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大家好，我是最近在考察海外发展机会的大白。   昨天发了一篇出海的文章，截止到现在公众号直接涨粉500多，还在持续中。 我发现能在海外开中国餐厅的这些老板们，都是最初胆子很大的，要么就是之前走投无路没办法才干了餐饮。 比较活跃的这些生意，主要还是以线下实体为主，马来这个地方，它比中国发展的要早，和香港也很像，都是提前发展。 几十年前就是现在这样了，但缺点也一样，就是现在不咋发展了。 而中国这几十年快速发展，势头很猛，直接干成了世界第二大国。 这也让很多国家对中国刮目相看。昨天和Jerry 老师聊天，其实现在说出海互联网的这些生意，其实也是疫情期间才开始搞起来的。 相对国内还比较滞后，就像2018年抖音在国内刚兴起的那种感觉，马来本地的人不少都还在观望，主要也不懂这一套玩法。 真正的互联网项目现在出海，其实做的还是很艰难的，因为线上的东西，包括知识付费也好，包括小红书怎么赚钱变现。 受国家文化，语言，支付能力等多方面的影响，我朋友在这边做小红书，涨粉特别快，在国内作废了三个账号。 来到马来，做一个账号就很快起号成功了，但盈利模式一直没打通，还在探索，不像国内，可以做私域，拉到微信就成交了。 这边用微信也有，不是主流工具。 本地人还是对线下实体感兴趣，看得见吃的到，这其实就给中国人创造了条件和先机，本地好吃的也有，但大家也想尝尝不同口味的食物。 来点异域风情的菜，也美得很。中午这家何九茶店，小小的门店，投资不大，这边房租、人工都比国内低的多的多。 用人给不要钱一样，门口排队区域站3个，吧台站7.8个，顾客用餐区站4.5个，看顾客需要啥，马来过来服务撤盘子啥的。 根本不需要像国内那种特别精细化的运营，需要你懂选址、懂营销、差异化的装修风格、非常卷的服务、加上特牛逼的产品、以及管理能力。 真的没那么复杂，也没啥本地生活，美团，这些让国内老板头疼要命的问题。 东西好吃，合理定价，有个大差不差的位置。 这边吃饭还相对比较集中，一个区域一个吃饭的整体区域，不像国内那么分散，随处都有的吃，家楼下都可以，这边就是你要去吃饭就到相应的区域。 如果开餐厅难点在于，最好要找个中间人，本地的地头蛇，也就是三教九流，各种关系都能疏通的那种人。 抱上他的大腿，落地就事半功倍，更好操作。 现在的马来，就是5年前，10年前的感觉，所有在国内让你觉得很low 很低端的线下实体店玩法，在这边都值得重新玩一遍。 把之前国内能赚钱的方式，抄袭过来，可以重新再赚一遍钱。  今天奔现听他聊聊当地的华人都在靠什么赚钱。 来星哥公司参观，震撼之余是星哥这个人的趣味，对马来、印尼和中国的商业理解，以及对人生的追求和感悟。 我倆差了十来岁，合影像兄弟俩，心态比我还年轻。 学习不少东西，有些真是颠覆我的认知，听他聊食疗减肥，从200斤减到160斤。独立思考判断，聊孩子。 我永远喜欢这种大脑和肉身都很强悍的人。 聊从23年初，雅加达和马来已经涌入了很多中国人过来考察，但留下来的不多，具体原因一是有家庭孩子就有了牵挂和退路。 再有就是内心不够坚定。他了解到最终留下来的很少一部分人，做各种小生意的，尤其是餐饮，卖面的，卖包子的，一年打底200W。 说雅加达其实更适合开餐厅，就是小的个体户，夫妻店那种小型的店面，可以搞起来。他18年开始就在印尼和马来、中国三个国家来回往返。 在印尼待得时间更久，马来待了小半年。星哥公司主要做国内的白酒代理，有六款白酒国窖、郎酒、西凤酒、泸州老窖… 还是张裕的代理。 普及了很多关于白酒的知识、文化、和喝酒的方式，喝酒器皿、酒的来历、头一次喝冰镇的白酒2700一瓶的国窖，喝一口就几十块。  