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没有来得及看见金黄的春天，就迎来了硕果满满的夏天 昨天和一位资深销售聊天，商议如何向企业老板表达模具管理的价值。我从业财一体化、成本核算的角度说，如果可以将模具的每次使用都有记录，这样财务就能将模具费用精准的分摊到具体的哪个订单。这对于报价管理、成本核算是有帮助的。我感觉这就是直接的价值了。很开心。很希望得到他的认同。 看他不动声色，我又说，当然，每次领用模具之前，需要扫码确认，如果即将装机的模具不是系统认定的，扫码就会报警。 ----他突然眼睛一亮。对，这个能打动老板！ 一是，模具费用已经发生了，具体怎么分摊，老板已经不关心了，反正钱已经花了，操那么多心干嘛呢？ 二是，如果能避免一次使用错误，可以减少几万元的损失，那买这软件就值得了。何况还能帮助更好地核算成本呢？ 我相信他的判断，因为这20多年来，接触的老板有上千位。到底在哪一个点上能打动老板，最有发言权了。但又不想相信，难道这么好的产品就是因为这个“副产品”才发生了老板认可的价值？这不是买椟还珠吗？ 对啊，对恐惧的消除，是老板的第一个内在需求，他买软件，就像是买了保险一样。这有何不妥呢？ 海尔的故事里，不是有山民将洗衣机买回去洗红薯的吗？只能说，我是被刷新了一次。 屁股决定脑袋。我们买单，因为恐惧，或者是贪婪。你的产品需要有至少的一面和老板的内心做关联。 南陀笔记： 18：泾渭分明：那些旧习惯为什么不容易改了？（南陀笔记18） 17：三瓜两枣：那么多的零碎生意是怎么组织起来的？（南陀笔记17） 16：英雄所见：关于生产现场的管理，老板想的，和我们做的是一样滴 15:产业通感：物料翻译、工序翻译和能力翻译（南陀笔记15） 12：从老汉喝酒的古怪姿势看信息化价值的散逸常识（南陀笔记12） 11：瓜熟蒂落--做该做的事情，不在乎回报--那么，回报将更容易抵达 |
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