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直接说，不墨迹！ 第一部分、也就是上一期，说了我与露营的三段经历与感受，讲出来，供大家借鉴；接下来，“大秦笔记”谈三个问题，供大家参考。  1、选址。 问题与思考：靠自己引流还是靠所在地项目地引流？ 是自带客流，还是依赖项目地客流？项目定位不一样，选址的选择不一样，策略就不同，运营收回投资的时限也不同。自己干，要不就是小打小闹，要不就是从长计议。 在存量客流里做变现，只需拿到区域内竞争排他性即可。“大秦笔记”认为这样的选择在当前市场状态下会好一些。 当前的市场是：❶露营已降温，❷小投资越来越难，❸品牌在逐步强大。这些就是竞争变化。 所以，市场选择跟着大客流量走，比如不夜城周围露营，比如万达广场里及金街露营，比如榕江的露营基地，比如桂林的，比如武汉木兰草原的、木兰花乡景区的…… 锦上添花文旅集团在全国已经打造运营着20多个不夜城，今年的目标是30个，已全部完成签约。这50个不夜城项目中有80%是在城郊结合部，且不夜城年度客流量都是几百万级的，为这个运营目标锦上添花向甲方交纳了客流量目标对赌金的，所以…… 跟着不夜城去露营，有点意思！  2、场景。 问题与思考：用场景拓客还是品牌拓客？ 打造的是什么样的场景？这个场景的价值，“大秦笔记”认为：消费者不需要产品，而是需要场景来唤醒自己的生活习惯与价值追求，夯实自己的价值圈层标签，从而引导与激发消费，也就是场景激发情绪，情绪带来消费。 经典案例就是“怕上火喝王老吉”，什么场景下会上火呢？吃火锅、加班熬夜……什么场景下需要露营呢？生日趴、可以，那么还可以延伸出各种趴各种需要仪式感的节日……团建、可以，那么开会OK？主动举办会OK？婚礼、音乐会、发布会…… 还有最近也很火的武汉江遇桥墩电影营地，晚上，看电影、喝啤酒、吹江风、赏江景，我们看出来是“大桥下的露天电影院”场景，日咖夜酒，有反差吧！有吸引力！反差，我再给大家举个例子，南方夏季旱冰场生意就火，这几天景区里砸冰拿出冰淇淋活动，春节前哈尔滨的冰玫瑰…… 所以，场景一个在于反差，一个在于仪式感。在理念上得给他一个生活方式的理由，但在触发点上得给一个具体的场景，也就是前面是身份、是人群画像，后面是行为和发生行为的地方。 小的靠场景，大的靠品牌。  3、业态。 问题与思考：当前的与未来的？ 业态不仅仅是消耗顾客的时间，更是我们变现的途径。目前露营这方面的主力还是差异化、互补型的吃与住！未来还是场景与活动运营，以及把线上与线下结合起来、融合起来。  我分享的时间也要到了，最后“大秦笔记”总结一句：跟着锦上添花轻资产不夜城去投露营、去运营露营，靠谱！是个不错的选择喔！供您参考！ 2024年4月19日在成都 作者：自媒体“大秦笔记”、秦智勇，中策院文旅分院常务副院长、西安锦上添花文旅集团专职顾问。  更多内容与分享，请持续关注公众号“大秦笔记”和视频号“小镇操盘手大秦笔记”。 |
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