聊完白酒以及他们如何通过各种商会，和餐饮店合作，包括各种大小会展来进行赞助销售白酒，用了更适用当地的传统方式来经营。 带给我新的思考，不是所有产品都适合用电商传播销售的，白酒这东西不一样，它不止是个商品，还代表中国文化。 为啥要在国外卖白酒，这一点还是颠覆大众认知的，中国企业持续出海，紧随而来的就会有一些配套的东西。 中国企业来了，带动发展，就会有更多中国人过来，那就少不了白酒，这个是先行一步，加上他们公司在当地的关系，合作伙伴的影响力，还是牛逼的。 又聊人生阶段不同，他现在更追求往内求，做些开心的事，体现自己价值同时还能赚钱的事，和他年轻时观念想法都不同了。 他自己有了成功科学的系统化减肥方式后，自己做了减肥训练营，帮助更多人减肥。 本来准备今天约个晚饭，星哥说今天轻断食。我很多理念都和星哥比较像，身体不好你是真的卷不动。 要保护和控制好自己的肉身，如果肉身不够强悍，心灵也容易软弱。 心灵软弱，是影响财运的。 品了6杯白酒，有点轻飘飘，酒不错肯定是好酒，好喝不上头。 想在马来开餐厅的老板，需要白酒供应的可以微我，帮你给星哥要个福利价。  他就会以为： 自己脚下的路是唯一的大道，自己所思所想是唯一的真理。 而所有人，都应该跟自己想法一致，都应该像自己一样活着。 跟自己不一样的，就是异端，就是骗子，就罪该万死。 换言之，极端往往源于贫瘠，源于无知，源于愚蠢。 在烂泥滩打滚的人，会以为烂泥滩就是整个宇宙。 真正应该要做的是：不断往前走，向优秀的人靠近，向有结果的人学习，去模仿，去融入，去吸收他们身上的难得品质。 让自己更有影响力，更有价值，更强，更值钱。  1，对于国内电商和马来西亚的电商有何差异，马来西亚的电商怎么做的，变现思路和交付又是怎样的。 2，分享了一个华人博主在马来从探店博主转型榴莲博主，又转型老板，打通线上线下，国内国外，靠着自己在两地的资源，赚的盆满钵满。 3，当地的一个餐饮品牌“小时光”做台湾菜的，是如何抢占市场占有率，包括一系列的商业之路。 4，怎么节约时间，筛选到合适的合作伙伴。 5，肉骨茶的由来。 6，马来目前最头部的知识付费领域为什么都是国人，为什么能做的特别大。 听完他分享，我自己也有一些碎片化的思考： 1，谁能低成本的解决流量，谁就几乎可以做好任何生意，站在的时代根本不缺好产品，缺的是会做流量和销售的人。 这种人，很稀缺，能赚大钱。 2，当下是通过认知差赚钱的时代。富人教人赚钱和改变思维，穷人却在忙着抬杠，尽管自己赚不到钱。 但他们会抨击富人得行为，说他们割韭菜，这就是认知差。 拿到结果且赚了钱的人，分享提升认知的东西一定是有用的，只是有人行动力太差，执行力更本没有。 说了不听，听了不做，做了不优化，不思考，妄想拥有一劳永逸的人生，自视甚高，听了再多东西，都不愿意落实和尝试。 他们总是抱怨大环境，抱怨命运不公，抱怨原生家庭，为自己的懒惰开脱和便捷。 3，争取的事，往往是超出大众的认知的。坚持做正确的事，不需要让人理解，不需要解释，更不要和人辩论。 一言不合就拉黑，乃人生快乐之本。 4，比你更高的智慧，一定是打破你认知让你不舒服，甚至决定被冒犯。 但还是要让自己接受更高智慧。 5，不可能让所有人喜欢你，有至交就有绝交，这个不可怕。你被看见越多，你做的越好，黑你的人越多。 6，多保持无所谓心态。 7，马来西亚还藏着巨大的商业机会。 我持续看好出海这条路，以及接下来的轻资产运营，轻创业小而美，小而赚。 最后，感谢我的白富美朋友艾总，让我认识了jerry老师，吃上了更适合中国胃的肉骨茶。 很圆满。 我会持续分享，大家可以关注我的公众号。 |
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