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文/韩雪丽
沧沧海未深——该让你知道的，会知道，该让你管的会让你管，不用急，节奏上越轻松，越容易判断 孙宁看见乔亭有些惊喜，乔姐，你在这呀，其实大家年纪差不多，乔亭听向惠兰提过，好似孙宁月份比自己还大，可是马千里称呼乔姐，她也就这么叫，乔亭也不好纠正什么，称呼是称呼吧。 乔亭打量了她两眼，脸上有细微的汗水，你呀，怎么这个点出来，现在不是盛夏，太阳也挺晒，好在还知道防晒，她佩戴了帽子。 孙宁笑笑，还成吧，这个点，这边吃饭的人多，有本地的有外地的，这时候时间点合适。 乔亭点头，你吃饭了吗。 孙宁笑笑，吃了，我们出来发单页的十点吃点东西，两点以后接着吃，我现在一天不知道吃几顿了。 有职业精神，乔亭点赞，你真行，销售经理还出来派单子不少。 孙宁说，我肯定得出来，现在没开盘，在销售中心有什么意思呀，现在的管理就是培训，对了，我们开盘那天，你过来吗。 乔亭摇头，我怎么好来呀，这个项目的细节你也知道，不过，我找人帮着宣传就成了。我可以转发一下朋友圈。 孙宁说，你可以设置成朋友可见。 乔亭说，那没必要，反正营销圈里互推的事，常有的。 她心的话，文汇学府是唐氏建筑开发的，成立了个颂唐地产，这是第一个开发项目，算是转型的试水吧，这可是实打实的搭人家远煌集团附近的学区房崇礼学府的顺风车，人家刚开盘，他们晚半个月开盘，还好，崇礼学府开盘当天就热销一百套，把集团的人吓一跳，不会吧，这学区房这么好卖呀，第二天就马上上调价格百分之十，其实原来的开盘价定的就不低，本来是看一下市场接受情况，没想到，大家对于学区房比周边房价高，倒是能接受。 到底概念到位，人家有一中的学位，这个概念是实打实的，开盘时一中的校长过来讲话，这可是太给力的背书，还有太阳花教育连锁集团的校长也当场宣布，他们落户在崇礼学府，当场签约。 本来这太阳花连锁教育集团对于签约的事有些犹豫，可是看一中校长出席了开盘仪式并且讲话，他马上当场同意签约，这是意外之喜。 原来这就是背书，乔亭佩服向总的厉害，他当时坚持要求做工作，要求一中的校长出席开盘活动。 对于文汇学府的开盘，孙宁是有信心，特别的乐观，文汇学府也有一中的学位，虽然不能让校长跑来，不过他们销售中心招贴了和学校的签约文件，现在的宣传也是这么做的，自然没有宣传费上多投入，主要是派单贴条，还有就是下周开盘前，做了公交车体广告，还有路边的公交牌广告，这是乔亭和马千里商量出来的，落地型广告，就是省钱的策略，不走那些花钱的媒体，不就是广而告之吗，反正不是树立什么高端品牌，这样就成了，保证让县城的人都知道。 唐滔不客气，他是在迈克的连锁店里，放了单页，如果那的营业员有推销成功的，提成和销售中心一样。 何元佳和乔亭感叹，不会吧，你们地产那个唐总，这么高调呀，不怕集团董事会有意见呀，他一个地产总经理，又私下弄自己的项目，这算不算同业竞争。 乔亭说，不好说吧，有个擦边球，颂唐地产的法人不是他，股东也不是他，这个好似扯不上吧。 何元佳说，行了吧，这个就是绕，颂唐地产是唐氏建筑的子公司，还什么法人是哪个，大家哪个不明白。 乔亭点头，天下的事，不是靠明白的，那些文书上，扯不出直接关联就没问题，反正这么一绕，就不能说颂唐地产和唐滔有直接关系。
