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01 做电商这么多年，互联网项目也算是见了很多了，做抖音，我说句实在话：真的很没有安全感。 没有一定的定力，没有一定的逆商，玻璃心的人，真的很难做好抖音。 因为实在是太不稳定了，特别是最近的假流量又多 ，真的搞得有点累了。 本人从搞抖音短视频矩阵开始到做直播做带货，就一直在经受抖音的毒打，不断会出现的违规、封号、限流问题。 这个是抖音的底层逻辑决定的：去中心化、赛马机制。 02 新号永远都是更吃香的， 所以不管是短视频，还是直播，都是：起新号，起新号，还是不断的起新号！ 直播间的老粉过多了，你要担心号子只推给粉丝没有拉新了。 直播间的新粉过多了，你要担心号子的流量太泛了。 直播间的自然推荐占比低了，你要担心流速慢了。。 其实， 短视频也好，直播也好，抖音都不是你可以沉淀下来的地方 记住：抖音、小红书、B站、今日头条、知乎等，永远只是一个你引流的地方。 03 成也赛马机制，败也赛马机制！ 赛马机制决定了没有绝对的王者，这个是平台的属性决定的，你沉淀不了的！ 你做大了， 平台就会马上防止你一家独大，除非你和官方签约了稍微好一些，甚至官方的直播间都没有那么稳定。 君不见，每年的抖音头部是不是都不一样呢？ 每隔一段时间就会有一个热点人物来作为抖音的协助推流，短视频从2018年温婉开始，李子柒、张同学、黑脸V等等。 直播从罗永浩开始，杨子、衣哥、向太、张兰、董宇辉..... 每一个火的头部背后都是平台的战略，赛马机制让你焦虑万分，你何尝不想稳定的卖卖货，可每天的竞争对手都不一样，你得不断的创新。 04 玩了一圈，我们发现在抖音上除了赚了点钱，发了点工资，真的没有留下可以沉淀下来 ，让我们闲庭信步的做生意的时间。 在抖音上非常的浮躁，非常的躁动，你突然有一天厌倦了这样的生活，毕竟不是东方甄选可以平播娓娓道来的卖货。 抖音是一个可以一夜爆单的地方，但是真的不是一个可以积累的地方，那些粉丝其实毛用都没有（抖音的推荐算法决定的）。 我一直在寻找一个答案，就是可以让所有员工可以按部就班的干活而不用每天纠结账号的事情。 是的，抖音上我们沉淀了技术，但是抖音的实操技术是会变的，每年都不一样。 抖音上我们沉淀了现金流，但是现金流会随着你抖音账号不稳，发工资给发没了。 抖音上我们沉淀了供应链，但是这个价格战拼得这么累，稍微多一些退款率，再加一些付费你就开始发慌了。 05 真正做长久的一定是沉淀了一个稳定流量的渠道，最稳定的流量渠道一定是——品牌和口碑裂变（转介绍）。 不管是个人品牌还是产品品牌，一定要有全平台运营的思路，不能一直困在抖音上出不来。 我们不想一夜爆单而已，我们想长长久久，细水长流，那么 我们必须有所沉淀，不能让时间仅仅是为平台做数据了。 我们需要沉淀：靠谱的产品和供应链、反复触达的私域流量、个人品牌和公司品牌。 公众号、微博、甚至是淘宝、拼多多都会稍微稳定一些，都可以稍作沉淀。 为什么推商品卡的流量，平台也会觉得商品卡的货架流量更加稳定。 06 靠谱的产品和供应链。 不同的行业生产爆款的周期不一样。 有的行业比如服装，每个季度都需要一个爆款来驱动，你需要把团队的配合沉淀下来才能沉淀优质的产品。 后端的设计、打版、生产、工艺等等的团队配合需要沉淀下来，你就可以和很多达人电商公司谈了。 有的行业比如化妆品，每年都会在整个行业有那么几个爆款出现，你的供应链的跟款速度能不能跟上，决定了代理跟不跟你拿货。 有的行业是不需要沉淀产品的，需要沉淀内容，那么你在抖音上是无法沉淀内容的，你要考虑多平台的沉淀内容。 内容的形式多种多样，有文字、音频、长视频、短视频，你要选择一个最适合你团队的。 