这个是山顶会一个会员老板,夫妻两个人,在朋友圈卖零食,卖出来的业绩。
在过去7年的时间里,他发了3万条朋友圈,日均发圈量在10条左右。
平均每条朋友圈,价值是600块钱。
我聊下来之后,感觉他们,其实没有非常高深的东西。
非常的简单质朴,做的动作也非常非常的单一。
产品也没有什么特殊性,但最后就是拿到了这么大的一个结果业绩。
一个朋友圈,支撑起了2500平的打包仓库,7500平的厂房,还有60亩的果园。
他所有的售卖渠道,统统都是来自于朋友圈,所以他的一切的核心秘诀全部都在朋友圈里。
我详细讲讲,他发朋友圈的核心秘诀。
01
做自己
一般人想要在朋友圈里去拿到销售结果,就是不断的去发营销性的内容。
而他的做法恰恰是相反,不做营销类的内容,就是做自己。
私域营销的核心,就是先要做好一个活生生的人。
他说的一个点特别的好,他说他感觉他的朋友圈,就像是他生活的纪录片。
发朋友圈就像吃饭睡觉一样,刻进了他的骨子里。
他发朋友圈的时候,所想到的并不是去营销自己的粉丝。
而是真实地记录了他自己所有的生活,学习,工作,家庭,还有创业的各种感受。
甚至他还把他自己的朋友圈打印成册。
他说,他的朋友圈是跟他的生活是融在一起的,朋友圈是他唯一的窗口。
他所有的客户,不管是终端客户,一件代发客户,还是各个渠道的分销代理商。
02
最真实的情感
他说,卖货的朋友圈是没有灵魂的,所有商业化的东西都是会受到人的抵触的。而能够带给人温度的只有情绪,而能够表达情绪的不是商品,而是IP这个人的工作、生活和家庭,三个维度。有时候讲讲跟员工的感情,跟孩子的互动,跟家人父母和老公的关系。朋友圈只要做好这一点,其他一切问题全部都解决了,不管你卖什么产品都非常容易。他还分享了一个点,他说他在卖月饼的时候,不会只讲月饼的食材卖点。比如说在20年前的时候,他爸爸开始去做糕点,在工厂的一些辛酸苦辣。你看,朋友圈是基于一个人的朋友圈,它不是基于一个冷冰冰的产品的朋友圈。你只要做到活在朋友圈里,把你正在发生的事情全部都展现出来,真诚的展现出来。就会有人来买你的产品,就会有人愿意来分销你的产品,就会有人愿意把你推荐给他身边的人。03
长文朋友圈
就是,朋友圈不是越短越好,要定期的写长朋友圈,甚至一条朋友圈2000字。他经常会把自己的过去的心酸经历,通过长文朋友圈的形式发出来。这种形式的朋友圈可以换回来上百个赞和几十个评论,并且这种长朋友圈会引发大量的私信。04
保持神秘感
不要每天都在朋友圈里抛头露面,他更多的都是展现身边的人和事儿,以及情绪和情感。让粉丝通过这些相关的场景,产生对IP人设的想象空间。发朋友圈最重点的,就是展示自己,跟自己身边的人,自己的老公孩子,在一起的场景。重点展示的,就是她跟她老公两个人,开着车出现在不同的地方。变成了2500平的打包仓库,7500平的厂房和60亩的果园的核心。05
山顶学习活动
今天,在深圳,山顶会156期小茶桌,山顶会1153号成员,李秋菊,分享了,企业如何搭建税收主体架构。你看,解决了私域变现问题,财税,也是企业老板的大难题啊。这周的山顶活动,圆满结束了,田园把,后面的山顶排期,也整出来了。5月14号,邀请了山顶会1331号成员,姜小姜,来分享,如何搭建抖音IP矩阵,引流精准粉到私域转化,年GMV做到3亿5月15号,邀请了山顶会626号成员,魏静,来分享,如何从0-1跑通抖音免费流量直播,直播间做到万人在线5月16号,邀请了山顶会373号成员,王念,来分享,实体店,如何通过线下+线上结合的模式,卖护肤品,实现0-100亿的破局5月17日,邀请了山顶会1073号成员,俊良,来分享,如何用AI做短视频IP矩阵,2人团队做了100+矩阵账号5月22号,邀请了山顶会959号成员 ,陈磊,来分享,他如何通过抖音矩阵导私域,卖二手车,做到月变现2000W+的 5月23日,邀请了山顶会1609号成员,云云, 来分享,她如何通过内容营销,打造15年高粘性、高复购率的社群 5月24日,邀请了山顶会1213号成员,张科,来分享,他如何从0开始抖音直播,一个人一部手机,12个月做500万利润5月30号,邀请了山顶会308号成员,王星然,来分享,她如何通过私域社群卖高客单产品,年销售额做到上亿6月13号,邀请了山顶108号成员,吴家伟,来分享,如何用阿米巴模式,搭建200人的私域销售团队卖白酒,单月销售额做到4000万想来学习这些,最一线抖音私域实操打法的,可以找我合伙人,田园。
06
看我发圈
07
同步进程
前天,开了一场直播,出了37单,还是不错的,我还挺满意的。有时候找到自己的独特优势点,哪怕是这个定位要稍微小一点,这个才是最厉害的。所以定位其实就是舍呀,从今天开始,我们啥都不是,啥都不搞,就是搞私域。如果你有意向,你可以去找到我的合伙人,江洋或者田园,去要一份邀请函。在5月22号之前,你都可以享受12800的价格,我们叫做是创始学员。这个优惠券的作用就是在12800的基础之上,还能抵1000块钱,就是11800的价格。