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看透了人性后，该何去何从？· 271 个回答 · 857 人关注江湖纵横录王志文有段经典台词： 「在社会上混，有一条铁律，就是你说点好话，就能搞定50%的人，你给点东西就能搞定70%的人，说点好话再给点东西你就能搞定90%的人，投其所好的话和恰如其分的好处，你就会搞定99%的人，剩下的那1%就不用考虑了。」1、善于抓住人性需求人性有6 大欲望，男人怕穷，女人爱美，老人要健康，小孩怕笨，穷人想赚钱，富人想变闲。记住这6 点人性需求，你就抓住了用户的痛点。也就打开了用户的钱袋子。赚钱就是根据人性的特点设一个局，前端舍掉利益赚人气，后端才能赚财气，你能圈进多少人，你就能赚多少人的钱。你首先想的不应该是赚钱，你首先要想的是赚人。2、善于管理好自己的情绪小问题 大情绪=大问题大问题 小情绪=小问题真正的天才一般只有两个结局：一是早死，二是疯了，悲剧收场！你强大了，才有资格谈公平。在没有一飞冲天的能力之前，请收起脾气，花更多的时间和精力在提升自己上面。3、教大家一个心理博弈术，学会了再也没人敢欺负你！人性中有一个亘古不变的特点，叫做“小人畏威不畏德。”为什么你越对别人善良，别人就越放肆，你越对别人好，别人就越嚣张？造成今天这个局面原因全在你自己，为什么？因为别人之所以气焰嚣张，其本质原因无非两个：第一，是因为你做人没有原则，太唯唯诺诺；第二，是因为你太怂，没有胆量去维护你的原则。一个人之所以会欺负你，是因为他自认为已经把你摸透了，他觉得你这个人就是个怂包，又没有底线，所以他才敢在你面前肆无忌惮，无所顾忌。就像大家一开始接触的时候都很客气，因为彼此对对方的性脾气、实力都不了解，所以不会冒昧。而在日后的每一次接触里，其实对方都在不断的试探你的脾气。如果在这个过程中，对方察觉到原来你的性格比较唯唯诺诺，那么接下来他就一定会变本加厉试探你的底线在哪，直到把你吃透。一旦你跟他形成了比较固定的“他强你弱”的相处模式，那么再想改变就相当困难。不敬人者，应当以其人之道还治其人之身。所以无论你跟任何人相处，即便他用相对温和的方式跟你开了一个玩笑，只要让你觉得不舒服，即使不反击，也要学会面无表情的直视他，学会让空气瞬间凝结。让他明白你是一个人的底线、带刺的人。通过这样的心理博弈，让对方明白以后再跟你说话、做事的时候要注意分寸，考虑你的感受。所以你在别人心里的地位是一步一步建立的，而并不是一味的对他好，一味的宽容忍让，就在他心里有了位置，这是大错特错。记住了，任何长久的关系并不是因为你对别人的屈服，而是来自于他人对你的敬畏。4、虽说高处不胜寒，但是想要自己活得好好的，唯有不择手段向上爬。社会上最残忍的事情，就是上对下的碾压。比如老师碾压学生、老板碾压员工、领导碾压下属，甲方碾压乙方。为了不让悲剧在自己身上发生，你得学会遵守规则，权力规则。顶级人物，表面绅士风度，向下兼容，心里都严防死守，不会让一个不同层次的人有交集。这点演技都没有，装不了贵族大户。任何事，想做就有方法，不想做就有借口，你有选择的自由，也有承担后果的义务。5、人际交往的高段位技巧：热情、大方，一问三不知。位置不同，少言为贵，认知不等，不争不辩，三观不合，浪费口舌。两年学说话，终身悟闭嘴。无论你跟谁发生冲突，一般就是三言两语点到为止，无须再多浪费口水，说你对了，我错了行吗？一个人的定力和真功夫不是表现在嘴皮上，也不是与世隔绝的状态里。而是在日常的生活中培养定力和智慧。当别人批评自己的时候，能够闻过则喜，或者至少听得进去，海纳百川；遇到别人的误解，能够心胸开阔，坦然自若；有一点成就，绝对不飘飘然，能够谦虚谨慎，不骄不躁；遇到困难的时候不怨天尤人，能够认真反思自己的问题，不断学习，勇于开拓。