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引言：在2024北京车展上，林肯在W3馆的“四大美式客厅”成为了众多观众的网红打卡地。每个人对它都有不一样的解读，有人称那是享受惬意人生的“移动会客厅”，有人说那是享受静谧时光的“陆上游艇”……确实，在人生的不同阶段，会有不同的人生境界，也会有不同的感悟。对于林肯而言，则是彰显态度。 寸土寸金的展台上，谁说只能展车？就在正在进行的2024北京车展上，林肯再度将“美式大客厅”带入车展现场，并以车展首创的“四大美式客厅”形式诠释不同的人生境界，折射出不同人生阶段的品味与姿态。以俊雅之际、风雅之域、清雅之湾、典雅之界、高雅之境，陪伴用户人生的每一阶段，同时以全新特别配色的五款林肯车型，在视觉层面呈现人生不同阶段的优雅从容。借此也表明自己的品牌态度：“豪华 自有其道”。
这份从容与自信，在弥漫着焦虑、内卷和压力的行业氛围中，显得尤为可贵。林肯中国总裁贾鸣镝博士表示：“豪华只因为用户的向往而存在。豪华不只是物质的富有，更是精神的富足。人生的每一阶段，都有不同的精神境界。林肯品牌为各个人生阶段的用户，创造独特的豪华体验。” 无论行业如何变化，对用户来说，“适合用户需求才是最好的高价值品牌”，也最容易斩获销量。虽说看似简单，其实很复杂，但概括起来只有两个核心环节：创造价值和传递价值。以俊雅之际、风雅之域、清雅之湾、典雅之界、高雅之境，对应用户人生的每一阶段，巧妙地呈现出人生不同阶段的优雅从容，折射出每一位车主的独特品味与人生境界。就比如，二三十岁的单身贵族，事业初成，他们不盲目、不迷信，既要享受快意进取，又对生活细节充满精益求精的要求。而电混林肯Z就是他们的“移动会客厅”，12.3英寸全液晶仪表与27英寸贯穿式全景屏幕，还有全体感舒享座椅以及新一代林肯Co-Pilot360TM2.1智能助驾系统，再加上同级最强的2.0T发动机搭配电机动力的组合，为他们带来既要动力、又要续航、还要节能的跃享全场景美式豪华体验，让他们完美沉浸于“俊雅之际”，映照他们的人生之旅。还有那些初为父母的年轻精英们，他们自信担当、积极进取。而全新电混林肯冒险家宛如“移动安全屋”，市区百公里4.71L综合油耗，1252km超长续航，配备前排座椅加热通风和方向盘加热，再结合新一代林肯Co-Pilot360TM 2.1智能助驾系统，和静谧私享座舱的体验，打开车内环境氛围灯，让豪华氛围大幅提升。又如当他们步入而立之年，成为事业和家庭的中坚，注重个人修养，更讲究内在品质。而林肯航海家宛如“陆上游艇”，拥有同级最强的发动机功率，1000+公里续航，6.67L油耗，同级独有的美式大沙发、双23.6英寸环抱式超高清屏等同级独有豪华配置，可以根据不同的使用场景，化身为“超能装的美式大House”、“一秒减压舒享能量场”、“前沿数字化硅谷太空舱”、“可移动的路上安全屋”，为这些精英们展开一片宁静的“清雅之湾”。当他们置身于“陆上游艇”之中，便获得了一个精致典雅的世外空间，在纷杂的车流中始终保持内心的清流。再如当他们事业有成，一路的磨砺和见识让强大的内心越来越细腻，而被誉为“陆上头等舱”的飞行家，拥有同级唯一全系标配顶级纯天然半苯胺高级皮质与3.0T V6+10AT变速箱，可爆发355匹马力，及533牛·米的扭矩，再配合CCD自适应悬架系统与30向前排座椅电动调节，将驾控体验和舒适性提升至全新高度，入座即享头等专席，让他们沉浸在林肯飞行家打造的“典雅之界”中，感受“人生飞行家”行云流水般的自由感。还如当他们实现财务自由，地位显赫，对出行品质有着极高的要求，唯有林肯领航员这一“移动行宫”，方能与他们相匹配。同级最大磅礴尺寸、全系标配3.5T V6的澎湃动力、28扬声器的锐威沉浸式音响与采用顶级Venetian真皮座椅（拥有全车四座加热、通风、按摩功能）在内的诸多旗舰豪华配置，林肯领航员的“高雅之境”，彰显了他们非凡的地位与成就。