2019年度文章合集

征途漫漫，惟有奋斗。本文将珍谋钧略公众号2019全年创作的优秀文章进行梳理，推出资料包，供各位读者学习参考。

阅读小贴士：1.点击文章题目即可跳转原文进行阅读。2.笔者按照文章发布时间顺序排列，其中带“⭐”的是推荐阅读，“⭐”越多，推荐指数越高。

一月文章

1.营销人员的领地意识与行为

2.戈军珍：2018年动保行业十大热点事件⭐

3.少谈狼性，多讲人性⭐

4.如何制定2019年的业绩目标

5.戈军珍：老板说话不算数，这......⭐

6.破解企业家决策的困惑

7.你与顾客迟早是曾经的“缘分”

8.如何破局2019

9.年度目标是 “挑战”还是“泡影”

10.戈军珍：飞机坏了，不能起飞

11.戈军珍：2019，1700多家兽药企业何去何从？⭐⭐

12.与其忙着犯错误，不如停下来......

13.“伪”平台公司必然覆灭⭐

14.如何做好年度预算？

15.如何做好年度预算？

16.限制企业发展的是企业家的自我认知力

17.戈军珍：2019，经销商凭什么生存？⭐⭐⭐

18.打造样板市场

19.企业走下坡路的第一信号⭐

20.培训无用，从何说起？

21.戈军珍：非洲猪瘟阴影下的动保企业⭐

22.戈军珍：上市，原始股，凭什么好事轮到你？⭐

23.产品卖点如何提炼？⭐

24.动保行业的外来品牌还能撑多久？⭐⭐

25.向雍正皇帝学习“用人为本”

二月文章

1.外企选人给我们的启示

2.戈军珍：用激情拥抱明天

3.顾客的角色分析

4.老板镜像：这一年他们过得比我们还逗比

5.论绩效导向

6.戈军珍：没有产品支撑的畸形“营销”能走多远？⭐⭐

7.戈军珍：2019，中小动保企业凭什么生存？⭐⭐

8.老板从来不是可以“管理”的

9.戈军珍：2019，业务员凭什么生存？⭐⭐

10.如何留住有价值的员工⭐

11.失败企业老板的通病⭐⭐

12.戈军珍：腰不行，真的不行⭐

13.折腾，不过是低层次的恶性循环

14.如何通过“赋能”和“使能”使企业获得竞争优势

15.企业成长之惑

三月文章

1.戈军珍：员工激励的两大关键措施⭐

2.戈军珍：有些人总想“走钢丝”⭐

3.绩效管理误区之用绩效管理代替管理

4.戈军珍：这些数据变化对猪药企业意味着什么？⭐

5.绩效管理的误区之绩效管理对于不同发展阶段的中国传统企业都适合

6.实际工作中区域经理KPI考核指标如何设计

7.戈军珍：从养禽数据看禽药发展趋势

8.绩效管理误区之短视，脱离战略做绩效

9.戈军珍：没有真知何来灼见？

10.绩效管理误区之绩效考核是否破坏了组织氛围

11.平稳度过当下经销商必须要关注的四个工作要点⭐

12.戈军珍：为啥要努力

13.戈军珍：你的企业管理过度了吗？

14.绩效管理误区之选择是否有章可循

15.如何根据产品做人员布局

16.竞争靠的是体系和系统而非其他

17.戈军珍：路边活羊现宰烧烤，你应该知道的……⭐

18.戈军珍：武汉科前生物成为科创板首批受理企业，你还说研发没用吗？⭐

19.今天，你“抢”了吗？

20.戈军珍：饲料添加剂批文取消审批对动保行业是大利好？⭐⭐

21.趣谈管理

22.不要让营销沦落为套路⭐

23.戈军珍：人生风景

四月文章

1.戈军珍：做猪药的都想做禽药，这说明了什么⭐

2.中国式老板相处之道

3.戈军珍：中国足球的“太阳情节”带给企业的启示

4.解码买卖关系，浅谈价值营销

5.营销就是帮助产品说话

6.戈军珍：经销商要注意避开这三个坑⭐⭐⭐

7.知识经济时代转型路上的HR管理者

8.三招教你赢得领导青睐

9.真正的交易不是用人品为产品背书

10.戈军珍：极度竞争时代，销售的四个转变⭐

11.戈军珍：产品同质化时代，除了低价还能做些什么？⭐

12.如何识别和开发目标客户

13.戈军珍：不能以“高端苗”、“高效苗”名义宣传，为什么会有这样的通知？

14.企业如何搭建自己的人才梯队

15.忽悠、套路、概念，这就是差异化？⭐

16.戈军珍：大客户销售，让所谓的销售技巧见鬼去吧！⭐⭐⭐

17.戈军珍：读书笔记《战略管理：商业模式创新》

18.受人待见的三个销售工作要点解读

19.戈军珍：读书笔记《战略管理：商业模式创新——构建战略管理团队》

20.戈军珍：一直强调销售团队改变，老板呢？

21.戈军珍：做最好的自己

22.戈军珍：会议营销的六大问题⭐

23.戈军珍：读书笔记《战略管理：商业模式创新——通晓战略分析方法》

五月文章

1.与客户沟通的调调子你找着了吗?

