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这两天专门在公司附近找了套房子，方便提升日常工作效率。 做我们这套房子的中介，在我们租房合同结束后聊了一下，我发现他们这个模式现在挺厉害的。 就是在武汉这边他们很多中介都是做的海居租房这个平台下的，他们给销售是不发底薪的，多劳多得。 每个人相当于在这个平台上创业一样，借助平台的资源，根据这个销售给我讲的，可以和大家详细的聊一下。 首先他们是每个月要给平台 3, 500 块钱，就是 4, 500 块钱以内的话是抽22%，相当于 1, 000 块钱，然后另外 3.5 要给到平台。 那你说连 3, 500 都没赚到，那当然不可能说还让你倒贴。 那没赚到的话相当于这个月就赚的非常的少。 比方说你只有三千的业绩，按照 22% 的你只能拿 1, 000 出头的钱。所以海居租房的这个模式是把所有加入海居租房的人全部变成了老板。 然后在这个平台上的老板分为不同的等级，比方说区域经理，下面是部长，下面又是店长，店长下面才是销售，然后销售成交的佣金就是从下往上层层分红。 比方说我是店长，我做了一单，那我给下面的销售肯定不用分红，但是我要给上面的区域经理、部长分红，然后给平台了一定的每月抽成费用。 然后如果我下面我招来的销售，他们出业绩了。那么他们需要给店长分一部分钱，给上面的区域经理分一部分钱。 这个模式就是把所有人的利益捆绑在一块了，然后每个人想多赚钱的话，就是自己多去拿业绩。所以这个行业其实竞争也非常的激烈，非常的残酷。 那做得好的销售每个月能成交很多客户，赚很多的钱。那如果说没什么成交的销售，这个月可能连自己的房租、伙食费都赚不回来。 很正常，其实所有公司的销售都是这样，只不过他们这个销售的话更偏向于个体，在技术平台创业一样，所以竞争更激烈，贫富差距更大。 那普通公司的销售还给你发个底薪，即使你这个月没做出业绩出来，那这个底薪也能保证你有吃有喝有住。 随着以后新个体经济越来越发达。公司相当于一个平台，然后员工相当于销售，在这个公司上面创业和公司的利益绑定，这样的一个模式肯定会更长久。 海居租房的这个模式是我目前见过的所有租房平台里面最牛叉的一个模式。这个租房平台找出租的人是销售，然后租出去房租的人也是销售。 他们的核心就打造好这个模式和这个平台。让越来越多的人离不开这个平台，因为只要是你找的人，你都有分红。 所以每个人都非常积极的一方面会找房源、找客户租房，另外一方面也会积极的去招人、培养人。大家一起干和赚。 这个市场其他平台都可能倒闭，那这个平台肯定不会倒闭，因为它的人工成本非常的低，然后利润其实也挺高的。 一个人一个月给他 3, 500 的话，光是武汉 10 个中介估计8个都是他们的。 如果有 1, 000 个的话，那么每个月就是 350 万的一个毛利。 然后成本就是海居租房这个系统的维护。 所以这个模式很多老板都可以借鉴学习一下，非常值得我们参考。 |
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