【原】賺钱不容易

​        在当今这个快速变化的商业环境中，企业的生存和发展面临着前所未有的挑战。市场已经从增量市场转向了存量市场，这意味着新的客户增长空间有限，企业之间的竞争更加激烈。在这样的背景下，企业如何调整战略，寻找新的生存之道，成为了一个亟待解决的问题。

       过去，很多企业依靠前期的亏损来吸引用户，希望通过规模效应在后期实现盈利。然而，如果这些亏损没有转化为企业的核心竞争力，没有形成有效的市场壁垒，那么企业在面对竞争对手的激烈攻势时，很难有机会收回成本。

现在的市场竞争，很大程度上是价格战。各个平台都在通过低价策略来吸引用户，谁能提供更低的价格，更高的性价比，谁就能获得更多的流量。这种情况下，消费者也变得越来越价格敏感，一旦发现有更便宜的选择，他们就会毫不犹豫地转向其他品牌。

在这样的市场环境下，企业要想生存，就必须有所作为。要么是投入人力，通过内容创作、流量运营和提高复购率来吸引和留住用户；要么是投入资金，通过优质的素材、精准的广告投放和提高投资回报率来提升市场份额；要么是投入商品，通过低价策略、私域运营和品牌建设来吸引用户。

然而，过度依赖商品投入的模式，由于内卷现象严重，往往会导致后期盈利能力下降。因此，企业更需要在垂直细分领域寻找差异化的机会，找到那些尚未被发掘的市场缝隙，成为一个在角落里默默发财的人。

在这个过程中，企业必须遵守法律法规，因为在存量市场的极致内卷中，创业的成本比以前大幅提高，规模越大，风险也越大。未来，那些能够把客户群体做大、团队做小、业务做精的公司，将会活得更加舒适。

十年前，创业者可能会认为没有一定规模的团队就不好意思说自己在开公司。但现在，随着组织效率的下降和各种成本的上升，大团队对于创业者来说意味着高风险和低收益，这显然不是一个划算的选择。

在这样的市场环境下，企业要想成功，就需要不断创新，不断寻找新的生存之道。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。