当然，你也可以完全不碰供应链，只和供应链合作，做一个带货公司，你需要沉淀的就是一个反复被蹂躏而不屈服的团队了。 07 沉淀反复触达的私域流量。 如果你把抖音仅仅看做一个引流的地方，那么事情就好办了，你的主战场其实是在朋友圈，那么你一切平台的流量终点站都是微信（403813）。 所有私域运营不好的平台，包括京东、淘宝、拼多多、B站、微博等等等，最后都会回流到微信。 玩抖音矩阵的，号子不号子的就无所谓了，今天这个号子废了，明天我注销换一个号子来玩，我的心态就稳了。 朋友圈是可以反复触达客户的，是可以以真心换真心的地方，是可以树立个人品牌的地方。 特别是那些做减肥产品的，护肤产品的，虚拟产品的，还有珠宝之类的高客单的产品的，都是可以提高复购率的。 会玩社群的，懂招商的，还可以发展代理，微商只要你的产品好，也可以做得很长久，关键是不那么累。 抖音可以爽一时，微信可以你爽一世，当然微信也需要不断的积累、引流。 08 在日活跃用户停滞增长的前提下，抖音在本地生活、抖音商城、直播电商、广告四大块都在疯狂的变现。 站到平台的角度是百花齐放，但是站在生存在这个平台上的每个经营者来说，其实是哀鸿遍野。 抖音已经过了那个新来者居上的红利期了，充分竞争才是生意的常态，连说车的猴哥、小宇、刘思瑶等等都开始带货了，这些人以前光靠着星图就能养活团队且收入不菲… 既然是常态，所以没必要过于焦虑，谁还能吃过一顿满汉全席之后就绝食呢？还是要想自己的生存策略。 09 淘宝、京东、拼多多是货架电商的时代，他们把货架铺得很全，搜索流量是最大的流量来源。 所以抖音引入内容和兴趣推荐算法，这是抖音的弯道超车的基础——算法和推荐流量。 同样抖音也带来了新的问题，抖音是随时随地锁定你的标签，也是随时随地改变你的看播标签的。 一旦用户近期的兴趣发生了改变，算法就会改变你的第一标签，即使用户关注了你，也不见得能刷到你了。 这些IP也好，达人也好，也就焦虑和恐慌了，好不容易和用户建立的关系，可能算法直接把你搞没了，无法沉淀了。 IP希望得到更加稳定的关系，所以大家应该关注私域。 《为什么抖音直播电商的最高权重是——即时停留和XPM？》这篇文章里我讲过，抖音3月份增加的OPM的权重以及提高拉新权重的动作，实际上是站在十字路口的抖音电商在做一个选择。 抖音正在变得略激进，这个激进的策略，可能最终加速微信电商完成基础建设的最后一个环节，微信点有可能崛起的原因会和抖音的这个选择密不可分。 10 在《一句话讲透兴趣电商》和《为什么视频号能接棒微信站腾讯产品的C位？》两篇文章里我都提到过： 任何购买的三要素是什么：需求-信任-触点。 传统搜索电商其实是需求红利，降低货品到用户过程的路径，线下经销商的钱难赚了。 以抖音为代表的内容电商其实是触点红利，用算法提升了用户与人货场这个触点的连接效率。 这种基于内容的算法是一把双刃剑，所有直播间的主播都会夸自己的产品好，用户刚开始愿意尝试，但用户不会一直上当。 所以微信电商代表的是一个新的商业时代——信任红利。 微信是目前唯一且一直稳定的人与人之间的信任平台，是一个展示你个人品牌的信任工具。 壮哥又要说到搞对象了，不管是从探探、陌陌还是soul认识的好友，最终都是要加一个微信的，今天你遇到心仪的人，会说“加一下您的抖音，我们保持联系”吗？ 沉淀好了团队、内容和品牌的靠谱公司，根本不用害怕，在ChatGPT碾压我们之前，成为一个靠谱的人，让别人信任你，自己每真诚对待一个用户，你就有可能给自己的未来多买了一份失业保险。 往后，我们要拼人品了，勤劳的、爱思考、能给用户提供价值的人开始被用户信任和喜爱。 ——拿思维导图➕爱你的壮哥 403813 |
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