 不出海就出局 本文转载自“王呆瑞@36氪重庆”，如有侵权请联系删除 4月26日上午，2024国际消费中心城市发展大会（以下简称“发展大会”）在重庆解放碑帝晶酒店举行。暨南大学国际关系学院教授、海国图智研究院创始人兼院长陈定定，带来了《洞见中国消费品的下一站》的主题演讲。 陈定定分析了当前国际局势对中国经济的影响，指出在全球化背景下，中国消费品出海已成为必然趋势。他强调，随着一带一路倡议的深入推进和区域经济合作的加强，中国消费品出海的目标市场已经不再局限于传统的欧美市场，而是扩展到了包括东南亚、中东、拉美等新兴市场，“中国的消费品品牌应该服务这55亿人口，中国企业能做大的未来一定是在海外。” 对于重庆而言，作为内陆开放高地，其独特的地理位置、通道优势和完善的产业链为消费品出海提供了得天独厚的条件。陈定定建议，重庆可以在食品、玩具以及新能源汽车等行业上发力。 以下为演讲实录，有删节。  国际关系专家陈定定。（图源：王呆瑞@36氪重庆） 早上好！我是昨天刚刚从中东迪拜飞回来参加今天的活动，洞见中国消费品的下一站，我觉得这是特别好的一个主题，特别是从去年开始到今年，这是一个很重要的话题。我大概从三个方面讲一下我的观察，因为我们研究国际关系，首先是看宏观；第二个层面是消费品出海，我对消费品是比较看好的；最后再讲一讲与重庆相关的内容，我也算半个重庆人，我是重庆女婿。 国际局势与中国经济现状  整个国际局势应该说是百年未有之大变局，在后疫情恢复的阶段，全球的经济都不太乐观。我们看到美国的经济通胀迟迟下不来，今年第一季度的经济也不是那么理想，美国的增长速度也在慢慢下来，欧洲、德国等作为世界经济发展发动机也遇到一些困境，日元也跌得很厉害，也就是说整个发达国家集团也都面临着增长乏力。发展中国家也都遇到一些困难。 从宏观经济发展周期来说，这都是正常现象，不可能再像过去几十年那样高速发展，因为新的产业、新的增长引擎并没有完全成熟并爆发出来，我们今天讲新质生产力，本质上就是AI+，但现在AI+还不太成熟，像一两岁的小婴儿，还不够强壮，所以我们现在是处在转换的空档区间。再叠加全球的地缘紧张，包括俄乌冲突以及巴以冲突等，在日益多极化的世界中，地缘政治竞争的加剧标志着冲突态势的转变，尤其是在部分关键战略地区。 当然，中国的经济相对比较稳，今年的目标是5%左右。亚洲开发银行4月11日发布《2024年亚洲发展展望》，报告说亚太地区经济将持续强劲增长。路透社称，报告将2024年中国经济增长预期从去年12月的4.5%上调至4.8%。 第一季度的消费还是恢复得不错的，1—2月，商品零售额同比增长4.6%。特别是新能源汽车，这两年北京的车展特别火爆，重庆也是汽车大城，在这方面都是有很好的数据表现。家居消费回升，包括家电家具、建材等增长也还是不错。这说明了中国老百姓的消费经过三年疫情的打击以及去年的恢复，在今年会有比较好的恢复增长。 特别是新型消费，如数字消费、网络消费就更不用说了，1—2月全国网上零售额21535亿元，同比增长15.3%，其中实物商品网上零售额18206亿元，增长14.4%，占社会消费品零售总额比重达22.4%。电商在国内的渗透率已经非常高了，现在就是怎么样去进一步增长。大家现在议论最多的词是2023年年度汉字是“卷”，如果不是的话，2024年一定是卷，国内各行各业都在卷，从房地产到科技、汽车再到消费。 国际局势与中国经济现状 中国消费品出海的目标市场已经形成了以东南亚、中东、拉美等新兴市场为主，欧美市场为辅的多元化格局。中国消费品出海的目标市场不再局限于传统的欧美市场，而是扩展到了包括东南亚、中东、拉美等新兴市场在内的全球多个地区。这一转变反映了中国企业“走出去”战略的稳步提升，以及消费出海模式的多样化和全球化趋势。 随着全球经济的发展和国际市场的扩大，海外新兴市场对于消费品的需求日益增长。特别是在餐饮、茶饮、美妆、3C产品、新能源、生活方式、食品饮料等细分赛道中，海外市场的消费需求强烈，且存在不少独角兽企业。此外，中国的出口数据显示，消费品出口跌幅收窄，反映出海外需求正在修复中，预计2024年消费品出海将呈现稳中求增长的趋势。 我刚才讲到我对消费是比较看好的，消费、金融、新能源相关这三个行业出海是比较看好的。我有一个看法，我觉得中国企业能做大的未来一定是在海外，而不是在国内。全世界80亿人口，中国最多只有15亿，现在每年出生率还在减少，说明外面还有65亿人口，除去欧美日10亿人口，也还有55亿的人口。