人生除了生死，其他的都是擦伤！6、善于打造好自己的人脉。人脉是让你赚钱的，而熟人，只是让你浪费钱的人。什么是真正的人脉？就是能跟你产生利益关系的人。凡是未来不能给你带来利益的人，那都不叫人脉，那顶多叫个熟人而已。能用小钱办到的事，不要去麻烦人际关系，不要去动用人脉，人脉一定留到重要的时候用，砸一锤子，这才是高手。这条就值得你一个赞！7、二八定律，反人性做事。要是比你聪明的人都跑了，你一定要跑。要是你不跑，一般都是太穷了！没办法，真跑不了了……所以，当所有人都冲进去的时候，赶紧出来，所有人都不玩了，再冲进去。80%人都有懒惰的基因，你只要和多数人做相反的事情，你很快就能超越多数人。他们追剧的时候，你追事业，他们吃饭的时候，你去吃苦，他们做梦的时候，你去做事，等他们都废了，你不知不觉就成功了，厉害的人不是天生的。只是他们做了大多数人，都不愿做的事而已，先别想着成为什么牛人，先把那群不上进的人超越了再说，大多数人干什么，你就跟他们反正干，你就更容易成功。现实中80%的问题（困难），基本上是由20%的主要矛盾带来的。因此，我们必须集中自己80%的精力，去应对这20%的主要矛盾，才是性价比最高的做事原则。我们经常说的选择比努力重要，其实就是指「做正确的事」比「正确的做事」更重要，我们要把80%的精力放在「做正确的事」上。咱的主要收入是从哪儿来的，咱就哪儿继续使劲儿。切忌面面俱到，大而全的做事，谁平均用力，谁就是傻叉……什么事都在干，往往什么都干不好。真正有价值的事情就那么一两件，大多数人的失败，是因为他们自始至终没有找到那个应该聚焦的点，无论任何事，一定要找到那个20%，也就是先牵住牛鼻子，再用力！8、了解人性，拿捏人性。真相是未被戳穿的谎言，谎言是已被戳穿的真相。人性复杂，不可捉摸，但很多人潜意识里都是欺软怕硬的。你若表现好说话顾大局一些，什么破事烂事都来了，而你是蛮横不讲道义一些，别人反而还会收敛，甚至惧怕你，不敢轻易欺负你。拒绝，永远都是你的权力，也是你的选择，不要被绑架，不要被束缚。性格决定命运。如果不信，不妨回顾下自己过往人生中的重大选择，你会发现，看似无意间的偶然其实都是冥冥中的必然。成功是有秘密的，凡是你不知道的，都是秘密，凡是你知道的，都不愿说，就是潜规则。成功的捷径就是了解潜规则，会灵活利用潜规则。一个人性格的强与弱，果敢与犹豫，几乎决定了他一生的命运。9、人生苦短，只聚焦最重要的东西，把能如何成功放在第一位，不惧怕任何流言蜚语。你成年以后，你混得越差，听到的「正能量」越多。相反，你混好了，才有源源不断的负面。肉都让你吃了，芸芸众生说你点儿坏话，这个待遇总该有吧！一天其实很短，早晨的计划，晚上发现只完成很小一部分；一生其实更短，年轻时的心愿，年老时发现只实现很小一部分。今天的计划没完成，还有明天；今生的心愿没实现，却再也没有来世。浪费精力的三大表现：把精力花在不可改变的事情上；把精力花在毫不重要的人身上；把精力花在没有意义的思考上；千万别混成永远被人同情的那个人！10、精于沟通。凡是官话套话一大堆的人，他们的业绩一定很差！因为大众听不懂。大道至简，高手表达都是深入浅出，直击本质，把专业语言变成大众语言，是一种非常重要的能力！一个人讲的话不简单，说明他没用，他没有真正悟透。优秀的创业者和领导者很少说有道理的话，他们一开口都是接地气很有用的话，他们一开口就是让别人印象深刻的话。如果你讲的话对别人都没用，别人都没留下深刻的印象，那就代表你讲的不是人话。所有成功的营销高手的语言表达特点都是能让你产生：记忆感！让你记忆深刻，过耳不忘，变成口头禅脱口而出，这就是表达的最高水平！说人话，干实事，赚大钱。