01 小县城跑赢大都市 说到小县城,不难想到近期很火的甘肃天水麻辣烫,人均消费30元,却能带动当地消费650元。还有泉州的簪花仅需40元,却能带动当地消费900元。小城市相比于大城市有着独特的优势。首先是性价比高,相同的花费可以享受更多的体验和服务。其次是文化魅力大,小城市往往有着悠久的历史和独特的文化传承,游客可以更深入地了解当地的风土人情。因为对标的项目选择太多,更要把“乡土文化”做到极致、做成精品。长达1公里的民俗文化街,商铺旺季经营一周的时间便赚回整年利润。这个景区今年五一期间也接待5万多人,连续三天,单日收入破20万元以上,尤其是在最后一天,人数同比2023年实现反弹式增长。02 热闹与繁荣,不是一回事
每次五一、十一这种大节假日过后,都会讨论那些光鲜亮丽的数字,你是否跟小探马一样,也看到现象背后两个深痛的领悟:以前旅游是奢侈的事情,现在的旅游是大休闲、泛旅游,感觉很多旅游项目仿佛变成了全民参与的“凑热闹”大会,今年五一旅游数据公布后,更是觉得不可思议,甚至有网友直呼数据“太水”,不知道你怎么看?往往大众的焦点都在那些明星景区,而作为行业从业者,更要关注整个行业生态。特别是那些默默无闻、苦苦挣扎的中小景区,怎么找到生存突破口?小探马,在采访郑州千稼集景区运营人李海军时,他也提到作为乡村类景区整体运营,更要注重全年的运营,除了散客市场外,更要注重团客市场的开发,更要思考周一到周五怎么存活下来,千稼集的做法就是扩大研学、企业团建、酒店会议、党建培训等市场。因为景区可同时满足900人的团队餐饮与住宿服务,3000人同时开展会议培训、研学拓展等活动,同时也累计接待各机关单位与社会团体培训活动70余万人次。一个景区节假日火是常态,淡季和平日有营收那才叫真厉害。李总说,在千稼集景区,像6、7、8月这样的运营淡季,他们从5月开始筹备“啤酒狂欢节”,激活夏季“夜经济”。13万多人,可以带来将近300万元的收入(来源:千稼集2013年经营数据)。讨论人流量之外,更应关注消费力的流动与可持续性,从人流变财流。小探马还是以郑州千稼集景区为例,一个春节2个月,以“非遗文化”为主题,连续2018、2019年连续上央视,出圈的庙会活动每年都不会少,连续给景区带来客流的同时,不到2个月给景区带来500多万元的收入(来源:千稼集2013年经营数据)。03 “挤爆”的小村庄
尽管县域旅游市场发展迅速,但仍然存在一些问题,如基础设施不完善、服务水平有限、宰客、割韭菜等。为了持续发展,需要解决这些问题,提升服务质量,满足游客的需求。杜绝:游客来的时候是一群一起来,走了之后就谁都不来的现象。04 存量资产盘活
现在,旅游已经渗透到生活的每一个角落,从城市到乡村,从景点到街头巷尾,无处不在。既是机遇,也是挑战。面对遍地开花的旅游项目,我们不禁要问:大规模地投资、建设,真的是当前最需要的吗?那些沉睡的旅游资产,是不是该醒醒了?整合、盘活现有资源,才是当下中小景区、乡村旅游景区类发展的出路。5月24-26日,庄主帮线下活动,也将去到文章中提到的千稼集景区,深入学习他们发展乡村民俗旅游,做到1000个品类,年接待付费游客300W+,带动周边就业1500人的运营经验,邀请运营团队分享实地分享,感兴趣的可以一起,带队张老师:189115877583(电话同微信)。整理发布:庄主帮 文章素材来源:凤凰网、时代周报、郑州市旅游局、看郑州客户端、郑州千稼集景区等。·5月24-26日:乡村旅游+景区“团客市场”运营培训I郑州站 ·5月26-29日:深入学习“千万工程”经验I杭州&安吉&德清 ·5月28-30日:第27届庄主总裁班I北京站(深度探访4个亲子农场)
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