2.戈军珍：读书笔记《战略管理：商业模式创新——洞察外部竞争环境》

3.戈军珍：动保行业求职者应避开的五个坑

4.戈军珍：你若阳光明媚，何愁春暖花开

5.戈军珍：打造销售铁军的六大基因⭐

6.戈军珍：读书笔记《战略管理：商业模式创新——审视企业内部实力》

7.戈军珍：销售部经理要重点管理的七件事⭐

8.戈军珍：读书笔记《战略管理：商业模式创新——明确公司战略逻辑》

9.戈军珍：关注经销商的四个核心需求⭐

10.企业管理的十五种怪相

11.戈军珍：读书笔记《战略管理：商业模式创新——选择业务战略定位》

12.管理者忌树“私恩”

13.戈军珍：读书笔记《战略管理：商业模式创新——适时更新商业模式》

14.戈军珍：这年头，骗子也很用心⭐

15.不怕你要待遇，就怕你没本事

16.戈军珍：读书笔记《定位》

17.会议营销不得不说的七个要点⭐

18.戈军珍：读书笔记《重新定位》

19.戈军珍：数字背后的逻辑：目的、阶段性目标及方法

20.体系与套路的区别

21.戈军珍：读书笔记《显而易见——终结营销“混乱”》

22.营销要有底线：过剩不能过度

23.戈军珍：读书笔记《22条商规》

24.戈军珍：一位营销总监的尴尬⭐

六月文章

1.齐威王的人才观⭐

2.戈军珍：读书笔记《聚焦》

3.戈军珍：假兽药案件，网购为何成为重灾区？⭐⭐⭐

4.戈军珍：读书笔记《品牌22律》

5.你只管做好自己， 结果只有客户才能负责

6.手割70亩小麦引发的思考⭐

7.戈军珍：定位系列读书笔记《商战》

8.戈军珍：你的招商为什么不成功？

9.戈军珍：定位系列读书笔记《与众不同》

10.格力死磕奥克斯，吃瓜群众怎么看？⭐

11.向商鞅学变革

12.戈军珍：这样的制度怎么执行？

13.从“三个视角”看企业经营困局

14.戈军珍：朱由检如此勤奋，大明为何还是完了？⭐

15.戈军珍：今珠多糖注射液，是闹剧还是科学？⭐

16.戈军珍：从业务明星到大区经理

17.简单粗暴的滥用批评，是员工成长的灾难

18.戈军珍：目标很清晰，方法呢？

19.戈军珍：清除销售中两个根深蒂固的错误认知⭐

20.戈军珍：须努力 任驰骋

七月文章

1.向吕不韦学习“谈判”七决

2.戈军珍：大区经理必备四项业务技能⭐

3.生活中的管理哲学

4.戈军珍：马谡之死，谁之过？⭐

5.戈军珍：没有模式，一切都是浮云

6.戈军珍：目前猪药经销商的窘境⭐⭐

7.戈军珍：未来放养企业的出路⭐

8.领导者的用人之道

9.戈军珍：盯住目标，而非问题⭐

10.老鼠偷油给我们的启示⭐

11.戈军珍：这款神药被处罚，你还敢虚假宣传吗？⭐⭐

12.戈军珍：袁崇焕，一个文官带队的启示

13.低成本的代价

14.戈军珍：你能空降，如何着陆？

15.改善内部员工关系是组织绩效改善的一个富矿

16.戈军珍：痴人乐

17.戈军珍：新人带动老人

18.戈军珍：厂商关系悖论

19.老板成为大业务，是能干还是无能？⭐

20.戈军珍：韦小宝，一个草根的逆袭之道

21.向刘邦学习定制度

22.戈军珍：不是和经销商要销量，而是帮助其做销量⭐

23.戈军珍：销售赊不起，要账伤不起⭐

24.称职才是最大的忠诚

八月文章

1.戈军珍：放养企业商业模式悖论

2.如何重塑经销商的商业价值

3.控制过度引发的危机⭐

4.戈军珍：李卫当官的“另类”逻辑

5.戈军珍：闭上两只眼，假装没看见

6.戈军珍：厂商博弈的本质是什么？

7.绩效兑现之殇

8.资源转换带来的惊喜

9.戈军珍：厂商之间利益诉求差异有哪些

10.用人千万不可算小账

11.戈军珍：以顾客为中心构建厂商新型合作关系

12.戈军珍：管理的本质是公平，而非平等

13.为什么带来改变的总是“新人”？

14.戈军珍：刘邦的老板气度

15.戈军珍：几种典型厂商合作模式解析

16.制度建设要以用为美

17.戈军珍：天天喊着要干掉经销商，结果……⭐⭐⭐

18.体系的胜利

19.戈军珍：传统放养企业的经营困局

20.人才流动性不够是企业发展最大的瓶颈

21.戈军珍：经理人创业的是与非

22.戈军珍：老板不放权的五大原因⭐

九月文章

1.戈军珍：给销售人员的十条忠告⭐

2.戈军珍：从岳飞的师父看好教练是如何炼成的

3.一个老板的蜕变⭐

4.戈军珍：有多少所谓的理念是虚假的

5.戈军珍：展最美的笑颜

6.千万不要亵渎“服务”

