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把一个人的能力、知识和品格分布在金字塔结构里，任何职业，最重要的处在最底端的是一个人的底层逻辑思维和行为习惯，之上是诚信正直等价值观，再往上是专业能力，比如采购专业能力，再往上行业知识，比如产品知识。底层逻辑的重要性在于，掌握它们，我们得以解释万千现象，有利于我们分析各类问题，演绎方法论。再比如，一切振动的物体都在发出声音，一切发出声音的物体都在振动。一、供求关系影响价格，价格调节供求关系。这是经济学的核心和基础，“物以稀为贵”，供求关系必然影响价格，通货膨胀就是流通中的货币供给超过实际需求。而价格调节供求关系，是因为当供不应求造成价格上涨，经济利益会驱使供给者增加供应或是消费者减少消费，从而改变供求结构达成新的平衡，进而平抑价格，当供给量超过需求量，促使价格回落。经济学者斯密提出的“价值理论”认为，商品的价值并不是由生产成本决定的，而是由市场供求关系决定的。二、收益和风险相对称。低风险必然带来低收益，高收益必然伴随高风险。朱元璋称帝后，封刘伯温诚意伯，年禄240石，封李善长韩国公，年禄4000石，吕昶就此事问刘伯温，刘伯温说，“是不是意味着我的风险是李公的二十分之一？”。三、边际效用递减。在其他条件不变的情况下，每增加一个单位消费所带来的额外满足感会逐渐减少。当我们非常饿时，吃第一个馒头会感到非常满足，但当吃到第二个、第三个时，每个馒头带来的满足感会越来越少。四、价值决定价格。价格可能短期偏离价值，但不会长期偏离。高价招聘一个人，如果持续没有产生价值，企业在不久的将来一定会把他开掉。强大自己才是解决一切问题的唯一路径。详见公众号供应链重构文章《做一个自我增值的采购》《我们要成为怎样的职场人？》。五、相比于欲望，资源总是稀缺的。资源的稀缺性是经济的前提假设，资源并非取之不尽用之不竭，“鱼和熊掌不可得兼”，因此人们总是要面临选择。详见公众号供应链重构文章《采购品类管理》。六、机会成本总是存在。因为做出一个选择而放弃其他选择，其他选择所能获得的收益就是机会成本。选择总是存在，因此机会成本总是存在。详见公众号供应链重构文章《我们要研究哪些成本？》。七、自由市场将调节资源配置到整体最优。生产成本居高不下、服务糟糕的企业，会面临消费者的用脚投票而失去市场，让优质的资源流向创新力更强、生产精细、管理更科学、服务更优质的企业里，是优胜劣汰的自然法则，强行通过政策性的垄断保护，将使得资源配置达不到整体最优。八、分工是一种资源配置下的产物。你要一把斧头，但只养羊，他要一只养，但只做斧头，于是就有了贸易。分工和贸易能让社会效率更高。如果大家都生产所有自给自足的产品，就会造成社会资源浪费。九、激励是有用的。任何生物都会对外部刺激做出反应，趋利避害是生物的本能。经济活动中，激励也是有用的，如果没用，说明没找到正确的点。九十年代赖某人曾说过，“是石头就有缝，是人就有弱点，我就不相信这世界上有人没有欲望，如果有，那一定住在峨眉山上。”十、时间价值。当前所持有的一定量货币比未来获得的等量货币具有更高的价值。除了货币有时间价值，其他决策，时间是考虑价值不得不考虑的一个维度。十一、效率和公平辩证统一。效率是实现公平的重要基础，公平是提升效率的有力支撑。没有公平，效率无法持久；追求绝对的公平会牺牲效率和浪费资源。十二、博弈论。竞争和合作无处不在，选择无处不在。博弈论是经济学的标准分析工具之一，被认为是20世纪经济学最伟大的成果之一。博弈论中有几个著名的概念：（一）囚徒困境与纳什均衡：囚徒困境是最经典的博弈论模型，探讨每个参与者的个人利益最大化和集体利益最大化的问题。它指这样一个情景：有两个同伙囚犯被抓获，分别关在不同的牢房里，警察分别告诉他们：如果两人都不招供，他们会被各判1年；如果其中一人招供而另一人不招供，招供者将不会被起诉，另一人则会被判10年；如果两人都招供，则两人各判5年。纳什均衡是囚徒困境的一个解，是指一种策略组合，在这种策略组合下，各参与方都不会改变自己的策略的一种均衡的状态，也叫非合作博弈均衡。比如在上述囚徒困境里，如果不串通，两个人都会选择招供，两人各判5年，谁都不愿冒险改变选择策略，这个策略组合就是一种纳什均衡。纳什均衡不一定是整体最优方案。（二）帕累托改进与帕累托最优。对于一种资源分配方案而言，在没有使任何人的利益变差的前提下，使得至少一个人变得更好，这种调整就称为帕累托改进，也叫帕累托优化。而帕累托改进到，当要把一个人的利益变好的情况下，就不得不以牺牲别人利益为代价，即没有帕累托改进的余地的状态，就称为帕累托最优。帕累托最优的局面是所有人都满意的整体有利的方案。比如上述囚徒困境里，两个人都选择不招供，各判1年，是帕累托最优。因为只要其中一个人想通过招供免获刑罚，另一个人就会因此而被判10年。（三）零和博弈与非零和博弈：零和博弈，是一种非合作博弈，是指参与博弈的双方，在严格竞争下，一方获得收益必然意味着另一方遭受损失，博弈各方的收益和损失相加的总和永远为零。非零和博弈是一种合作博弈，博弈中各方的收益或损失的总和不是为零，既有可能是正和博弈，也有可能是负和博弈。博弈论在商业竞争和采购工作中被普遍应用。比如甲、乙两个厂家面对同一客户市场进行同质化价格竞争，若甲选择降价，而乙坚守价格，则乙销量将下降，因此乙将会选择降价；若甲坚守价格，则乙选择降价将获得销量上升，因此乙仍会选择降价，同样甲会做出同样的选择，因此最终甲乙都会选择降价达到纳什均衡。再比如公众号供应链重构文章《四大采购方式之一：竞价采购》《电子竞价采购制度（含操作流程）》中的竞价采购方式，理论上，参与竞价的供应商将在若进一步降价，虽能获得订单但同时将面临亏损的情况下，达到纳什均衡。
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