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策略1：前瞻招生新视角。研究政策走向就是招生；与职能部门建立好关系就是招生；探索学校发展新路子也是招生。 策略2：明晰后招生时代民办学校招生八大理念：时时、事事、处处皆招生； 每一个人都是学校的形象大使；每一个人都是学校的招生宣传员；匹配、内涵、软实力是招生之魂；非技术招生是招生之本；“学生、家长肉电话（口碑）”是最好、有效宣传；从迎合家长走向引领家长；提供超值服务，创造新的服务；目光长远、信守承诺。 策略3：关注民办学校招生的6个细节：控制已招学生不流失（招得来，留得住），保生就是最好招生；毕业班学生有个好学上（送得出），是最好招生宣传。 要用好每个学生背后至少有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆六个不发工资招生宣传员，家长口牌（俗称肉电话）是最有效招生宣传。说服学生比说服家长还重要，要做好双接侍，有人接待家长，有人接待孩子。改招办接侍员为教育咨询师。明确家长需求（住宿、接送、饮食、学习成绩、安全等），对话才有共同语言，你说的就是他感兴趣的;满足家长需求说服才有真对性，成功率较高。实施对家长、孩子双接待制从只关注对咨询家长沟通到更关注对孩子沟通。5.准确定位新学年度招生重点区、发展区、零突破区。不可忽视潜在目标客户，对近两年留有信息但当时未选择学校家长电话回访也不失为一条策略。招生越规范、越严格，越难进，家长扎破头也要进，反之，越不考，啥也招，反而招不来学生。越涨学费越有学生，降学费反而学生会减少。 策略4：把握后招生时代民校招生的8条黄金法则：保生就是最好招生。每个教师工做好本职工作就是最好招生。抓教师招聘及教师培训教师在抓招生！善待离职教师教师也是招生。提供增值、超值、个性化服务、开发培植新服务更是招生。做好细节合常规工作就是招生。课程为王；质量永远是硬道理！非技术招生是招生之本！真诚永远比套路重要！ 策略5：面临招生严格监管，合规谋划推介、宣传学校。定期举办年级家长开放日一一家长口碑宣传。塑造校长形象，承办学术会议，创意有特色活动一一正面形象官方媒介宣传。教职工留心抓拍一些反映校园精彩感人瞬间短视频，用公众号、抖音等传播一一自媒体民间传播。追根求源宣传优秀学生一一让协作单位变相为自己宣传。邀请名家举办面向家长群体的公益讲座一一会议宣传。展示本校教师综合实力，送课到校，合作教研一一上门宣传。学校可用科学小实验大蓬车、流动绘本馆形式走入学校一一公益服务宣传。学校可用科学小实验大蓬车、流动绘本馆形式走入学校一一公益服务宣传。校服款式档次是一种流动宣传，属于学生服饰形象宣传。定制带有学校LOGO的多色宣传口罩，印制、免费赠阅的学科学习方法宝典笔记本一一赠品宣传. 策略6：扩充教师招生新路径。让家属、亲朋好友帮助招生；利用教过的学生、家长帮自己推荐学生；利用现在教的学生家长中的铁杆粉丝帮自己招生；利用为已经招的学生提供服务吸引更多新学生；借助家访感动家长帮助招生；做好本质工作就是最好招生；走亲戚顺便招生；多与邻居、社区人交流；经营自己公众号、抖音等新媒体吸引咨询。教师能超额完成招生指标，不外乎选准了自己可用招生资源，更重要的是平常真心投入付出！ 策略7：重视小学、初中招生的几个关键节点。招生政策发布时；高中招考试时；高中招公布成绩时；期末考试结束的这一周；开学前一周；开学后第一周；公办学校划片公布时；名校初中录取结束时（补录）。 策略8：意向家长会，校长宣讲要突出重点。重点放在：如何抓质量策略；宣传课程特色（社团课程、特色课程）、课堂模式优越性；（不用上辅导班，学生有后劲、可持续发展）；宣传教师敬业精神、责任心；宣传科学营养配餐（吃饱--吃好——吃营养、科学）；5、宣传小班化；宣传深度教研，合作竞争；6宣传学生的行为习惯、综合素养等。 策略9：让家长学生对学校有个好印象，从一张录取通知书、一个告知电话开始。