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普洱茶的消费观念，是随着时代的发展以及不同人群的消费偏好而变化的。在以前我的文中有做过相关的投票，票数多的是选择茶品品质和拍品牌两个选项。但时过境迁，普洱茶的消费观念，这几年变化挺大，尤其是在整提行情走势下降的时候。其中两个明显的现象就是值价比深入人心，随缘消费正当时。 值价比这个词，其实是包含了良好服务、情绪价值、价格比较、品牌知名度等等多个方面。在日常的生活消费中，想必很多人购买一件东西是衡量它是否“值”。 质量值了，价格值了，功能值了等等。只要消费者认为值了，那么这件东西价格就好说。这跟我们平时的极致性价比和只认价格定位的价性比的出发点不一样。 在这几年的普洱茶网络销售中，一个非常大的提升就是服务，例如运费险、茶品开喝多少克可以退、多少天可以无条件退、仅退款、破损小额打款等等。这些服务相比以前对消费者好太多了。 而这种值价比的消费观念，会让消费者感到消费的愉快，比如胖东来超市，它里面的东西价格不一定低，品质也不一定是很顶，但是买的人认为值。除了物品的值还有购物体验的值。因为服务很好。 这跟消费者对品牌的忠诚度很高还是区别很大的。一个茶友热衷一个品牌的普洱茶，虽然情绪价值在喜好上拉满，但购物过程的情绪价值的重要性在近几年也很突出，比如直播时购物的场景，比如即时零售的场景。 这几年的普洱茶，不管新消费者还是老消费者，并没有非买不可的理由。大部分都是一个有缘(元)消费的状态。就像你去一条小吃街闲逛，你没有啥想买的，但逛着逛着就买了一些东西。 而这种有缘，是平台的推荐算法推给你。而有元是商家花了广告费能跟你有缘。比如刷短视频的时候。 现在的一部分人购买普洱茶，不是刻意的去搜索找着购买，而是不经意间看到，感觉值，就买了。不在意价值，不在意品质，也不在意用不用。就是这么的随意。所以你看销量榜很高的那些普洱茶，它们总是让人感觉值，并且让很多人看见。这种随机不确定的消费观念，值价比将会更深入人心。消费是认为值，其它的都是其它。 |
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