也不知道我这么多年的个人见解对大家有没有用，再bb些吧，如果某一句能触动到你的思维， 说明我的话还是很有意义的。我说的某些话可能稍有偏激，但这些都是我所经历所见识而产生的观点。大家如果觉得有用，可以关注我的公重号「江湖纵横录」免费分享给你我写的《人性天书72卷》《江湖潜规则》《职场升迁秘籍》全都是总结好的干货。如果觉得对你没用就直接过滤掉，没有必要关注我。11、抓住核心，把握教育的真谛。穷人教育，画地为牢：什么能做，什么不能做。理由就是道德不道德，合法不合法。白领教育，利益优先：我能为穷人做什么，我能为富人做什么。去学会计了，去学医了。贵族教育，利益至上：我如何才能合法抢劫。一般而言，父母的层次就是自己的层次……如果你的脑袋里想的都是对的，为什么你的口袋没有你想要的？如果别人的口袋里有你想要的，那他的脑袋里一定有你没有的！只有一个人可以照顾年老的你，这个人就是年轻时的自己！狠人三把刀：用利益衡量值不值得，忘掉感受，不断投资大脑。12、懂得时间的力量。有人说郭德纲一夜成名，郭老师马上反问：你说的是哪一夜？问的人懵懵懂懂，答的人却是刻骨铭心的懂。普通人想成功的唯一方法就是：不去做普通人。其实世上也就那么几条寥寥可数的路，真想通了，认准一条，一直走就行了。哪怕你刚开始有可能不对，只要你走，不对的都能变成对的。就怕啥？来回跳，跳着跳着把好牌都打成烂牌了。耐心本身是一种智慧，深挖一口井，深耕一条道。信息是好事么？是。信息是坏事么？是。好在哪？你是知道一些也许你不知道的事情了；坏在哪？你觉得知道了这个事情就分分钟就是你的了。实际上呢？还远着呢。郭德纲成名是每一夜；放到影响力来说，是每一个视频，每一篇文章，每一个音频。这就是时间的力量。你想成为成功的人，也要善用时间的力量。世上不存在一夜暴富的灵丹妙药，自己靠运气赚到的钱，终究会凭本事又全部亏回去。 🩷🩷🩷 2、世上不存在一夜暴富的灵丹妙药，自己靠运气赚到的钱，终究会凭本事又全部亏回去。跟你每天看的书，锻的炼，见的人，赚的钱，做的事情息息相关，然后时间线拉长以后让你成为了这样的人。哪怕你花钱买回去了，你放那里是没用的，用了才有用。同时为了印证，不断的去找高手过招，就跟练剑时侯找人喂招一样。你懂了时间的力量，才不会在仅仅看到一个事情中间部分的时候就说懂了。普通人能看到的信息基本上都是掐头去尾过了，包括你看到的一些赚钱的信息。你没靠自己赚到过钱，哪怕是一块钱，你就不会懂，你就会着相。少就是多，慢就是块。你觉得自己值钱，它们就很值钱；你觉得自己不值钱，它们就很不值钱。要是咱自我评估实力不够，那就去靠近这些人：再厉害的皇帝也是需要人打仗的，有时候有些机会给到人，先在一个圈子， 再彼此熟悉信任。给谁都是给的时候，肯定找熟悉信任的人。发财之路千万条，找准自己的那条。13、多学点读心术。1、一定要相信让自己感到不安的任何直觉，因为就算是误会了别人，其实自己也没有什么损失。2、当你直视别人的眼神，看到了眼神飘忽不定，以及顾左右而言他的行为，那就是你的直觉告诉你，整件事好像不太对劲，别为了怕得罪人的礼貌，而强制关掉保护自己的直觉系统。3、有的时候，选择不讲话的威吓与虚张声势的行为，也是一种沟通方法。4、心灵控制术：你刻意展现出来的某些言语与行为的连续技巧，真的可以改变别人原有的动机，进而将局势转向对自己有利的那一面，然后达到趋避风险的目的。5、当坏人遇到不能理解的混沌，他原有的环场优势会被阻断，攻击意图也会被削弱、关掉、瓦解。14、狠常人不能狠，得常人不能得。在争利益的时候，只有更残忍的人才能取得最后胜利，在争权力的时候，只有更厚脸皮的人才能取得最大权力，现实世界的权力争逐是一个人性扭曲的虚妄世界。如果不想扭曲人性，就不要进入争逐的局面里。