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作为互联网经济下的新型商业模式，农产品电商营销降低了新农人的创业成本，拓宽了农产品销售渠道，简化了农产品从田间地头到消费者餐桌的多渠道运转，实现了原产地与消费者直接沟通，能够缓解农产品滞销等问题，在推进乡村全面振兴进程中日益发挥重要作用。 商务部此前发布的《2023年中国网络零售市场发展报告》显示，2023年全国农产品网络零售额达到5870.3亿元，农产品电商营销成效显著，社交媒体已成为推广农产品的重要平台，短视频和直播则成为发展农村产业的“新农具”。通过短视频和直播，用户可以更加清楚地了解农产品的产地、生产等信息，提升对产品质量的信心，而主播的详细讲解和实时互动则进一步增强用户的购买意愿，促进用户转化为农产品消费者。 不过，农产品电商营销在发展过程中也存在一些问题。比如，大部分新农人对电商营销的认知不够深入，短视频和直播专业技能欠缺。农产品直播大多是在田间地头进行，对初级农产品直接销售，缺乏品牌包装与深加工，导致产品同质化明显。此外，大量农产品未能将自然、历史、文化等价值禀赋融入其中，导致产品缺乏足够的吸引力，品牌建设高度不足。基于此，新农人在用好社交媒体平台，着力壮大乡村富民产业的道路上，优化“新农具”的营销策略尤为重要。 转变营销思维，丰富产品外延。在短视频和直播营销中，要考虑如何实现产品差异化。随着居民收入水平增长和消费水平提高，消费者购买产品不再只满足对物的需求，而更看重产品的个性化特征。例如，可以与一些知名IP进行联名，定制农产品与知名IP的联名产品；对农产品深加工，将初级农产品升级为高附加值的特色农产品，提高农产品竞争力，增加利润率，延伸农业的产业链。 讲好农产品故事，强化品牌赋能。消费者购买农产品时，不仅注重产品的质量，还有对其的情感共鸣和价值认同。农产品的短视频和直播营销要合理利用本地的自然和人文资源，展示产品背后的生产理念和人文氛围，赋能增效。不断增强消费者的独特体验，丰富他们的感受，打造强体验感的消费场景，增强对乡土文化的理解和认同，以情感打动消费者，提高农产品的成交率。 提升购物体验，增强用户黏性。短视频和直播带货是一种双向深度沟通的营销方式，不仅需要向用户展示农产品如何加工、味道如何，还要及时对用户的提问等作出反馈，增强用户的参与感。定时开展直播、持续更新短视频的行为，都是增强用户黏性的有效举措。此外，还可以建立农产品用户的专属社群，开展私域流量运营，提升消费者的关注度和复购率。 （以上来源：经济日报） >>>兴乡工作室（第一书记直播间）“新农人”兴乡共富<<< 农村电商是带领农民致富最有效的手段和方式之一，特别是短视频和直播电商，一头连着广大农户，一头连着广大消费者，既可以把农户生产的农副产品信息快速传递给消费者，也能把消费者的购买需求精准反馈给农户。
图：第一书记直播间（兴乡工作室）兴乡共富
图：“激活内力 用好外力”通过一三产业融合带动二产发展
图：“五位一体”数字乡村振兴“兴乡共富”闭环生态体系 发挥驻村第一书记和工作队体系，学习践行“千万工程”经验，弘扬枫桥经验内涵，树立新时代基层一线干部奉献和实干精神，激活内力，用好外力，产融内循环，经济外循环，品牌走出去，资源引进来，要素相流动，利用新质生产力聚焦垂直细化场景，“城乡、三产、数实”融合发展，“科技+产业+人才”“新农人”兴乡共富。
图：第一书记直播间（兴乡工作室）阜新市基地掠影
图：部分 第一书记直播间（兴乡工作室）直播间矩阵体系
