象却不了解事物本质，若再不懂得去提升自己，技能点数也只能到此。 要建立自信提升能量，就得从小事做起，找准生态位，一步步积累胜利。 同时也要承认一个现实是【有能力的人都被有情商的人整合了】，技术再牛，也不如懂得用人、会整合资源的人成长更快。 09. 大神说，人聚在一起就一件事有意义：分利。 一个企业、一个组织系统想正常运转，必须得让手下的人和自己利益一致。如果自己吃肉别人连汤都没有，这个机器就转不动了。 所有能赚钱的人的共性都是【舍得分钱】【会分钱】的人。 我说，确实是这样，我曾经访谈过一位年营收达1.5亿的CEO，他的践行座右铭就是【授权，分钱】。 大神说，还有个前提啊，你分钱的对象必须有用才行，人尽其用，每个人的能力与积极性才能调动。若是大锅饭，绝大多数人一定偷懒。 归根到底，人只有为自己争取利益时，才有最大的激励能动性。主动承担风险，就有资格获取利益。你要让别人发财，你才可以自己发财。 牺牲了眼前的一些利益，往往可以换来【更长久的利益】。 10. 复盘近日：一个人用什么思维观察世界，就会看到什么样的世界。看懂世界和规则不是让你选择屈服和被压榨，而是要学会有方向地努力。 “我命由我不由天”并不是以身涉险地硬刚！ |
|
|
来自： aaaaa11111 > 《文化》
