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大隐郑玄，曾经说过一句话: “举一纲而万目张，解一卷而众篇明。' 这句话比张横渠的四句，好像更简约，也更凡尔赛。 横渠四句：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。” 张先生这四句，好像是咬着后槽牙而发的愿望， 但是，郑先生那两句，文人的英雄气扑面而来。 为什么郑先生，能够这么牛？ 因为他的志向，就是“为往圣继绝学”。 通俗的说， 他是一位经学大师，以其毕生精力注释儒家经典。 所以，已经熟悉了各种套路，看看开头就知道结尾了。 名言大叔鲁迅也说过： 天下文章一大抄，就看会抄不会抄。
好了，回到文章的主题， 营销套路：模板在手，思路我有。 问题来了，啥是模板？ 著名的江湖大师鬼谷子先生， 曾经有一段精彩的演讲， 发言的题目是：《人说人话，鬼说鬼话》 “故与智者言，依于博；与拙者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。” 这就是见人说人话，见鬼说鬼话，比鬼还会说话的好模板。无论你是啥人，出口就是比你高，而且你竟然无言以对。 鬼先生的确是模板高手。 模板，就是分析总结了各种可能，然后根据对方的具体情况，再拿出针对性套路的武器库。 美国巴菲特背后的男人，查理芒格认为，每个学科都是从一个角度去切入了解世界，都是一个摸象的瞎子。要对世界有真实的了解，就必须掌握多个学科的核心思维方式。 一个人需要有大量的不同思维模型，才能发展出超常的思维能力，这些思维模型就是模板武器库。
回到一个老问题：啥是营销？ 在以前的文章里，简单提过一些观点。但是今天，我们主要聊的是营销套路， 那么，首先要把营销的定义搞清楚了。 营销这个词，很有魔力，有的人把它捧上神坛，有的人让它堕入地狱，在营销的舞台上，“大师”从来都不会缺席。 比如，“喝着小罐茶，用着8848手机，这可是成功人士的样子。”成功人士的两件“标配”，都出自一个男人之手——杜国楹。 比如，各类直销公司的老大，都是走上神坛的人物，和美国奥巴马合过影，和阿拉伯王子是朋友，做起慈善惊天动地，收割韭菜理直气壮等等。 比如，在各大短视频平台上，很多的博主，看穿了人生的真谛，教人做人是他们的主题内容。或者传授各种“接化发”套路，也号称中国某领域营销十大专家。 又比如，师承西方营销大师，得了真传，中国区首席专家，创造一个新名称，再加一套模型，填补了国内营销领域的一大空白。 国内的专家，擅长收割韭菜的智商税， 国外的专家，擅长收割皇帝的新装税。 一直找不到营销的准确定义， 古代的县太爷，身边往往有个师爷， 坏点子往往都是他想出来的。 皇帝的身边都有一些谋士， 卧龙凤雏得一可以安天下。 对于企业而言，营销部门是做什么的？ 请一个师爷？ 还是需要一个谋士， 或者是一个带兵打仗的将军？ 个人觉得以上都不是。 有的营销部门，学了一套锤子，到处找钉子。 有的营销部门，搞了一个案例，到处吹牛皮。 有的营销部门，包装成神棍，到处吸引傻子。
那么，问题来了，啥是真正的营销？ 营销是懂舆情的哲学家， 营销是搞关系的引领者， 营销是有逻辑的行动派。 营销解决四个问题： 市场在哪里？（市场方案） 品牌怎么做？（品牌方案） 传播什么事？（传播方案） 渠道怎么建？（渠道方案） 市场即战场，第一战在哪里？终极决战在哪里？最终的护城河是什么？ 品牌即旗帜，坚决赞成什么？极力反对什么？红旗到底能大多久？ 传播即舆情，要说什么？在哪里说？大家怎么看？ 渠道即队伍，你了解我吗？凭什么跟着你？我们一起行！？ 简单的说，营销就是逻辑形象化，行动军事化。 1.提出一个好问题。 找到真正的问题，问题就解决了一半。 2.指出一个目的地。 以终为始，所有人的行动，都有一颗北斗星，不迷路。 3.给出一个行动图。 分工不产生效率，组织协同才是真能力。 4.拿下一个制高点。 成功就在三分之一处，时间维度，闲棋制胜。 5.搞出一个大动静。 击穿舆情之壁，成为行业热点，具有感召力。 6.形成一个新循环。 根治于不同系统，又是一个新系统，成为生态关系的新成员。 以上的拙作，是营销理论的结束之篇。 2021年，是乡村振兴的元年，“一号侦探“根植营销，聚焦三农， 期待为您写出接地气的、可借鉴的、有价值的营销文章 每周一篇，仅供借鉴，欢迎切磋，共同发展。
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