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第90篇原创文章，坚持独特视角，专业精神提供干货，专注近视科普，时政点评，销售培训，职场秘笈，读书笔记，投资建议。借你一双慧眼，照亮你的钱途！ 最近辅导一些企业开经营分析会，段王爷回想起原来空降的一家规模上市集团，开始入场，BOSS就提：“先教会我们开会”。 结果体系和事业部太多，整整花了大半年时间，才避免开会各体系鸡同鸭讲，各自为战的状况，然后慢慢形成统一共识，逐步产生协同效应。 这里可以参见三星的“高效会议”要求：1993 年，三星总裁李健熙通过历时 4 个月的洛杉矶——法兰克福——尾崎——东京——伦敦的长征式的会议，将 1800 多名高级职员召集到海外，进行了 500 多个小时的漫长讨论，确立了名为“三星新经营”的战略转型。自那时起，三星的会议就朝着一旦开始，就不是徒费时间，而是向目标指向性会议的转变。 提出了8点要求，值得很多企业学习： 1、凡是会议，必有主题； 2、凡是主题，必有议程； 3、凡是议程，必有决议； 4、凡是决议，必有跟踪； 5、凡是追踪，必有结果； 6、凡是结果，必有责任； 7、凡是责任，必有奖罚； 8、凡是奖罚，必须透明！ 这里段王爷再总结一下：经营分析会是战略落地的保障手段，行驶过程调校方向盘，踩油门，踩刹车，掌握路感的重要平台。 但是开好一个经营分析会不容易，也是一个企业高层管理水平的体现。 特别强调：月度经营分析会不同于战略分析会，一个务实偏多，重在当下，一个务虚偏多，重在未来。 往往企业的经营分析会有如下痛点： 痛点一：会议流于形式，不能直击问题，一团和气，但业绩目标靠天收，脚踩西瓜皮，走到哪里滑到哪里，没有体现管理价值； 痛点二：紧盯当期KPI，没有体系和部门的中期规划，管理改善的体现； 痛点三：晒成绩，讲苦劳，谈过去，缺预测。对业绩没有分析，对未来没有预测，当期业绩好在哪里不知道，差在哪里不知道，假动作多，不能围绕战略推进“做文章”； 痛点四：议而不决，决而不行。会议不能形成有效闭环，耗散组织的资源与精力，阻碍战略落地； 痛点五：BOSS和高管不重视，觉得没效果，不达预期，很占时间，大的问题都清楚或者也解决不了。但是又有什么好办法可以解决企业内部协同，过程跟进问题呢？所以还是得认认真真的开好会，正确的方式开好会。 那么，从几点来看，如何开好一个高质量的经营分析会呢： 1.定位：经营分析会更应该是经营检讨会，而不是汇报会，表功会。经营结果半年，年底自有结论，平时要找差距，根因，解决围绕目标进度的过程动作，各部门、体系相互拉通，相互学习和借鉴。 2.主线：贯彻经营思路，如制定了降本增效的经营方针，那么这个主题就要贯穿，围绕各自的当月、当季、年度预算进度汇报。统一管理目标，统一管理语言，统一管理动作，统一经营结果。 3.抓手：就是预算，组织绩效（KPI），年度战略目标。强调预算就是目标，预算就是主线，预算就是基础，预算就是资源。 4.形式： -与会人员：除集团高管全程与会，其他高管不陪会，也就是到谁谁上，既节约时间，也避免信息安全。同时与会人员可以带上各部中层骨干（华为叫做部门ST)，真正得去落实干活，也是一种培养。 角色分工：全程与会CEO+EMT，CEO或CFO主导，不能不提要求，不痛不痒，要当恶人 汇报角色：各体系负责人，每期表现可以列入评分，年终述职作为改善和进步的参考。 业务管理者上会不做充分准备，讲的罗里吧嗦，没有思考和结果，下来不汗流浃背，心惊胆跳，或者激情澎湃，本身就不是一个好的战斗布置会 对于兵多将广的大企业，可能就2-3次机会，没思路，不对路，没改善就可以考虑换人了。但是大部分企业干部梯度不够，还得通过经管会“传、帮、带”，贯彻战略意图和BOSS的意志。 菊厂年底的述职是全球直播，有一线弹幕点评，记得15年五个产品线总裁，3个被现场轰下去，因为一线觉得太虚，讲不到20分钟被叫停的情况比比皆是。 -先解决遗留问题，再讲当期经营数据，重在落实和预测，对于重大风险和关键事件需要重点汇报。 -PDCA：可以依据目标，差距，策略，落实，风险和资源，下一步计划进行串接。管理改善就是循序渐进的PDCA过程，简单，坚持，重复，一致，这也是段王爷在一线代表处，领导一直强调的。 -简单讲，深度研讨，重在落实，倾听市场和客户声音，暴露内部管理问题，对于跨部门问题，战略实施阻点，需要深挖，打井出水，抓铁留痕。 -强调执行力：大公司执行力都是杠杠的，好战略是靠执行出来的，简单的事情需要立即、马上执行，复杂的事情需要立专项限期执行。原来据说美的开会，有一次方洪波方总提到办公室的窗帘还是啥有问题，下午就马上变样。 -每月打个小胜仗，日拱一卒，功不唐捐，每月解决1-2个影响业绩答标的问题，不贪多求全，聚焦改善。 最后，经营分析会很简单，就是干（一声），上干货，干（四声），拿结果！拿走不谢！ 我是四眼段王爷，做精致的利他主义者。职场上半场混迹于三家500强，在通信行业全球征战，卖卖3G,4G,5G这种还算有技术含量的玩意儿，搭着大平台掺和、见识过百亿刀的business。下半场致力于给孩子提供眼镜之外的选择，闲来无事给企业唠唠战略和营销，喝喝茶，交个朋友，投点小钱。没事写两笔，佛渡有缘人，喜好我的文章，就点击下面名片关注吧 |
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