 作者：姚俊倩 责编：余俊茹 排版：刘洹琪 阅前必读： 如果你不缺案源，如果你不靠朋友圈打造专家身份，请绕道。 这份禁忌，适合缺案源，希望靠朋友圈打造专家身份的律师朋友们。 01 朋友圈设置3天/N天可见 02 对客户屏蔽朋友圈 03 用证件照做头像 04 昵称前加A 05 昵称后面带电话号码 06 昵称太长 07 昵称没有用真名 08 常年不发朋友圈 09 朋友圈发地过于频繁 10 朋友圈的内容缺乏互动性 11 经常只转发不评论 12 不发和工作相关的朋友圈 13 朋友圈只发工作不谈生活 14 把对客户的不爽发到朋友圈 15 只给客户的朋友圈点赞，不给客户评论 01 朋友圈设置3天/N天可见 嗯，私域怎么做，是每个人的自由。 但是咱们如果缺案源，案源又恰好都来自微信里的亲朋好友，咱们就不要太矜持啦。 根据深圳律协的《深圳律师行业发展报告（2021）》统计，绝大部分青年律师的案源，来自亲朋好友。  想想，咱们亲朋好友，最常出现，最常活跃的地方，除了朋友圈，还有第二个场合吗？ 必要：请！放！开！ 02 对客户屏蔽朋友圈 换位想一下。 咱们现在是甲方爸爸，如果添加了一个乙方的朋友圈，突然一看朋友圈里啥都没有，一个灰色的横杆，你会怎么看这个乙方呢： 不就是不想和我交朋友咯。  必要：开放朋友圈，给客户表态，我们可以做朋友。 03 用证件照做头像 证件照，最禁忌，是打印店拍的，那种纯红色，纯蓝色的背景。 其次，是咱们海马体、天真蓝的证件照。 虽然嘛，拍的好看，但是呢，太正襟危坐了。 最好， 还是用一些不这么正襟危坐的死板的照片。 对了，大家可能会问，那咱们穿着律师袍的照片呢？  大家感受下，对比下，用下面这一张，是不是会显得自己更加贵一点：  虽然律师袍的照片看起来有公信力，但是啊，就是看着不是那么能收上费。 和咱们办公室装修一个道理啊。 客户是从外观上看排场的，从排场上看收费标准的。 必要：用一张高级的形象照。 04 昵称前加A 我的两个微信，总共有1万多名律师好友，确实有不少律师朋友把自己的名字加A了。 确实，有很多中介朋友们，微商朋友们，都是这么做。 你也这么做的话。 你懂的。  必要：去掉A。 05 昵称后面带电话号码 当然，值得肯定的是，这算是给客户传达了我们是随时可以打电话找到人的。 但是，这个做法，又会让我们专家老师的身份显得有点，怪怪的。 我们在矜持和随叫随到之间，要找到一个平衡的度，可以试试去掉电话号码。 客户私信的时候，给，就好。 必要：去掉电话号码。 06 昵称太长 昵称太长，那就是姓名之外，专业标签过多。 但是，这会让客户对你的标签，你的名字，失焦。 客户记不住。 必要：不求全、求精准、求差异。 07 昵称没有用真名 如果是网名，请大家还是改过来，用真名吧。 要请律师的客户，是不会选「AADFAF」也不会选「天道酬勤」也不会选「无畏的我」，更不会选一个表情包的。  他会选看着靠谱的：「张律师-股权税务」「杨常英-仁才律师」。 而且，当客户一下想不起你名字的时候，搜律师两个字，你的名字就立马出现在了搜索框，这是多么方便客户来找你咨询，给你案源呢。  必要：用真名+律师title。 08 常年不发朋友圈 可能有时候，大家过于在乎朋友圈的点赞量，过于在乎怕被自己的朋友吐槽朋友圈发地过于频繁。 其实，大可不必，如果咱们缺案源，就请放下这份担心。 你看，电梯里的广告，商场里的广告可都是要付费，而且还是付大价钱，才能买到好时段好展位的。 朋友圈这么个又好用，又免费的广告位，咱们不好好用起来，那还用啥呢？ 必要：最好每天都发朋友圈。 09 朋友圈发地过于频繁 这是另外一个极端了，经常刷屏。 而且，还是在同一个时间段，手指一滑，全是你的消息在霸屏锁屏。  这确实会让客户看到你关注啥，在做啥。 但是这么做久了，客户可能会想屏蔽你。 必要：一天最好不要超过7条，也不要在同一时间刷屏。 10 朋友圈的内容缺乏互动性 这个意思就是发朋友圈，缺少引发客户和你一起共鸣、讨论、私信的内容，更多是昭告天下的发布。 昭告天下的发布，是我们做的比较多啦，比如新法新规颁布后，朋友圈就刷屏：
能够引发客户私信的朋友圈，如下：
延伸了解拿来即用，一键智能出报告：企业法律体检全套工具包-LegalMVP 必要：发可以和客户互动，引发客户私信的朋友圈。 11 经常只转发不评论 只转发，不评论，感觉是个机器人。 而且，如果你还只转发一些很官方的通知，更让人觉得咱们是机器人。  必要：转发要评论。 12 不发和工作相关的朋友圈 如果客户围观你的朋友圈，看了十几条，没有一条能够看出你是一位律师。 那么，请大家增加一些朋友圈的“律师含量”。 比如，新《公司法》马上要生效了，热度很高。如果你是做对企法律服务，朋友圈通过新《公司法》普法，展现自己的律师专业度，就很应景：
必要：增加朋友圈内容的「律师含量」。 13 朋友圈只发工作不谈生活 人设，会不立体。 认可你做的事，是低级的认同。 认可你这个人，是更高级的认同。 必要：工作+生活，朋友圈内容丰富起来，人设立体来。 14 把对客户的不爽发到朋友圈 嗯，会显得咱们特别地，嗯，和客户battle是爽了，在朋友圈解气是爽了。 但是，你想过，你的其他客户看到你对客户的吐槽，会爽吗？ 客户只会脑补： 嗯，我可能也会被你这么在背后吐槽。 我还是和你离得远远的吧。 必要：忍住，别发。 15 只给客户的朋友圈点赞，不给客户评论 点赞之交淡如水。 你会对只点赞不评论的好友，有特别的感觉吗？ 嗯，换位想想。 必要：必要时评论客户朋友圈。
对了，大家来排个序吧，投个票，朋友圈最应该避讳的3大禁忌之首，你会选哪几个呢？ 以上朋友圈的15大禁忌与15大必要，请大家轻拍。 前提，是你靠朋友圈私域获客，或者看好朋友圈私域获客。 |
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