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上篇文章写到小红书博主商单越来越难，在小红书做博主，还能靠广告变现吗？，进一步去思考，为什么品牌不愿意投达人？本质是投放回报率太低。 在小红书尚未商业化，是投达人最最黄金的时期，不用报备，平台缺内容，素人发帖很容易成为爆文，评论区各种引流到站外，引流到微信，1条爆款笔记就能养活一家淘宝店； 反观现在，报备政策直接增加20%成本，站外回复淘宝字眼也容易违规，再加上同行都在投，博主的投放成本越来越高。以美妆行业为例，博主互动成本已经到15左右，如果再有机构操作数据，数据成本50也很正常。 以自己做博主为例，完全不刷量，只要接广告，流量必定差，阅读成本基本在5毛，互动成本在30以上，这对于低客单价的商品，仅仅是增加曝光机会，转化很难；如何客观去看小红书博主的性价比？目前除纯直发商单类达人，报价几乎是粉丝的10%，甚至更高。 以万粉博主报价1000为例，点击成本在5毛，大概能拿到2000小眼睛。假设互动成本在5元，大概200个互动，具体再从200个引流到站外，按照10%为例，访客成本也要在50块一个。 试问哪一家电商品牌能接受50一个访客成本，所以必须要站内转化，否则成本太高。正是在这种情况，白牌商家先选择直发达人，批量报备直发，举例下图品牌，投放53W，笔记数2835，互动9.6W，互动成本6块左右。
举例雅诗兰黛为例，投放金额超千万，互动数不到85W，互动成本20左右；
不可否认，两者投放的达人类型、调性不同，但对于新品牌要想接受雅诗兰黛20的互动成本，真的很难。这两个例子，几乎是直发和正常投达人的天花板，侧面反应绝大多数客户投放成本会在10左右，在10块的达人成本下，商家只能提升产品组合客单价、增加更多回购机会。 除此之外，还能如何增加达人投放性价比？ 一、把达人效率利用到最高 达人不仅承担及时转化功能，更承担后续长尾搜索转化，投完达人后，若有部分达人能带来正反馈，直接用信息流和搜索加热。目前信息流点击成本在1-5毛之间，若互动成本也控制5以下，且有具体的转化，若成本可控就持续放量。同步把达人笔记，转载到企业号，挂车投流转化，把每一次达人投放效率用到最高。 二、用达人模型来迭代 达人投放也是需要持续迭代，找到能转化达人的框架，拆解框架，去找类似的达人。若前提投放10篇，有1篇能带来转化，就把这篇像素拆解，找对应的博主，发布同框架的内容，持续改进。 三、多平台测试投放 近期也在接触得物营销，因得物达人费用普遍费用在60-100左右，你花60元，如果数据好，大概能投到5K-1W的小眼睛，按中间6K小眼睛，点击成本在1分左右。备注，得物投放扑街概率也很大，扑街小眼睛大概率不过百。 得物达人有3个功能，第一是做品牌的曝光，沉淀内容；第二是刷单角色，展示销量，第三，更重要就是挂商卡实现具体转化。 举例30个达人，花费在1800元，若能卖出几单，实现ROI为1，就是很好的效果，如果你能发现其他平台，有更低的投放成本果断找新赛道。以上，就是关于小红书达人是否有性价比，感觉还有很多点没写到，下次在继续更新，想了解更多小红书营销，可扫码进入付费社群。 |
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