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第一，资产模式，轻资产运营的公司估值较高，重资产运营的公司估值较低。因为重资产公司需要更多投入，因此互联网公司通常估值较高，因为它属于轻资产模式，而加工制造业公司估值相对较低，因为它是重资产。 第二，产品模式，公司是通过产品本身赚钱，还是通过品牌赚钱？举例来说，同样一双成本为20块的运动鞋，一个不知名品牌售价128元，这就是赚产品的钱，而耐克售价698元，这就是赚品牌的钱。显然，品牌溢价高的公司更值钱。 第三，盈利模式。也就是看公司赚钱是否辛苦。例如，中石化每赚一块钱需要投入8毛钱，而茅台每赚一块钱，只需投入两毛钱，也就是说，同样是赚一块钱，茅台可以分给股东更多的利润，因此估值比中石化高。 第四，竞争模式。公司的产品是同质化还是差异化，这决定了竞争激烈程度，产品差异化趋于垄断的公司更容易获得高估值。 第五，需求模式。看消费者能否离开这个产品，越是刚需的产品，客户越会自动购买，越不是刚需的产品，营销和获客成本越高，削弱公司的盈利能力。 第六，产销模式。看产品是否具有重复消费属性，以及重复消费的周期长短。例如手机平均一两年换一次，电脑平均三五年才换一次，所以做手机的公司比做电脑的公司值钱。 第七，定价模式。公司产品的定价是自己说了算还是市场决定，能主动定价的公司具有定价权，估值更高，依赖市场定价靠天吃饭的公司估值相对较低。 可见，想让自身的企业卖相好，看起来更值钱，其实跟企业资产模式、商业模式息息相关，不一定是要寻求资本进驻，就是单纯想融点资来说，商业模式也是至关重要的一环，而我的《116个行业金点子》可以轻松帮你设置符合自身企业的模式，从而使你的实体生意更值钱！来看看我们学员怎么做！ 这个学员是一个开火锅店的老板，结合教材案例众筹模式设计了一套方案，具体怎么做的呢？首先设计一套会员卡，凡是在店里充值1000元的，就免费送你1000瓶啤酒，但是你只能在店里喝，这样就锁定了一批长期消费的顾客。 其次，把会员变成投资者，像这些会员发布众筹计划，比如我们准备开一家新店，需要50万，每人只需投1万就可以成为我们的微股东。那成为微股东有什么好处呢？ 第一给你返还1万元消费卡，第二给你新店前5年40%的利润，也许光这些利润就超过了你投的1万，是不是很划算？因此，对于投资者来说，投资的钱虽然不多，但回报却很丰厚，而对老板来说，自己不用掏一分钱就可以开店，不仅解决了重资产投资的风险，还绑定了一大批长期消费者来反复消费。 但是现在老板为什么总是缺现金流呢？其实缺的是利用社会上的人、钱、资源来做点事，顺便自己也赚点钱的商业模式。因此，如果你正在创业或者想要创业，不妨看看我的《116个行业金点子》里面专门总结了零售、餐饮、汽修、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，包括如何用合伙模式容人融钱融资源，如何用爆品模式吸引海量顾客，如何用s to b TOC模式实现轻资产创业，如何用会员模式让顾客反复消费等等。不管做什么生意，你都能复制使用，点击左下角链接立即拥有，学会其中一招，让你在创业路上大有作为。    |
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