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小张是卖失眠贴的，年收入在700多万。 他赚钱的秘密就一个：习惯性总结经验。他做任何事，他都习惯性归纳下总结下，不打磨出来一条心法，决不罢休！现在他说他只锁定失眠这个领域瞎折腾，其他领域都不碰。他的失眠贴是怎么来的？找工厂代加工的。加工好了，他发现以祖传的名义去卖，效果非常好非常好。此后，别管他卖什么药，都以祖传的名义去卖。 他这700万，是怎么赚的。我采访他。开始他不想说。我说你不说是吧？以后咱就别来往了。他说我说我说。他絮絮叨叨了半个多小时，主要讲了6个点： 1、吃的东西不碰，喝的东西不碰，外敷的，随便搞。富贵险中求是不对的。先求安全，后求变化才是王道。咱知道有些药非常暴利，但是吃的喝的，咱不敢碰。万一遇到一个讲究科学的人，会把咱弄死的。 2、复购性不强的东西别碰。我这个失眠贴，复购非常强。强到啥程度？买一次，就得买一辈子。一个客户，在我这儿，一年花个5000到2万，都是非常正常的事儿。以前我卖服装，我发现复购性不强，就不做了。现在我卖失眠贴，复购性强。我想一辈子研究这个。现在泡脚药，我啊，也上了。你不是睡不好吗？OK，用我这个药粉泡泡脚就OK。现在我父亲种了20亩药。我很快就帮他卖完了。流量很重要，包装更重要。怎么包装自己的产品啊？我都在淘宝或拼多多抄同行的。 3、想办法流量最大化。国内和国外的市场，我都做。不管是做国内市场，还是国外市场，我都不搞批发，只做零售。我觉得做批发风险很大。至于这个风险是什么，我不想说，你就别逼我了。这10年，我一直都在做零售。我呢，也一直在一线带员工跑流量。带员工跑流量，原本就是做傻逼循环。这个傻逼循环是怎么回事儿，你见过很多次了，我就不讲了。对于怎么卖产品，我只看过两本书，一本书是你推荐的《史玉柱我的营销心得》，还有一本是周鸿祎的《我的互联网方法论》。这两本书，我翻来覆去读了很多遍。还有两本书，我啊，也翻来覆去看了很多遍，一本是《重庆老康发财日记》，一本是《兄弟我在义乌的发财史》。我喜欢看故事线很强的东西。我永远都在给客户讲故事。我们不懂理论嘛，就只能讲故事。 4、我觉得做流量很重要。我永远都在研究流量。研究出来了，打磨出来了，我就手把手带员工。赚钱就是经营人嘛。流量放大了100倍1000倍后，我就开始考虑怎么变现了。怎么变现，主要是抄同行的。在他们原有的基础上，我会做个杂交或升级。尊重同行的最佳方式就是超越同行嘛。我每天做了什么，我都会写下来。夜里翻来覆去推敲，打磨。我必须搞出一个傻瓜式的执行方案和管理方案，这样赚钱就可以制度化，自动化，系统化。 5、我不喜欢社交。很多人来找我玩，都说你屌啊你牛啊，你的钱是怎么赚的。我说我翻来覆去听刘一秒的《灵光乍现》解放了思想，我翻来覆去看唯物辩证法学会了找项目与流量之间的内在逻辑。怎么解放自己的思想啊？怎么找商业的内在逻辑，我讲给他们听。他们很排斥，直接说：你说什么，我们干什么。我说现在你要搞个拼多多，挂上我的产品去卖。他们就不高兴了。说：店铺你来投，我给你打工，赚钱了五五分。你来我这儿打工，底薪是3000+提成15%。你给我打工，我肯定不跟你五五分。你说不要底薪，不要底薪的人更恶心。这个不多讲，说多了都是泪。 6、赚钱了不要嘚瑟。我是赚钱越多，离人群越远。我很低调，我开的车破破烂烂，我穿的破破烂烂。我不想装逼，也不想在任何地方当大哥。我只是从这儿偷点失眠的材料，从哪儿偷点失眠的致富信息，夜里，点燃一根烟，细细研究。现在我做到了年赚千万。你问我幸福吗？谈不上。反正工作就充实，一天不工作就失魂落魄，毫无安全感。 我问，能不能送各位兄弟姐妹三句话啊。他说恭敬不如从命。1、一辈子卖复购性很强的药，复购性很强的药卖一辈子；2、卖什么吆喝什么，吆喝什么卖什么，垂直垂直再垂直；3、不断赚钱不断跑手续，不断总结经验。想起的就这些，希望对各位兄弟姐妹有益。说完， 他的脸有点红，估计说完，又后悔了，他说他这辈子最痛恨的人，就是好为人师。现在他给我讲了那么多，估计是他觉得自己做了自己不该做的事儿，哈哈！  |
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