15、无论你爱谁，都是为了爱自己。过了大半辈子终于明白，人要活地舒服点，那你就自私点。多为自己考虑一点，不论和谁谈心都要有所保留，不要什么事情都告诉别人，要学会自己消化坏情绪千万不要把自己的情绪展现地一览无余，因为你的痛苦只会成为别人眼里的笑话！兄弟姐妹之情不要看的太重，过得去就可以，因为谁都有自己的小家，对于人家而言你付出再多，你毕竟也只是外人！你才是你生命中的第一主角，不要把别人的感受看得比你自己更重要。说白一点，要活得自私一点，脸皮厚一点，不要畏首畏尾，怕得罪这个怕得罪那个。有些人，你的妥协退让只会换来他的得寸进尺。与其说是自私，本质其实是自爱。厚待自己，天经地义。把这句话牢牢记住：你爱任何人的终极目的，都是为了爱自己!16、如果你有用，就别怕被别人利用。人与人之间的交往本质上就是价值的等价交换，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，正所谓无利不起早，别说什么人情淡薄。每个人都需要生存，都要养家糊口，你没有用，谁会把精力成本耗在你身上，问问你自己，你何尝不是在利用他人呢？区别只在于：有些人想获取的是物质的需求，有些人想获取的是精神层面上的满足。人与人之间最牢固的人脉关系，是利益与利益的等价交换关系。人无利不往，这是他的本能，人与人的交往本质并不是我只想认识你，而是我要利用你，你要利用我，物质金钱的获取和精神需求是衡量人际关系的工具。利害关系越大，关系就越牢固，说到底，真正的朋友，不是受欢迎，而是被需要，你一点用处都没有，我和你交什么朋友？一起等死吗？对你好就是你有用，对你不好就是你没用！17、多摸索和总结前人的经验教训。历史总是惊人的形似，世界也在不断重复。历史从未过去，历史永远都在不断的轮回。如果读懂了历史，就读懂了未来。太阳底下没有新鲜事。现在正在发生的、将来还会发生的事情，在过去其实都已经发生过。我们所遇到的问题，哪怕再匪夷所思，前人都遇见过。那么，从历史中去学习那些真正厉害的人所遇到的事，所做出的选择，会对我们有更多的启示。比如各种庞氏骗局，在人间已经流行几百年了，无数前人已经上当，但庞氏骗局还是被后人不断的翻新和包装，而且每次人们依旧还是会上当。人类口口声声要吸收教训，其实人类从来不会吸取历史的教训。人类为何不停的在重蹈覆辙？因为人性从未改变。一个人唯有参透这些规律和法则，才可以宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。一切财富和变化，都只是外物，你在过程中，形成的格局和心境，才真正属于自己。18、如何让人甘于劳动，告诉他们穷是因为不勤奋导致的。为什么生产力如此发达的今天，世界上依然存在大量的贫困人口，原因就是世界原本就是这样设计的。假设一夜之间穷人都变富了，那么第二天富人就要自己洗衣服，自己下厨房做饭，还要自己去种田种菜养猪。富人是绝对不允许这样的事情发生的。财富的生产离不开人的劳动，否则肥沃的田园就会变得荒凉，工厂的流水线就会变成废墟。那么富人依靠什么来驱使穷人劳动呢？如果依靠法律强制执行，某一部分人必须劳动，一部分人坐享其成，那必然会产生强烈的矛盾。但是如果换一种方法呢？让一部分人永远的贫穷，并且告诉他们穷是因为不努力，不勤奋所导致的，那么他们就会毫无怨言的拼命干活，妄图通过勤劳致富。我们再思考一个问题，富人如何让自己手里的钱更值钱，假设富人看中一个人，想用钱买这个人的自由，那么怎么才能降低成人。如果这个人出身富有，那么富人就要付出巨大的成本。但假设这个人出身贫寒，那么大概率用少量的钱就能达到目的，这就是富士康建在郑州，而不是杭州的原因。杭州穷人太少，劳动力成本比较昂贵。