7.戈军珍：都想越对方的界

8.戈军珍：兽药企业如何做好市场定位

9.绩效管理为什么是人力资源管理者的滑铁卢？

10.戈军珍：“战神”粟裕的带兵哲学

11.刘邦的“品牌故事”

12.戈军珍：企业有这八个标志，你就退出吧！⭐

13.戈军珍：企业管理之浅见

14.袋鼠跑了给我们的启示

15.戈军珍：算一算员工的离职成本⭐

16.老鼠哲学与“平台”

17.戈军珍：便利店开始卖人药，兽药经营会放开吗？⭐

18.戈军珍：大区经理致胜法则⭐

19.一个贩运“黑奴”的故事给我们的启示⭐

20.戈军珍：销售人员“负面行为”清单⭐

21.企业战略为什么不能落地？

22.戈军珍：人药集采启示：不仅要知名，更要便宜！

十月文章

1.戈军珍：大区经理“负面行为”清单

2.一头被主子给误伤的驴

3.史上最经典“竞争对手”分析⭐

4.定价的学问

5.戈军珍：企业老板“负面行为”清单⭐

6.戈军珍：这五大痛点，你的企业有没有？

7.中国动保行业大未来⭐

8.一碗羊汤输掉的战争

9.毁三观的绩效面谈

10.戈军珍：关于销售考核的八条建议

11.【解答】毁三观的绩效面谈到底毁了哪三观？

12.戈军珍：制度才能决定团队的高度

13.直属、 隔层部属的管理

14.戈军珍：说好结账时间，却告诉你没钱⭐

15.戈军珍：找人、融资、喝茶？站着说话不腰疼

16.战神项羽最大的敌人

17.戈军珍：18个月的款期，这生意做不做？

18.指标设计不合理，不挣钱的业绩，就剩下了扯淡！

19.戈军珍：千万级经销商的四个共性特征⭐

20.戈军珍：我们的产品不如别人的好⭐

21.别再滥“夸”部属

22.戈军珍：谁更愿意付钱

十一月文章

1.年终除了盘业绩，更要盘人

2.戈军珍：如果这样做，企业离死就不远了⭐

3.戈军珍：中小企业缺什么？

4.大平台上的经理人

5.戈军珍：换个泳池，就会游泳？

6.最大的敌人在视野之外

7.戈军珍：这款兽药应该去评诺贝尔医学奖⭐⭐

8.戈军珍：区域经理如何培养新人

9.从三大门派围攻天猫说起

10.戈军珍：区域经理的必修课之年度营销计划

11.管理者成熟的三大标志

12.戈军珍：变局时代的动保行业竞争分析⭐

13.戈军珍：动保行业营销人员困境

14.年终奖发放的学问

15.做“对”的事情，还要把事情“做”对

16.戈军珍：动保行业销售人员应避开的三个坑⭐

17.戈军珍：老板说话不算数，这......

18.戈军珍：2019，1700多家兽药企业何去何从？⭐

19.不懂“舍得”，你只能做一个荒唐的小老板⭐

20.戈军珍：学会这四个动作，计划制定很简单

十二月文章

1.戈军珍：行动过程难测量？四步帮你搞定

2.戈军珍：上市，原始股，凭什么好事轮到你？

3.戈军珍：夫妻本是同林鸟，利益面前各自飞⭐

4.戈军珍：没有产品支撑的畸形“营销”能走多远？

5.企业人才困局之我见

6.戈军珍：区域经理要学会这样分析下属工作成果⭐

7.戈军珍：员工激励的两大关键措施

8.变了味的年终奖⭐

9.戈军珍：有些人总想“走钢丝”

10.戈军珍：七起重大假兽药案件带给我们的启示⭐⭐⭐

11.戈军珍：年损失超过百万，只因"吃了窝边草"⭐

12.戈军珍：你的企业管理过度了吗？

13.从说教到认知，这才是格力广告的进步

14.戈军珍：没有真知何来灼见？

15.滑稽的中国式好员工

16.戈军珍：这一切终究成了泡影

17.碎了一地的“匠心”

18.戈军珍：经销商要注意避开这三个坑⭐

19.戈军珍：2020年的忐忑，坚持还是转行？⭐

20.戈军珍：极度竞争时代，销售的四个转变⭐

21.企业不出人的结局

22.汉宣帝，真正的绩效考核高手

23.戈军珍：产品同质化时代，除了低价还能做些什么？

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