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赚钱和泡妞是一样的逻辑，都是对人性拿捏的过程。最高级的境界就是“等风来”，让钱和妞自动找上门。 赚钱也好，泡妞也罢，都是一个搞定人的过程。赚钱的本质就是搞定人跟你合作，进而创造财富。泡妞就是搞定那个人跟你睡觉。 一旦把这个逻辑想通了，这两个事情都会变得极其简单了。 一切都是价值交换  一个朋友说，他有一个亲戚，人丑钱多、半生好色。 但凡是加过微信的，且有点姿色的美女。只要让他心动了，他从来都不虚伪，干脆直接——跟我吧，先给你转一万。 收到的回复无非就是两种情况：一种是“可以呀”，另一种是“滚”。 说“可以”的，就直接收割掉。对于那些说“滚”的，他也不会有任何的不悦，继续加价——再加一万如何？ 如果不行，那就继续加码。直到对方同意，或者是半推半就地答应下来为止。 哥们不无得意地说，这么多年下来，除了那些一次性拉黑的之外，能够坚持把“滚”说到底的人非常少。 哥们是做工程的，泡妞经验是从他跟那些“衙门口”里的人精们打交道的过程中学到的。 一开始，初入工程这个行当，也不知道如何才能拿到项目干。于是，就潜心钻研人际关系。经历多了，经验也就出来了。 跟那群人精打交道，哥们总结了三个关键词：明码标价、死缠烂打、说话算话。但凡想要搞定的人，几乎都没有“失手”过。 明码标价就是办成这个事需要花多少钱？直接讲清楚，从来不拖泥带水。如果对方觉得不够，那就再加。如果够了，那就交易。 死缠烂打是无论对方说什么，他都不在意。在他的脑子里除了价码够不够之外，就是对方装B，或者是真的不好意思。所以，他就选择死缠烂打的方式，直到对方答应为止。 说话算话是要及时兑现承诺，答应人家的利益，一定要及时给到位。哥们说，人家给了一个工程，无论自己有没有赚钱，但别人的“介绍费”必须要及时、足额地给到位。 权且把这个故事当成段子听一听就好了，认真想一想，现实情况又何尝不是如此？ 赚不到钱和泡不到妞的那些人，大体情况都是差不多的，也都是这三个地方出问题了。 第一，想白嫖 昨天有一个读者加我，上来就发个红包，留言说，郭老师，麻烦发一本您写的电子书。 看到消息后，我把电子书发给他了。又给他留言，红包免了，心意收到了。类似这样的人无论到哪里，都会非常受欢迎的。 这样的人大概率也是个做生意的高手。搞定任何一个人，最简单的办法就是“买单”、为他花钱。 包括做生意、带团队也是一样的道理，别给员工、合作伙伴讲道理，钱给到位了，所有的问题都会自动消失的。 用到泡妞上，也是一样的，哪个女人不喜欢愿意为她花钱的男人？ 而很多傻B总是想白嫖，进而花费大量的时间和精力去泡妞。如果把时间和精力用到赚钱上来，有钱之后再去泡妞，是不是就会轻松很多倍？ 这个世界上，免费的往往是最贵的。但很多人却想不明白。 很多男人在泡妞的时候往往会特别大方，大方到让周围的人都觉得傻的程度。哪个有钱人是傻子？ 一个亿万富翁和工薪阶层对于钱的理解是不一样的，无论工作还是泡妞，有钱人只看效率和满意度。而穷人总是习惯于为了省钱而去做一些浪费时间和精力的事情。 第二，不要脸 这里说的不要脸不是说没道德底线地去做人做事儿。而是说，在做事情的过程中，不要太过在意自己的情绪和面子。 做工程、搞关系的时候，那个关键人往往就是影响项目决策的唯一人选。想要拿到项目，搞定那个人就成了唯一的必选项。 对于老板来说，永远都是结果第一。这个时候，老板的情绪、面子这些还重要吗？ 软硬兼施、无所不用其极地去搞定那个人，而且还必须要拿的下来。 搞定人有什么好办法？用心&坚持，除此之外，无他。 何谓用心？就是让对方感动！给钱、给物、给情绪价值。 坚持是什么意思？就是持续地做让对方感动的事情，一直坚持到对方愿意帮忙为止。 之前做过高端白酒的团购业务，邀约重点客户来参加我们的宴请。只是吃一餐饭，我们给销售人员培训吃饭流程的PPT就有三十多页。 如何接送？喝什么茶？什么样的水温？主食是面条还是馄饨？等等的细节一应俱全。 不仅要做到，还要不动声色地让对方感受到我们的用心。目的就是为了让对方感动，要么是自己购买，要么是帮忙介绍客户。 世上无难事，只怕有心人。但凡是想要搞定一个人，只要愿意花精力、舍得下成本，哪有搞不定的人？ 第三，讲诚信 说到做到、兑现承诺，不要说赚钱、泡妞了，只要是跟人打交道，这应该是最基本的常识。 讲个反面的案例，当一个人落水了，快要淹死了。这个时候，正好你路过。那个落水的人会告诉你，只要把我救上来，多少钱都可以？ 于是，你们商量了一个价格——100万。随后，你拉他上岸。 付钱的时候，对方往往会觉得太心疼了。就是拉了一下就要100万？很多人遇到类似的情况，都会后悔的。 但那个人根本就没有想明白，如果他淹死了，他什么都没有了。 再说一个泡妞的例子，有些女人往往仗着自己的几分姿色，总是喜欢去“试探”男人的底线和诚意。用各种理由和借口不兑现之前的承诺。 为了测试底线，傻女人往往会一试再试、一探再探。终于，超越了男人的忍受范围了，那个女人也就彻底凉凉了。 很多女人的愚蠢表面上看是小聪明太多，实际上就是不诚信的表现。男人付出了成本，但并没有拿到满意的结果。 这其实和掉水里，需要人救命，之后又反悔费用太高的道理是一样的。 讲诚信的本质就是提供情绪价值，跟任何人打交道，道理都是一样的，一定要想办法给对方提供情绪价值。 有的情绪价值是钱，有的是时间，有的是尊重，有的是…… 无论如何，钱都是情绪价值的最大基础保障。没有钱，再谈其他，都是耍流氓。 所以，男人一辈子只能且只有一个目标——赚钱！ 钱是一个特别“势利”的玩意儿，钱知道自己应该去哪里的。 但社会上有很多的“大聪明”会反对这个观点，满口讲着所谓的仁义道德，私下里面却留着长长的哈喇子。 这个社会本来就是如此，所谓的关系就是价值交换。一切的交换都是暗地里已经明码标价过了，只有些“大聪明”不愿意接受那个现实而已。 人生最重要的找到自己热爱的事，把热爱的事转化为擅长的事，把擅长的事变成自己绝对的优势，用优势拥抱趋势，钱也就水到渠成了。 如果你喜欢远离人群、独立思考，你就会发现公众是一个自卑的群体，他们都在向比自己强大的人靠拢。 这也是《乌合之众》讲到的特点，人一进入群体就会降低智商、放弃思考，寻求所谓的安全感！ |
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