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读者：大方老师，上午好。好久没有跟您沟通了，还是上个月的事情了，我跟您先问好。这一个月因为刚刚回国，其实很忙，还要安顿家里，搬新家，孩子适应上学。也认识了很多新的国内的朋友，有很多的机会在接触，跟我做的设计咨询领域相关，因为我想在财务上实现回国有一个稳定的现金流，我在接触的有3-4个项目，这也让我有点累，同时还要照顾孩子。 不过这些项目跟我真正想做的自己的事业，美育。有接近，但不是我的，是别人的项目，我还担心这些到最后都是白帮人家的忙，因为我以前常这样，不会喂自己争取。 我自己的项目常常没有很大的进展，我也因此自责。所以生活中有时候很无力，但是好像又没有别的选择。 现在还是在按部就班被推着走，资源很多，选择很多，现在不知道怎么用，也不能制心一处。很累。希望得到您的指导🙏 我：1.不要排斥这些项目，收费就好。赚钱和做真正的事业，虽然并不矛盾，但有时候又有区别。想把事业做好，其实是更难一些的，因为你必须把它做到一个很深的深度，做到极致。但是，赚钱，只是去解决客户的问题，满足客户的需求，所以赚钱相对来说，反而容易一些。只是你不要排斥，不要害怕收费，朝着收费的方向去做。
读者：收到。 目前我给一个公司做咨询，她们想给我付费，我就是说算是帮忙吧，反而人家有点不好做。其余的项目都是在创业阶段，我帮忙设计和联系资源，创业阶段就是共创，没有现金流，就是要用很大的心力，没有那么强的动力。况且我发现，自己有时候会怀疑别人在利用我，我觉得自己能看到一些人利益的点，因为之前受挫过。我又是那个表面上比较不计较和懦弱的人。 这种担忧我发现会成为一个不好的能量，让自己觉得可能拿不到啥，还在这很累，就是很内耗。 我：1.收费，对外而言，有一个双向作用，一方面，可以过滤掉那些喜欢占便宜的人，另外一方面，可以筛选出那些懂得尊重别人劳动的人，这类人，才是你需要长期打交道的人。对你自己而言，你收费，也有促进你认真负责的作用。一句话，收费可以帮助你找到那些尊重你的劳动，你也愿意为他们劳动的人。 2. 首先要确定自己可以帮到别人，其次，设定清晰的收费价格。 读者：收到，谢谢老师🙏那您是说创业项目是不是也要适当在前面说好，甚至是需求及财务分配原则。 我：是。创业要成功，必须各方面都要清晰，清晰有力才能成功。财务清晰，是其中的一个重要方面。 钱，是大家都很看重的东西，通过别人看待钱的方式，可以大致看到这个人怎么样。也就是俗话说的，钱品看人品。钱，是很好的过滤器，可以过滤掉一些你不愿与之打交道的人，你愿意跟什么样的人打交道呢？基本上没有人愿意跟那种喜欢占便宜的人打交道。 不占别人的便宜，这是一个基本的尺度。如果别人占了你的便宜，怎么办？你可以去理论，可以去争取，这是你的自由，是你的权利。但是，没那个必要，对吗？就让他占点便宜吧。一次两次，次数多了，你还愿意与他打交道吗？远离他就好了，不要为这样的事分心，将你的注意力，专注于去提升自己的价值。 如果你帮助别人不收费，那么可能会有很多喜欢占便宜的人来找你，你会陷入某种麻烦。如果你明确的收费，那些人就不来找你，麻烦自动没有了。那些有感恩之心的人，那些不愿意占别人便宜的人，那些懂得尊重别人劳动的人，只要你帮助了他们，他们会想要主动的回报你，如果你不收费，他们不一定知道如何回报你。明确的费用标准，对他们也是一种方便。一般人以为，谈钱就没有人情味，这搞反了，把钱谈清楚，双方都没有心理负担，可以更轻松的交往。收钱，不会破坏人际关系，反而可以筛选自己的人际关系，可以让人际关系更好。但前提是，不要乱收钱。 |
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