营收创史上新高。
4月25日晚间，“医用敷料第一股”敷尔佳发布2023年年度报告，报告期内，公司实现营业收入19.34亿元，同比增长9.29%，创史上新高；实现归属于上市公司股东的净利润7.49亿元，同比下降11.56%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.28亿元，同比下降5.06%。值得注意的是，这是近三年来的最低值。年报称，本期营业收入增长，主要系公司报告期内线上直销收入持续增长所致；本期净利润下降，主要系线上销售占比增长带动相关销售费用增加、公司北方美谷基地启用折旧与摊销增加以及持续加大研发投入所致。
©敷尔佳2023年主要会计数据，截图自2023年年报
化妆品类业务营收首破10亿
销售模式方面，公司主要通过线上及线下两种渠道销售产品。销售模式分为直销、经销及代销三种。公司在线上渠道中分为直销、经销和代销三种模式，直销为公司线上直营店销售，经销为线上经销商分销，代销为线上B2C平台销售。在线下渠道中，公司采用经销模式对产品进行销售，分为经销商分级管理、实体渠道经销和分销联盟系统平台。
渠道布局方面，公司通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路，逐步形成了覆盖医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵。
2023年，敷尔佳线上直销收入7.90亿元，占比40.88%，相较2022年提升了7.52个百分点；线下经销渠道收入10.1亿元，占比52.23%，相较2022年下降了7.15个百分点。
从线上平台类别来看，天猫和抖音是敷尔佳的主要阵地。去年，其线上渠道主营业务收入占比在10%以上的平台，抖音有3个，天猫有2个。其中，在前5大线上自营店铺中，医疗器械类销售收入1.94亿，占线上渠道收入的21.06%，化妆品类销售收入5.71亿元，占线上渠道收入的61.82%。
©敷尔佳2023年主营业务收入分类情况，截图自2023年年报
敷尔佳在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。
值得注意的是，自2022年其化妆品类业务首次超过医疗器械之后，敷尔佳旗下化妆品类业务逐渐增长，2023年，其化妆品类营收10.83亿元，再度超过医疗器械类营收，占营业收入比重为56.02%。据统计，2020年至2022年，敷尔佳化妆品业务收入分别为7.05亿元、7.22亿元、9.03亿元，占总营收比重分别为44.46%、43.75%、51.05%。
©截图自年报
不过，虽然营收增长，但敷尔佳旗下医疗器械类和化妆品类的平均单价均有所下降，医疗器械类的平均单价从2022年的47.41元，下降至2023年的44.98元；化妆品类的平均客单价从2022年的42.98元，下降至2023年的40.99元。
年报显示，2023年度公司拥有5个年销售额过亿元的单品，分别为医用透明质酸钠修复贴(白膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、医用透明质酸钠修复贴 (黑膜)、敷尔佳积雪草舒缓修护贴和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜。
“恶补研发课”
重营销轻研发，是此前一直以来烙在敷尔佳身上的一个鲜明标签。而从去年年报来看，敷尔佳正在“恶补研发课”，试图打破业界的这一刻板印象。
年报显示，2023年，敷尔佳研发费用达到3284万元，同比增长112.88%。同期，研发人员数量为27人，相比2022年增长了237.5%。不过，与同类上市公司相比，敷尔佳的研发费用率仍然处于较低水平。
研发模式方面，公司根据医用敷料及化妆品行业发展趋势和市场需求变化，结合自主研发创新及外部科研院所资源，采取内外协同的研发模式，公司研发人员通过自有的研发设备进行独立的研发工作，同时公司与第三方科研院所合作，对产品的工艺及预期效果进行合作开发，并协同开展其他研究工作，搭建了较为完整、规范的研发体系。
目前，敷尔佳已与东北林业大学、哈尔滨工业（深圳）大学、江南大学、四川大学、中国科学院昆明植物研究所等高校及研究所开展了产学研合作项目，布局超分子材料研发、新型植物提取物研究、产品工艺及配方升级。
为了加速推进新产品的研发，增强自主研发能力，敷尔佳于2023年11月设立了上海研发中心，聚焦于产品的配方研发和技术创新。
同时，公司持续深耕II、III类医疗器械，扩充产品线，重点开展皮肤改善类和注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。
截至报告期末，公司累计获批专利 25 项（发明专利5项，外观设计专利16项，实用新型专利4项），其中报告期内获批发明专利5项，外观设计专利3项。截至报告期末，公司累计参与定制护肤品国家标准及团体标准21项，公司累计已获批二类医疗器械注册证3个；普通化妆品备案42个，其中报告期内备案13 个；特殊化妆品注册4个，其中报告期内注册2个。
此外，在2023年6月，敷尔佳投产敷尔佳·北方美谷，该项目总建筑面积近10万平方米，集办公、研发、生产、仓储于一体，同时涵盖化妆品及医疗器械生产。敷尔佳表示，随着基地的落成和启用，公司在其核心业务领域实现了科研实力和生产能力的双重飞跃，在构建全产业链布局和增强市场竞争力方面迈出了坚实一步。