观察我们身边的人，那些工作最卖力，最不敢违背老板的意愿，最不敢换工作的人，是不是那些有家庭有孩子，并且背负着巨额贷款的人，所以穷人越穷，雇佣他们的成本就越低，富人手里的金钱购买力也就越强。19、儿子考上北大，母亲没有声张，更没有请客，毕业后，儿子年薪百万，母亲却对外说勉强糊口，儿子花了8000元给母亲买件羽绒服，旁人问起，母亲说只花了200元。儿子有些不解，于是问母亲：”妈妈，你为什么这么低调呢？“母亲说：“你知道楼上的张阿姨是一位大人物的丈母娘吗？人家从来不提，这世上希望你过得好的只有父母。”20、以前，A喜欢实话实说，伤害了很多人。这次A在重庆，买了大平层，A没发朋友圈。A在一夜之间成熟了。2012年，A在村里喝多了，说一年赚了1000万，小意思。半年后，A家鱼塘里的鱼，全被人下药弄S了。没有路灯的地方，夜里游荡的全是牲口。21、不要跟被人分享你成功的喜悦，也不要分享让你开心的事情，永远要记住，人性中最大的恶，就是见不得别人比自己好，尤其是当初不如自己的人。22、记得我读书的时候，到学校要路过一条小街，家家户户都是独门独院，都养着大狗看家护院，其中有一家人养了两条黑色的大狼狗，可能是伙食好，长得黑光油亮的，每天在门口朝着路口的人狂吼，还做着随时要扑上来的样子，把大铁链子拉得哗哗直响，很吓人，那家人好像是什么厂的副主任，常常站在那里看着人们落荒而逃很得意的样子。有狗仗人势的也有人仗狗势的。人们从他家路过都要贴着对面走，很多学生因为害怕不得不绕很远的路去上学。人们都说，看见狗咬就假装弯腰捡石头，他就不敢了，我试过，根本就没用。可能是因为狗早已识破人们的伎俩。后来我每天上学，就抱着一大堆沿途捡来的石头，哪只狗朝我吼，我就停下来猛砸，狗继续吼，我继续猛砸，那俩只狗被我打得头破血流，被铁链子拴着它又跑不了，吓得上串下跳，也从没见过有主人出来骂我的。到底是人贱还是狗贱，我不知道，我只知道，从那以后，一路上的狗远远见我过来就低着头往后缩，还朝我摇尾巴。还记得很多年前，有一段时间迷上了股票，为了得到一些信息和经验，我花6000元加入了一个股票交流圈子，等我进去以后才发现里面完全不是想象中的样子，论坛里的资料都是半年多前的，发现上当以后，我联系他，他先是说给我处理，再后来就不回复我了。我停下手头工作，用几个小号联系他，通过一些小手段了解到他在河南周口。后来赶到周口市郸城县，找到他的小区，拍了几张他的小区照片和接孩子的照片发到他手机上，给他发了一条短信：我是某某，现在郸城，拍了几张照片，像素不太好，你凑合着看。他这次挺识相，很快就回复我了：怎么解决，你说个数。我很痛快：6000还我，加上往返路费住宿吃喝算2000，一共8000。他说现在不方便，明天一早行不行？我说大后天都行，一天加500。他没吭声儿，半小时后，我的手机提示收到8000元。那次去河南，我一共用了3天时间，相对于我的收入来说，其实并不划算，但是我一定要那样去做。犯我者，虽远必诛！你是恶人，才没人敢祸害你！人在江湖飘，唯唯诺诺就是祸害自己。三十岁前，年轻气盛，三十岁后，低调内敛，人生苦短，快意恩仇！！你在体制内工作最大的感悟是什么？你是什么时候发现，上班是没有意义的？我是 @江湖纵横录，社会底层，穷二代。见过社会百态，走过弯路，遇过良机，受过挫折，十年奋斗，小有成就，愿和大家一起交流喜研究生活中的人情世故、送礼绝学和社会潜规则。累计为3000 人解答过人际、送礼、职场等难题。私人号:G37577705，添加即送《职场秘籍＋送礼绝学》、《人性天书72卷》有的文章太露骨发布不了，有缘刷到就点个赞吧。悟透社会江湖潜规则，提前300年改变命运~ |
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