沧沧海未深——别人的事，只好别人决定 看孙宁的干头十足，乔亭也高兴，感觉这个销售经理选对了，她感叹，向惠兰当时推介你，还真对了，你真是天生的做这行了，我原来想让她来做策划经理，这收入肯定高，策划经理也可以拿提成，她会开车，从这到周庄不太远，走三环就成，也就二十分钟，她要结婚不考虑了，周致远不太愿意。 孙宁听到闺蜜的名字，有些烦，她，就那样，前怕狼后怕虎的，一半一半吧，她听周致远的是真的，也不愿意离开舒适区，她在青航地产，时间长了，什么都自在舒服，有荣经理照应，反正没人难为她，怎么说荣经理是老板娘的关系来的，这么一绕，没人会难为她，就是特别舒适，她呀，又想要钱，又不愿意冒险，颂唐地产是新公司，而且项目不在市区，和他们青航楠园的位置体量不能比，她未必瞧得上，不过，凭什么关系，你一个打工的，管那些干什么，挣钱最有用。现在好了，我们一开盘就有提成，楠园的事，不知道猴年马月的。 乔亭点头，那倒是，大项目有大项目的难处，孙宁看看周边没自己公司的人，乔姐，她和我说要弄那个他们公司的集资。 乔亭吓一跳，不会吧，我讲了那个有风险，她去年挺坚定的，怎么今年，又变了。 孙宁说，我也不知道，可能是周家的意思，她弟弟她姑姑的利息都拿了，周家可能感觉稳当吧，周致远有些犹豫。 乔亭摇头，你慎重些吧，你也在这一行，建筑行业什么利润点你知道，开发公司还高些，可他们的项目，什么时候运作还不知道，我不看好，我已经拒绝她了。 听乔亭这么讲，孙宁深思，我想想，我现在吧，有些为难，她和我开口两件事，一是这个，一是她那个不着调表妹，想到我这来，我马上拒绝了，我说了，我是新的销售经理，要招的销售员必须不能是新人，都要有工作经验的，要不然，新带新，业绩上不去，我是有业绩考核的，跟着业绩混的，她那个表妹，在自己表姐夫那都那样，我可管不了，她要是不听话，我管不是不管不是，管她得罪人，不管吧，得罪我的利益。 她是实在，不说得罪规矩，直接说得罪自己的利益，实在，也真中肯。 乔亭皱眉，她劝了向惠兰，不要碰孙宁的钉子，根本不可能，孙宁什么人，一个新来的销售经理，正在考核期，经理也有压力呀，她有半年的考核期，能不能完成任务，目前看市场的接纳力，应该问题不太大，可是不等于孙宁敢冒险呀。 若是为了朋友的亲戚，搭上自己的前程，那孙宁不干，叹了口气，乔姐，我要都拒绝了吧，她肯定生气，不拒绝吧，我肯定吃亏，我听小赵说，到了现在，荣经理和李主任，还是不看好集资的事，他也不敢参与。我们的钱，加上他家给的彩礼，都购房了，这是他结婚的房子，写我们的名字。她得意，现在说起来，我有两套房了。 乔亭惊喜，你真厉害，不亏是干这行的，那都有贷款，压力大吗。 孙宁摇头，没有，我搬到我们婚房那了，我那个租出去，还成吧，能补贴些，我就指着这个项目挣点钱，把我那套贷款还了，那可是我的婚前财产。 这是个小辣椒，知道婚前财产的贷款，先清了，聪明人，就是知道不让自己吃亏，人收的彩礼在自己手里，不在孙家那转，直接和父母说，走什么形式，不到你们手里，我们都付款购房了，我也不要你们的嫁妆，就这样了，要是你们有意见，我就不回来了，这父母自然不敢说什么了。 小赵家自然高兴，本来小赵父母感觉孙宁比小赵大，虽然孙宁长得年轻，和小赵在一起挺般配，可是快三十了，他们不愿意，可现在看小姑娘脑子好使，知道为自己小家盘算，马上就变了态度，让小赵事事听孙宁，不许胡闹。
