在过去的四年里，随着游戏内容逐步浮出水面，线下公开试玩喂了定心丸后，玩家讨论的重心就从「游戏能不能做出来」，变成了「游戏到底要卖多少钱」。 价格，永远是单机玩家最敏感的东西。因为定价不符用户预期，从而导致差评的案例，在过去有很多。而这次《黑神话：悟空》卖268元，一个史无前例的国产定价，用户却表示：“合理”、“268元便宜了”、“这么便宜？”
01 268贵不贵 268元，肯定算贵，在国产游戏的语境里算最贵的那一档。 除了极个别游戏的整活定价外，国产单机从来没有卖过这个价格。根据国游销量吧的统计，2023年525款国产游戏的平均价格为32元，价格中位数为28元。从近5年来的情况看，100元就是绝大多数国游的「死线」，70元以下，是大部分国游活跃的价格区间。 《黑神话：悟空》的定价是它们的三到八倍，无论怎么看，这都触及到了国内产品的“盲区”。 但如果看近5年来的60款海外传统3A大作，它们的Steam国区首发平均价为262元，中位数为298元。尤其是日本游戏，定价高到自成一派：《最终幻想7Remake》446元，《Forspoken》446元，《生化危机3R》414元......
所以如果把我们把《黑神话：悟空》定义为高规格、大制作游戏的话，268元的定价其实不算贵。只不过因为长久以来，国产单机游戏往往就是低价的代名词，国区也是低价区之一，这个「突兀」的价格自然显得格外刺眼。 也正因环境如此，国产团队在定价方面往往会非常谨慎，但这并不是什么好事，因为薄利不一定多销。事实上，很多团队都被这种所谓的「低价策略」给堵进了某种死循环： 利润空间太少，只能死抠成本，在除去发行与平台的分成后，大多研发都只能做低成本项目，然后品类选择也非常有限，只能在肉鸽、模拟经营、生存建造等几个方向去做变体——因为这些品类的用户基础够大，投出产出比够高，能用相对较低的成本，生产出更多的可玩内容。 这在一定程度上也解释了，为什么国产单机能出头的大多都是独立游戏，开发规模稍微大一点的成绩都不尽人意，尤其是3D动作冒险项目。
因为这个品类尴尬的地方就在于，想要做好的成本太高，但市场定位又不上不下，利润空间非常有限。 几十人的团队，3D的卖相，开发好几年，成本几千万，用户不会把它们划到独立游戏的范畴里去，所以品质要求并不会低；但这个成本和真正的3A游戏比起来，又捉襟见肘，再加上人才与行业配套方案的不成熟，最后只能拿出一个相对凑合的水平。 那为什么厂商不能做一个大投入、大回报的项目？这就要回到市场定价问题了。 国产单机大多都是薄利多销，像《古剑奇谭3》做到如此程度，也只能卖到99元。而如果提高定价，高到198元、298元的标准，就难免会进入到海外3A大作的语境里，被268元的《只狼》、279元的《战神》，乃至38元的骨折《巫师3》比价。
国内团队第一次做高规格单机项目再牛逼，能牛逼过这些项目吗？国内没有任何一个大厂敢说这话，因为这事用钱没法快速实现，背后的人才、管线、上下游产业都需要时间与项目积累。 于是我们很自然地就陷入到「先有鸡还是先有蛋」的问题里： 真正有资源的大厂在利润预期有限的情况下，很难立项高成本游戏，再加上国内用同等量级的成本，可能只能实现海外3A一半的效果，试错成本太高；玩家的态度也无可厚非，同一个平台、同一个价位、用脚投票非常自然。你都没有做到海外3A那么好，凭什么要我买？ 但我们总是希望有人愿意冒着巨大的风险，去打破这种死循环，给市场一次证明的机会。 02 黑神话值不值 在实际玩到游戏前，我们很难说一款游戏到底值不值，每个人的心理预期也都不一样。 我们这里说的值不值，更多是说《黑神话：悟空》的投入，以及市场定位配不配得上这个售价。 先说第一层：稀缺性。有人会说同样的价格，《黑神话：悟空》的质量难道能比战神老头环还牛逼？但我们还要考虑到市场供需关系。 也许《黑神话：悟空》在绝对质量上确实比不过这些全球顶级大作，但你在海外厂商手里也绝对玩不到如此规格的西游题材动作游戏。 毕竟中国传统文化元素在海外3A里大多都是陪衬，一如好莱坞里的中国/华裔演员。在影响力上，完全比不过日本忍者、西部牛仔、欧洲骑士等题材。
第二层：内容体量，也就是实际的成本投入。根据葡萄君了解的情况，游戏的关卡设计和任务铺设可能不如海外3A成熟，但内容量绝对给足，BOSS数量超过了市面上大多数的ARPG游戏。 此前冯骥在接受触乐采访时，曾透露3A游戏的开发成本约为每小时1500万~2000万元。而葡萄君了解到，项目成本大概为4-6亿多。如此估算的话，那么游戏流程长度约为20个多小时。 这个量级对于ARPG品类而言，已经算是规格之上。如果整体流程的品质与此前线下试玩会保持一致，甚至更高（毕竟已经过了一年，以及更高规格的BOSS战关卡还未展露），那么是匹配268元这个价格的。
第三层：信心。可能很多人没有注意到，一个产品定价多少，除了会影响用户的购买欲望，也会改变用户对这个产品的定位。 如果《黑神话：悟空》定价从268元变成198元，甚至98元，那在用户心中可能就会从《战神》变成《遗迹2》，再变成《蟹蟹寻宝记奇遇》。 这不是说产品的好坏，而是用户对项目规格的预期。 对于《黑神话：悟空》这样一个讲究体量规格的项目而言，显然低价会影响到用户对产品的信心——团队对自己产品都没信心，是不是游戏体量其实不够？ 其实降价本身是个市场动作，卷起来没有尽头，今天你卖198元，那明天我来个98元是不是有更大优势？ 事实上，低价策略有时候是无效的，单纯降低了利润，但并没有多卖。因为降价本身没有破圈的功能，原本题材内容很重，玩法门槛较高的游戏，无法靠此接触到更广泛的用户。 这也是为什么一些垂直的、核心向的稀缺游戏，明明不是3A规格，甚至是PPT画面，却动辄敢定400-500元的价格。 因为它们打的就是核心用户，用户量少，所以要提高客单价（包括高价且量多的DLC）来维持项目利润。 03 最后说点心里话 每人心中都有自己的一杆秤。我更多的是希望大家会愿意觉得《黑神话：悟空》值这个价。 毕竟偌大一个中国市场，在他们之前，没人敢做这样的项目，也没人愿意这样做一个项目。 这点虽然算是场外因素，却也是这个项目最核心的立命之本，否则2020年游戏也不会火得那么出圈——我们没见过这样的国产游戏。 所以我想也不会有人质疑，游戏的首曝视频明明比不过3A大作的预告片，却为什么能获得比《艾尔登法环》更高的播放量和关注度？ 明明这几年里有那么多知名团队带来的顶尖大作，但我们内心深处却还是更渴望《黑神话：悟空》这种，由一个做网游、手游出身的团队，初次尝试的，并不够成熟的单机项目？ 也许「到底值不值」本身其实没那么重要，重要的是，你想不想它值。 |
|
|