图：阜新“春晖计划”大学生志愿者走进第一书记直播间（兴乡工作室）现场观摩学习实践电商直播职业技能 第一书记直播间（兴乡工作室）体系以地方本土县域（乡镇）产能为底层依托，数字科技技术为辅助，形成“产业+科技+人才”电商直播“新农人”“真人+AIGC数字人”融媒直播和短视频矩阵体系，结合地方打造自身独属的“产业发展典型带头人IP”，让本土人代表本土，并打造形成具有区（县）域特色“文化+产品+旅游”的直播电商矩阵和短视频内容阵地，AIGC成“新农具”， 数字人直播变“新农活”，推动“数智新农村反向包围城市”城乡一体化要素相流动，一二三（农文旅）产业和数实融合发展，丰富乡村经济业态，拓展农民增收空间，讲好家乡故事，推介美景好物。
图：第一书记直播间（兴乡工作室）讲好家乡故事 推介美景好物 第一书记直播间（兴乡工作室）体系用短视频和直播赋能于第一书记、返乡青年和优秀个体，利用他们正面的良好社会信誉，开发和打造优质IP，用“轻资产”宣传“重农业”。 截止2023年3月阜新农产品累计销量突破10万件,宣传阜新农产品视频达1214条,抖音快手平台短视频播放量超1000万次,2022年直播达200多场。通过短视频平台为地瓜、小米、花生、黑豆等种植农户对接采购商达100余人，采购超200余万斤，种植户直接增收50万余元。其中阜新地瓜销量快手根茎类总销量榜第五名,抖音热卖榜前20名。其中，由第一书记直播间（兴乡工作室）孵化培养的电商业户“牛肉多多”，已成为当地的网红农产品生鲜电商，年销售量达600万元。 第一书记直播间（兴乡工作室）体系电商经验在阜新全市得到推广，目前已累计开展电商培训40余场，受众3000余人次。经培养的近百名农民主播平年增收几千到几十万不等，使农民总体增收约60万元。
图：兴乡共富 电商直播“新农人”职业能力学习交流 如今，在新时代发展趋势浪潮下，振兴发展村集体经济，强化农民增收举措，以科技创新推动产业创新，发展和运用新质生产力，催生新产业、新模式、新动能，AIGC在“短视频和电子商务”垂直领域的细化应用便是新质生产力的体现之一。
图：第一书记直播间（兴乡工作室）AIGC数字人直播 推介家乡阜新特色美食好物
图：第一书记直播间（兴乡工作室）“真人+AIGC数字人”兴乡共富“十百千GBC”金字塔矩阵体系
图：「兴乡帮」第一书记&三农记者直播间助力三农 振兴种业守护耕种 第一书记直播间（兴乡工作室）体系不仅是服务乡村振兴的窗口，是农业政策解读、政务宣传的平台，也是各级政府的好帮手，唯有初心方致远。
图：第一书记直播间（兴乡工作室）得到社会各界广泛关注
图：南台江 北彰武 村BA篮球联动
图：辽宁省阜新市20位第一书记携手 推介家乡美景好物
图：阜蒙县沙拉镇哈桃村 第一书记直播间（兴乡工作室） 效果设计图
图：第一书记直播间（兴乡工作室）兴乡小院“农文旅融合”乡村活动掠影 辽宁阜新·第一书记直播间（兴乡工作室）体系交出了一份可推广、可复制、可提升的答卷，一个答案！展望未来，第一书记直播间（兴乡工作室）兴乡共富体系将与众多第一书记一道，总结、提炼、固化“兴乡工作室+农业互联网公司+实体店+兴乡小院”的工作模式，宣传厚道阜新，彰显阜新厚道，把北纬42度黄金农业带的阜新农产品推广得更远，让更多人知道阜新、来到阜新、爱上阜新！ 山海有情，天辽地宁，厚道阜新，物阜业新，乡村律动，弘扬枫桥经验展现新时代一线基层干部奉献和实干精神风貌，点燃电商和短视频“引擎” ，发展村集体经济，强化农民增收，学习“千万工程”经验，运用新质生产力，用好流量密码，讲好家乡故事，推介美景好物，第一书记直播间（兴乡工作室）“新农人”兴乡共富！ 兴乡工作室&新社汇·全媒体矩阵发布 |
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