【原】一抓就灵：成功实施L2C的抓手是什么？（南陀笔记23）

年味的保持

销售LTC业务例会看板是抓手，一抓就灵。

以下文字来自于近期一个课程上的实录。是L2C工作操盘手三个年头的实践总结。

以前不是大家机会预测不准，是流程不清晰，系统不好用，所以花了三个月时间重构了L2C的流程(业务抓手就是小组长开周例会这一个点),重点围绕如何开好周会，把线索、机会和应收账款都串联起来了，打磨了一个人人都会用，人人都觉得好用的看板。

再之后就是推广运营的事儿了，搞了一些机会预测的专项激励，最后机会预测落后的小组我们参与到小组的周会复盘中去(参加了十几场)。现在就是销售管理这个方面大家思想上都统一，负责人要带头用数据说话，打造全员数据说话的氛围，否则根本抓不住。

全国销售动作对齐的“三步走”

1)行程拜访(保持勤奋，抓商务记录质量)

2)机会转化(能力提升，抓机会创建与转化)

3)应收管理(识别异常，责任到人不扯皮)

类似战时状态基本功三步走：射击、拼刺刀、扔手榴弹

基于L2C，就可以将以客户为中心的端到端流程全部有效地连接起来。

在课程上，老师讲到了许多异常项目的识别，比如保证金的回收、无合同进场、里程碑逾期、超人天等等。风险预判得以结构化方式进行。这是运营的高级境界。

明确抓手，明确风险控制点，预测和实际就有了显性的透明的对比。在具体行动上的针对性就更强了。

======================================

南陀笔记：

22：静等风来：大事情中为什么不要有作为（南陀笔记22）

21：靠船下篙：任何一个点都可以成为纾困的开始

20：买椟还珠：老板买管理软件，原来是为了买这个？！

19：驯化、磁化和格式化--关于产业重组的实践与反思

18：泾渭分明：那些旧习惯为什么不容易改了？

17：三瓜两枣：那么多的零碎生意是怎么组织起来的？

16：英雄所见：关于生产现场的管理，老板想的，和我们做的是一样滴

15:产业通感：物料翻译、工序翻译和能力翻译

14：定置管理：最有用又最容易被人看不上的管理工具

13：备料飞轮：你是现货备料还是期货备料？（南陀笔记13）

12：从老汉喝酒的古怪姿势看信息化价值的散逸常识

11：瓜熟蒂落--做该做的事情，不在乎回报

10：关于战术能见度（南陀笔记10）

09：下午我和一位音乐老师谈了产业主数据工作的2025行动计划 

08：依靠卖边角料和废品产生利润，可以支持小企业卷多久呢 

07：突然聊起来“苏联”的“十三太保”（南陀笔记07）

06：从塑料大棚看管理的“脚手架”（南陀笔记06）

05：实时企业（RTE）重新进入老板的视野 

04：产业的微渺与涌现--那个真正个体户的生命状态

03：究竟应该是用什么姿势来调度社会资源呢

02：一年没见，00后的小姑娘已经有总裁的模样了

01：开启“壹廠筆記”的第二季吧，关于数字场景的精微之处