在人生的每一个阶段，对生活都会有不同的感悟，而林肯则通过纯正美式豪华体验及超越同级的产品实力，陪伴用户人生的每一段“进阶之旅”。 那么，如何传递价值呢？作为豪华品牌，林肯始终以“客户价值”为核心打造品牌，一直坚持“价值营销”，为用户提供超出预期的用车体验。说到“超出预期的用车体验”，作为业内标杆的“林肯之道”自然不会缺席。在遍布全国的林肯中心，从空间设计到人文氛围，从硬件设施到专属服务，都充满美式豪华。你可以在充满格调的咖啡吧里品尝一杯“林肯特调”，在社交餐吧里与好友分享美食，更可以在沉浸式美式文化主题空间体验高尔夫或观看NBA球赛，还有欣赏好莱坞电影文化，聆听艺术讲座等体验。另外，这里有女性专属的“她之道”专享空间，为男士准备的商务洽谈区，还有孩子们的娱乐空间，在林肯总能找到自己的专属体验。这样的例子还有很多。从始至终，林肯品牌都在奉行“豪华 自有其道”，让百年林肯的传世豪华与优雅从容，与用户在心灵上产生共鸣，并覆盖全生命周期的客户体验。且尽管“林肯之道”已成行业标杆，林肯仍进化不止。今年北京车展，林肯又通过“五道”为“豪华 自有其道”的品牌理念注入全新内涵。深谙中国文化的林肯，在这“五道”蕴含了深厚的东方智慧。大器之道：“厚载万物，有所用；兼纳百川，有所容”，意味着林肯不会以简单的配置堆砌豪华，而是以气派、结实、大空间彰显车辆的宏大气场。惬意之道：“外物寂无扰，中流澹自清”，寓意林肯将坚持以音响、香氛、按摩、用材、工艺等舒享配置，为用户打造惬意空间。静谧之道：意味着林肯将继续以同级领先的ANC主动降噪、静谧声学包、声学隔音玻璃等配置，为追求静谧座舱体验的用户打造专享的静谧空间，让用户体验“繁华尽处，寻一抹静谧，与谁同坐，明月清风我”的恬静。刚劲之道：正如“银鞍照白马，飒沓如流星”，今年上市的林肯电混大家族，全车系拥有大马力、低油耗、智能四驱、主动悬架、L2+智驾等诸多配置加持，以强大的动力储备、无忧的驾驶体验，为用户带来坚定与自信的驾乘感受。还有“尊贵之道”：通过给用户提供定制、专属的“林肯之道”无忧服务，为用户带来的自信从容、个性化且尊贵的产品及服务享受，让用户感受到“化作春泥更护花”的品牌温度。这五种生动鲜活而又充满哲思的诠释，摒弃了参数堆料与自我夸赞，不仅让“豪华 自有其道”的品牌理念，更生动、形象，也让用户能切身感知林肯的豪华，是一种与时俱进的豪华，更是一种难以复刻的豪华。如同福特汽车公司副总裁、福特中国总裁兼首席执行官吴胜波先生所说，“现今豪华车用户深谙适合自己的，才是最好的豪华”。而林肯品牌自诞生以来，便以独特的内涵和个性征服了众多消费者，创造了无数传奇。在百年的发展过程中，林肯始终坚守“做顶级车”的使命，不断刷新人们对纯正美式豪华的认知。未来，林肯将继续在豪华之路上坚定前行，以传世的品牌底蕴、从容的产品体验和优雅的生活姿态，为用户创造别具一格的美式豪华体验。乘联会数据显示，4月1日-14日，中国新能源汽车批发、零售渗透率双双突破50%。机遇的背后也意味着，接下来国内汽车市场的内卷也会更加猛烈。“不卷价格，卷品质、卷价值”，这句话恐怕是所有人的共识，但不是所有企业都能做到。就好比当下的豪华车市场，豪华的内涵正在渐渐流失，很多豪华品牌都在当下浮躁的市场中忘记了初心。但坚守豪华的林肯却始终在坚持“润物细无声”的“价值营销”，为用户带来自信从容、个性且尊贵的产品及服务享受，并向用户进一步彰显出了林肯品牌追求卓越、别具一格的品牌精神。回到展台现场，四大客厅融合了对美式豪华和东方文化的理解，也诠释了林肯绝不盲从，坚持自我的品牌态度。我想，这大概就是林肯品牌吸引不同阶段用户的原因。因为人生最好的状态就是“任他八面来风，我自岿然不动”。
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