走进春天里的茂名柏桥｜从小农户变身“新农商”

茂名发布

满目金黄香百里，一方春色醉游人。仲春时节，高州市根子镇柏桥村的上千亩荔枝迎来盛花期，目之所及皆是春花灿烂的美丽景色。农户何广龙一大早就在自家的荔枝园里巡视了一圈，临近荔枝季，他越发忙碌起来，打理果园、打包发货、收购蔬菜、经营电商……

柏桥村荔枝即将迎来采摘期。

一天下来，身兼“数职”的何广龙不停地在其中轮换，忙个不停。“我就是一个地地道道的农民，半辈子都在和农业打交道。现在时代不同了，我们不仅得会种，还得会卖，甚至还要帮别人也卖出去。”从事电商的第四年，何广龙在农村电商的道路上越走越稳。

何广龙细看荔枝生长长势。

摸爬滚打赚到“第一桶金”

“女儿啊，现在的农村和以前不同了，发展得是越来越好了。你要不要回来试试？”常年做收购、走市场的何广龙对于市场的变化有着灵敏的认知，如今电商盛行，许多传统行业都受到不同程度的打击。2020年，何广龙邀请正在厦门某银行工作的女儿回来一起创业打拼。注册公司、拍摄视频、编辑文案、联系产品、打包发送……说干就干，父女俩摸索着道路，一步步地在经营农村电商的道路上摸爬滚打起来。

“我们走到今天也是走了很多弯路的。起初我们注册个账号就弄了一个星期才行，什么都不懂就只能慢慢跟着学。”何广龙分享起他的电商创业经。起初，何广龙的电商平台主要是卖荔枝干、龙眼干和“爆皮王”番薯。公司里就只有他、女儿、他妻妹三个人。他负责产品，他妻妹负责主播讲解，女儿负责拍摄、剪辑、文案、客服。忙不过来时，他也上阵做主播，没有专门准备好的话术，全靠自己对产品的理解以及灵活的反应。

“只有长时间的直播在线才能让更多的客户看到我们，所以我们平均下来一天起码要直播13个小时。高峰期时，甚至是要播18个小时。”何广龙说，“就这样，大家吭哧吭哧地直播了3个月后，突然有一天，我们爆单了！”这次爆单，一爆就是一个星期，平均每天都有一两千单，他们成功地赚到了电商的“第一桶金”。

柏桥村满山荔枝树。

质量和服务是保证

万事开头难，有了前面摸爬滚打的积累后，何广龙的电商事业渐入佳境。“公司刚招了两个新主播，最近都在忙着给她们培训。不同于之前什么都是我们三个人干，现在我们有了专门的运营、主播、编辑、售后。公司现在有十几个人了，也算得上是小小规模吧。”何广龙说道。

上了“规模”后，如何能在这浩浩荡荡的电商大军中站稳脚跟呢？质量和服务是关键。何广龙认为，做电商就如同做人一样：态度要诚恳，要做老实人和做老实事。

现在，除了在荔枝季销售新鲜荔枝外，荔枝干和龙眼干是何广龙电商平台的主打产品。从源头的选果，到中间的制作，再到最后的包装，每一个环节何广龙都严格把关，也正因此，他对自家的产品很有信心。日均销售两三百单是常态，高峰时期能有三千多单。

如今，电商发展进入成熟期，商家仅靠勤奋的开播在线已然不行。“以前我们靠勤奋就能赚钱，现在竞争越来越激烈，要靠好的技术、出色的营运、贴心的售后等等。所有的东西都要做得最好，才能有机会爆单。”去年，何广龙的电商平台单是卖新鲜荔枝就卖出了8万多斤，自家种的荔枝根本不够卖。奔着“做得最好”的目标，何广龙更加期待今年的“战绩”。

原标题：《走进春天里的茂名柏桥｜从小农户变身“新农商”》