因此，中国的消费品品牌和产品应该服务这55亿人口，而且这55亿人口的发展水平基本上等同于我们国家上世纪80年代、90年代或者2000年初的水平，所以我们基本上领先20年的时间。 我举一个例子，我在迪拜开了一个办事处，在座肯定有很多人去过迪拜，你们是否发现，迪拜已经悄悄开了一家咖啡店，不是瑞幸，而是库迪。我去看了一下，如果我有钱的话，我可能想去收购，他开在商业区，一天至少卖800杯，一杯只卖20元人民币，他的隔壁不到20米是一家星巴克，而星巴克一杯咖啡是40元人民币。而他卖800杯只用一台咖啡机，再加上2个店员，800杯的营业额就是16000元，这个利润是很高的，大概3个月就回本了，因为他的投资成本可能也就六七十万元，他是今年春节之后才开的，开业一个礼拜之后我去看的，但是很迅速的就开了第二家，并且库迪下个礼拜又在卡塔尔的多哈开第一家。我举的这个例子是想说明这些领域很多都是空白，所以我们一定要抓住这个机会。 我在迪拜的办公点是选择在一个核心的地方，旁边就是迪拜购物中心，迪拜购物中心是我发现的全世界最好的流量变现的地方，迪拜购物中心去年吸引全世界的人群1.05亿，我还没有见过哪个购物中心一年的客流接待量超过1亿人的，它是唯一一个，这个地方每天大概有30万人，而且是来自全国100多个国家的人，所以现在有很多白牌化妆品品牌找我们能不能在那边做一些活动和广告宣传，我们觉得这是很好的，我们也在跟他们谈在里面能不能拿到档口或者铺位，但是目前还没有一家中国品牌能进得去，因为它比较挑，都是一些大牌。 我个人认为，中国的消费品出海一定是亚非拉市场，但是，怎么样做肯定是大有讲究的，每个国家和地区的情况都不太一样，需要做细致的市场分析。特别是餐饮、茶饮、美妆等等。从宏观来看，我个人是非常看好消费品出海，只要能出去，估计卖水都能挣钱。 当然也要区分市场，比如，东南亚的电商现在兴起很快，我们都知道TikTok，有一个朋友今年上半年跟我讲，女性用来画眼线的，在国内成本可能是2元人民币，但到越南卖到12元人民币，这个利润空间是很大的。中东的电商现在也兴起很快，物流起来之后，整个的电商就会跟着上去，未来大概3-4年，中东的电商渗透率是会快速上升的，因为它有一些基础设施现在正在搭建，包括最后一公里的物流要打通等等。在国内不知名的，在中东做聊天、游戏，都是很挣钱的，从技术含量来说，我个人认为没有什么技术含量，那都是我们QQ时代玩的那些东西。 出海路径与前景展望 从历史发展角度看，中国企业的出海模式经历了从“中国制造”到“中国智造”的转变，从OEM（原始设备制造商）向ODM（原始设计制造商）和OBM（自有品牌制造商）的升级，这表明厂商的出海策略、路径及目标已经发生了显著变化。这一转变意味着高性价比和高产能不再是竞争的关键，而是转向了品牌建设和创新能力的提升。 中国消费电子品牌跌宕起伏的出海经历，揭示了技术自主、制造自主和品牌自主的重要性，也呈现了具体品牌与国家形象之间唇齿相依的关系。 我们过去主要是出口贸易，现在一定要落户当地，第一是解决国内内卷的问题，像我们已经走出去，我今年在中东至少要待4个月的时间，那个地方再热也得去，还有就是一定要跟当地人搞好关系，搞不好关系的话，生意肯定做不下去。因此，从出口转到在当地的制造。二是利用好数字平台和社交工具，做好流量，TikTok也好，包括中东的NO0N也好，都是中国企业走出去要利用好的平台。 重庆消费品出海可以聚焦食品产业。因为民以食为天，中东地区有5个多亿的人口，而且是比较年轻的，他们对于食品需求是很大的。当然，他们吃东西的习惯肯定跟我们不一样，但是我们可以走出去做适合他们吃、穿、用等，包括重庆的农产品也是有很强的竞争力。再就是玩具，“重庆造”玩具是未来重庆外贸出口的新动能和“潜力股”，去年，重庆的玩具出口额超过79亿元，同比增长45%。今年重庆的玩具制造与出口将有较大涨幅预期。还有新能源汽车，有长安等品牌车企业，我觉得也是很好的产业。 重庆在“一带一路”战略中扮演着至关重要的角色。首先，重庆利用其地理位置优势，作为“一带一路”和长江经济带的联结点，不断拓展国际交流合作，积极推动共建“一带一路”工作迈出新步伐；其次，重庆通过推动西部陆海新通道建设，努力在西部地区带头开放、带动开放，以此作为推动共建“一带一路”的重要抓手。此外，重庆还充分发挥渝新欧中欧班列的作用，该班列是开行频次最高、货运值最大的班列之一，这夯实了重庆在“一带一路”上的枢纽地位。 由于时间关系，我就先讲这么多。总之一句话，今年的口号就是“不出海就出局”，谢谢大家。 |
|
|