沧沧海未深——情感的事，只有他们自己明白，无关对错，可能只是合适不合适 乔亭不好说什么，这是孙宁和向惠兰的事，她点头，工作是工作，感情是感情，我赞同，你是销售经理，有你的业绩压力，销售员的业绩，和你的利益那是一体的，你是很职业化。 孙宁点头，对呀，这个项目对我意义太大了，我职业上了一个台阶，我是销售经理了，这么说，颂唐有眼光，我也不能让人失望，要不然，砸了我孙宁的牌子，而且我和小赵说了，这个项目没结束前，不考虑要孩子，我们得打好经济基础，我能负责挣钱，他负责吃个安稳饭，管好家，当我的勤务兵，现在他天天开车管我接送，我也会开车，车也买了，就是再熟练一下，现在我放到销售中心了，当公用车了，老板不错，说给我油贴补助，我马上拒绝了，我说我这是为了销售业绩，应该的，房子不只是给公司卖的，也是给我们自己卖的。 好，这个口号不错的，乔亭点头，对，你可以在销售员的培训会上，提这概念，还真是，你们的工作，和业绩直接挂钩，是看得见的关联。 不过想到向惠兰，你怎么回复她呀。 孙宁是个爽快的人，我本来有点为难，小赵也劝我，到底我们这么多年的交情，曾经算是一家人，让我尽量担待些，要是我不能安排那个表妹，看看有没有别的关系，放到别人那，可是那个小姑娘见过，模样还成吧，可是吧，怎么说呢，有些自恃太高，总想在个舒服的地方，轻松挣钱，嫌中介累，我们这更累的，好不好，我们每天培训考试派单打电话，现在都是到晚上十点好不好，她更受不了，而且，我感觉她没有挣钱的欲望，可能她妈保护的太好，她姑姑对侄女特别压榨，自己个闺女，是娇生惯养的，连饭也不会做，成天不是饭店就是外卖的，算了吧，我反正看不上她，不落地不务实也不肯吃苦，还总是怕脏怕累的，我都看不上的人，我不介绍给别人，那是坑朋友。 其实吧，我有个同学，是开美容院的，我原来想过，要不然让她过去试试，那正搞美甲培训，如果合格后，放到各个商场里，有底薪有提成，我看她指甲上美甲做的不错，估计她喜欢，可是培训费不低。 乔亭想想，放到大商场是不错，起码环境好，也许她能接受，她喜欢美甲，要不然，你问问向惠兰成不成，是你的一点意思，真是小赵说的，她可能和你生分了。 生分，孙宁的目光落在附近的樱花上，真是最美的时节，她也喜欢花呀，她可在这干干什么，太阳晒着，午饭一会儿吃，她如此辛苦，是为了什么，为了过更好的生活呀，她愿意奋斗，也喜欢为了挣钱而奋斗的人，她收回目光，我不怕她生分，她要是为了那些给她找麻烦的亲戚，不知道拒绝，把责任都推给朋友，那生分就生分吧，我家亲戚我办不到的事，我就是直接拒绝，我也不欠别人的，帮忙是情份，不帮是本份。怎么还成了义务和责任，要是别人拒绝我，难到我也怪别人不成，不过，是有些舍不得，她也不容易，行，我和同学说说，看他们愿意不愿意出培训费。 乔亭点头，你仗义，也明白。 向惠兰答应问问表妹，听了培训费，两千，这个费用里，有半个月的培训，还有服装费和五百元押金，人家是给宿舍的，所以收个押金也说得过去，如果过了三个月试用期，可以退一千元，这样算下来，就是一千了，而且那个五百元的押金，一年后可以退还，也就是五百。 孙宁说，我感觉可以，算合理，而且，我们班那个富婆开的店，你不是结婚时去过吗，规模比不了金簪草，可是她家加盟了丽美姿。现在招牌也挺响的。金簪草加盟条件太苛刻，签的条款太多，那个加盟费不是问题。
