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这几天，看到2021年的大益仓颉号这款茶的提装跌破了出厂价7万。卖货和找货的报价都低于出厂价。跨自然年3年的年份明星茶，价格也绷不住了吗？普洱茶二级市场年份明星茶价格的破价，让人不禁嘘嘘!  而在品牌厂家到授权消费商这个销售体系中，我们无法看到这种现象，因为生产出品一款茶品的成本和毛利是外人无法得知的。 普洱茶市场，从开始的品牌到授权消费商，再从授权消费商的圈子，再到由授权消费商圈子逐渐扩大到所有消费商的圈子和二级市场。普洱茶的销售体系线路交叉复杂。而支撑这些销售体系线路都是基于普洱茶的越存越值钱。 当前，很多普洱茶茶品的越存越值钱功能属性在市场实际流通中交易中大多茶品逐渐瓦解蹦塌。越存越值钱属性，大家都好都赚钱的模式为什么玩不下去了呢？ 这就不得不说到市场中的普洱茶茶品的存量和新茶品的增量。多的不说，就一个品牌来算，假如一年上市60款茶，而它茶厂的产能是每年3000吨成品茶，假设只开启三分之一产能，也就是1年1000吨成品茶。生产好不一定全部上市，同样也按三分之二上市销售。那也得是接近700吨成品茶。而如果这个上市的茶品就算实际消耗不可流通了一半，乘上个15年来算。那也是个很大的存量存在。经过市场这么多年的交易流通，所沉默的资金也是个大金额。如果按每年15%涨幅算。15年后就是差不多初始6个倍。 但我们还是要看到实物在每年交易中的实际交易行情价格。并不是每个人入手都是品牌茶厂的一手价。大多数人都是转手的几道价格了。这就有个悖论，没人转手收藏囤茶交易，所谓的二级市场就不成立，有了二级市场，品牌茶企对于上市几年后在市场中流通交易的普洱茶价格又不好干预，行使商标权管控吧，那谁还卖你品牌的货，另一个是消费商比较分散，全国各地都有，管不过来。这也是为啥一些品牌越管控越没人做它的消费商(非授权) 。而明面上管控越严，市场中消费商砸价得越猛。都不让卖了，那总不能都留着自己喝吧，低价亏本也得搞出去变成钱吧。 更何况当下的普洱茶市场行情，拿着茶就等于在不断的“流血”亏钱。对于一些短期投机的消费商，他们只不过是长期收藏经营普洱茶的消费商中的一部分过客，看着能赚钱投进来，不赚钱想跑不脱层皮下来怎么可能。 任何投资，都是有风险的。而投资加上经营更是双份风险。市场的经营方式在变，市场人员的行为在变，茶品还是那个茶品，“铁打的营盘，流水的兵。”只不过，普洱茶行业，普洱茶才是那个“营盘”，其它的都是“兵”。万般不由人。 最近几个品牌的新茶快要上市了，有配货价加价几千一件的，也有配货价加价上万一件的。跟着喊价的人近乎没有，群里也冷清了。前几天也刷到一些人拍的实体店视频，看着冷冷清清基本“无人”的实体店的环境，人都去哪了？ |
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