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想持续“收割”消费者也是门技术活，在DIY风潮退去，潘多拉这几年日子过的咋样？是否找到了爆发点？答案是肯定的，潘多拉“押”的宝就是近几年火热的实验室培育钻（下文简称“培育钻”）。旺财之前写过几篇有关的文章，大家可以回顾：《施华洛世奇之后，潘多拉终于也忍不住了！》 消费大降级，天然钻石销售疲软，18年股价暴跌（《#潘多拉#股价全面崩盘的深层次原因是什么？》）的背景下，潘多拉居然逆市拉红，迎来了喜人的24年Q1财报。
潘多拉5月2号公布的财务报告显示，其Q1营收68.34亿丹麦克朗（9.86亿美元），有机增长18%（有机增长旺财理解就是“靠我自己的努力，不是吃大饼”），最抢眼的是毛利率创新高的79.4%（现在这么高的经营成本，毛利率能这么高，为啥？）。另外，潘多拉“点名表扬”了下培育钻产品线，销售额实现87%增长！ 旺财刚看到87%这个增长率吓了跳，好家伙啊！但定睛再一看，培育钻的营收是910万美元，相比整体9.86亿美元的应收，不到整体营收的1%。当然，虽然应收确实不高，但增长率也代表一定的趋势！不过旺财还是认为有可能跟当初的DIY珠在中国的市场一样，高开低走。 那么潘多拉在中国现在是啥样的呢？作为曾经的“营收担当”，中国在24年Q1的贡献“唱了反调”，销售额居然下降了17%，被欧美市场9%、其他地区18%的增长碾压。这是为什么？除了中国老百姓不舍得花钱外，我也不知道咋解释。 不过，还有一点可以解释，就是潘多拉好像还未在中国销售实验室培育钻，至少相比美国官网，中国官网上是没有的。不知道为啥，可能是先在国外成熟市场看看“收割”效果，OK的话再来国内耍吧。
当然，对于像潘多拉、施华洛世奇这些在消费者脑中已经打下“廉价首饰”这种刻板印象的品牌（现在潘多拉中国官网仍然是满满的银+人造宝石的“廉价感”），想走高端路线确实不容易。卖天然钻石吧，跟那些沉淀数年的品牌卖一个价格不合适，卖便宜吧，成本在那呢，而且不符合品牌高毛率的传统。这时，培育钻石就是不二的选择了！ 不断下探的制造成本，不熟钻石的颜值，只要能给她包装个“好故事”，哪个股东不喜欢？！也难怪天然钻石巨头De Beers自己也卖培育钻。不过，培育钻未来的市场不好说，但现在的价格却是个硬伤。 天然钻石供应链上游一直跌大家应该有所耳闻，但培育钻的价格也是在一直跌。下图是一个可能带有“主观色彩”文章公布的数据，灰色的培育钻和蓝色的天然钻石价格都是呈下降趋势，两者的价格差距还保持在90%左右。
有人说，培育钻比天然钻石跌的要缓。没错，从图看确实是这样。旺财的理解是，天然钻石跌的猛是因为“去泡沫”，跟房地产一个德行。但是，培育钻可是刚走红啊，难道是“出道即巅峰”？ 出现这种情况其实也很好解释，培育钻是人造的，技术提高，产量上去，价格就下来了，加上行业壁垒也不高，一“网红”，立马很多人又来卷价格，就是越来越低。这不，De Beers就下调了自己的培育钻价格，从800美元/克拉，直接下降37.5%至500美元/克拉。
当然，这对我们消费者来说，是好事啊，毕竟价格一直在卷一直在降，如果是钱包紧更看重款式的朋友，选择培育钻是很好的选择！当然，大家也要承受“买来即不值钱”的事实。另外，选择潘多拉和施华洛世奇这种培育钻品牌，旺财建议也要货比三家，1克拉&14K金竟然卖2050美元，毛利率不高才怪哈哈哈。
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