沧沧海未深——可人和人之间，一点不应酬，怎么可能 放下电话，孙宁叮咛乔亭，乔姐，那个，你可得帮我们宣传着，我听马经理说，其实策略都是你的，他是执行，你可得上点心。 乔亭乐，你放心好了，我肯定上心，这，你也知道，我是不拿这的费用，可是吧。 孙宁懂，我知道我知道，就是你太忙，这个项目比起清溪庭院那太小了。 乔亭解释，我们做营销的，不看项目大小，那个和我们没关系，小项目做好了，才是本事。 孙宁身上完全是饱满的销售欲望，这个让乔亭欣赏，她喜欢销售员身上的朝气与进取心，积极的人，总是让人感觉舒服，她想到孙宁的婚事，你日子定了吗。提前和我说，有什么需要帮忙的别客气。 孙宁笑笑，年底吧，我想文汇学府一期能年底清盘，那样肯定有段时间不太忙，不用不用，我没想大办，我要旅游结婚，长长见识，看各地的风景，吃吃那的小吃，我在想是出国玩，还是国内，我的婚事，我说了算，小赵同意什么听我的，他父母的意思，只要我们回家敬酒就成了，还算通情达理，反正小赵听我的，他们听小赵的。她是愉悦的样子。 乔亭乐了，你呀，好，一看就是有办法让自己舒服的人，我就喜欢你无论如何不肯委屈自己的样了，好，对了婚纱照呢，去我们那家怎么样，我和他们说，要了最低的折扣。 孙宁还是先道谢，我感觉那个钱吧，花的有些冤枉，不当吃不当喝的，我有个朋友是做艺术照，我在她那弄，说好了，也有婚纱照，别的都弄成艺术照，反正吧，怎么漂亮怎么来，时间上我说了算，半天搞定吧，剩下的钱，我在我同学那美容店充了美容卡，我用来做护肤好了，女人呀，别的是假的，让自己能挣钱，还要美貌如花。 其实发单页挺累的，可是她神采飞扬，乔亭笑笑，一手钱，一手美貌，这个理论好，行，你这个工作，是挣钱的岗位，行，我祝你开盘大顺，你们的业绩，她轻声说，超过崇礼学府。 孙宁重重点头，一定的，您放心，我感觉没什么问题，我们价格每平米优惠了一千元，不是小数呢，您想呀，一百平就优惠了十万呢，肯定合适。 乔亭笑笑，好，一定。她从孙宁手里拿了几张单页，我看看还有什么要修改的吗。本来要离开，这时候向惠兰的电话回了过来，她有些含糊，孙宁有些不耐烦，你有话直说，我们什么关系，你吞吞吐吐的，我可没耐心猜你的意思，我这还满大街发单页呢，我这可不是你那冬暖夏凉的办公室。 这话干脆，是呀，到底是马路上，春秋天不冷不热，可是风沙大，初夏吧，有了层层汗水，这可是午后呀，她理解孙宁的感觉，曾经她也是靠发单页进了远星广告。 孙宁一嚷嚷，向慧兰才说，我表妹愿意去，她喜欢美甲，只是吧，交两千块钱，没什么问题吧，不会是骗子吧。 孙宁惊讶，我的大姐呀，你也去过那，人家的店开了十几年了呀，现在都挂了丽美姿的招牌，你知道的呀，你不是在那做过美容吗，你有什么不放心的，在立远商场还有专柜呢，听说要上市了，现在的店不比金簪草少，哪里就坑你了，再说我那个同学，也是咱们一学校的，你不是也挺熟的吗，你表妹有疑惑，正常，你呢，你总知道情况吧，你什么意思。 我给你表妹打个电话，保证这里没什么猫腻，这，店面在那放着呢，她来这几个月了，哪里不认识呀，我这不得托人情呢，人家还怕参加培训的人不靠谱呢，还得有个入职介绍人，要这么说，我还有风险呢，我和你表妹说不着，她也不是我表妹，行了，你和她说，爱去就去，不去拉倒，我没时间管这事，你还有事吗，没事我挂断了。 什么事呀，我担保什么，她自己判断吧，都是成年人，谁给谁担保呀，什么意思，将来不还钱了，找我吗，我可说了，我是给你帮忙，我和她没关系。你这个人真是，你让她自己决定，你就一句话，她乐意去联系我，不乐意拉倒，先说了，自己判断靠谱不靠谱，和我没关系。 |
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