发放本校精心设计富有本校文化底蕴、语言充满童真童趣富有个性、时尚精美的“特色通知书”，给家长、学生眼前一亮感觉(可参考昨天我转发微信中提供的20份个性化通知样本);学校招办可向家长打一个经过细致推敲、语言得体祝贺电话，让家长舒心、感动。 策略10：抱着对学生学业负责态度做好幼小衔接、小升初或初升高衔接课程。比如学校要经心设计搭桥课程，让初一孩子开好头起好步。小学生毕业以后的那个暑假,被人们称为“无主假期”。这个假期,孩子们处于小学不再管、初中管不上的状态,导致孩子们假期生活单调、无序。而这个假期对一个即将上初中的孩子来说,无疑是非常重要的。建议学校通过对小学与初中教材部分内容进行有机的整合、衔接，编制发放搭桥课资料，使学生对中学新的学习特点和学习任务有基本认识并引导学生掌握一些基本学习方法和策略，引导学生找到适合自己的学习方法，使学生对每个知识点的学习都置于“前置知识”的铺垫之下，最大程度地训帮助学生超越过去普遍认为的“障碍点”，减少两极分化，为学生顺利学习、掌握中学文化知识做好基础铺垫。 策略11：把重点放在灰色地带招生，但不要践踏红线。决定分配民校招生指标的是区、县教育局，这里面有较大攻关空间。虽然只准招起始小一、初一年级，但招借读生把控不太严，有挂靠余地。一些看中优秀生可采取提前办理暂住证等相关手续，让其满足划片政策。游说政府购买咱民办学校学位，变相正常招生，同时保证学生人数不减，领取相应补助。民校与民校之间可协作在本区招生注册，到另一个区上学。 策略12：民校所处梯队不同，家长咨询时对策不同。民校第一梯队指的是报考学生远远超过本校招生指标，目标是在招生新政背景下仍然占居生源制高点，捍卫生源质量绝对优势。民校第二梯队指的是自愿报名学生基本能达到或稍超招生指标，目标是在招生新政背景下活的更好，争取进入第一梯队。民校第三梯队指的是自愿报名学生远远完不成招生指标，目标是在招生新政背景下能活下来，不致于关门、倒闭。 策略13：设立小一初一新生入学指导服务师(辅导员)、老生片区行政班主任助推民校保生招生。在市区招生报名系统未开通前，一些家长陆陆续续到学校咨询小一初一招生事宜，会有登记预报名；在招生报名系统开通报名时有些家长不会操作或一时疏忽忘记填报志原；更重要的是学生网上录取注册学籍到开学还有较长一段时间，这是以往毕业校与新入校双方都不管一个盲区，导致一些孩子染上网瘾或其它不良习惯，鉴于此，民校设立小一初一新生入学指导服务师(辅导员)非常有必要。 策略14：送课到校试听。通过一张纸质招生简章或游顺就想让家长报名的时代已经过时，“送课到校、试听制”策略，经实践检验效果不错。组织本校的小一、初一语数英老师深入到幼儿园、小学，面对家长与孩子上检阅课、评判课，让真实课堂说话，让家长眼见为实。对于还有疑问、顾虑家长，也可让家长带孩子到学校试听半周，再做决定。当然，试听制对招插班生也相当不错。 策略15：实施学科协作组性质组班，探索学科走班制。对初中数学、英语学生基础差异较大学科，可尝试班级协作组性质组班。具体方法是:2至3名教师自由协商组成学科协作组，教学效果捆绑制考核；学科教学可分二个或三个层级，同一节课分层同时授课，学生可自由选择适合自己学习层次的班级；协作教师轮流教不同层次班级。同一个学生数学可选A层班，英语可选C层班，注意，不是分快慢班，而是学科组班。 策略16：要研究、关注民校招生新特点。民校招生现在董事长比校长重要。 借助董事长的人脉关系游顺教育局多给招生指标及购买民办学校的学位是关键。 民办学校年检定级决定增减招生指标甚至停招。民校招生时间前置，节点卡的很死。原来民校招生重点在暑假，暑假是招生黄金季，现在前置，暑假前招生已基本结束。网上报名、录取、补录是常态。建议设招生咨询提醒师，对网上报名时间、操作给予家长提醒或帮其操作。 策略17：民校招生区域校可合作招生。因锁区招生，比如学生在A区，想到B区，注册到A区协约民校，即A区协约民校录取，去B区协作校上学。互相服务招生。 策略18：民校招生可把公民协作办实验班作亮点。民校可要求为本校学生上初、高中单独编班，民校配教师追踪服务，类似实验班性质。这对民校招生极有帮助。 策略19：民校招生以能否招满来决定与家长沟通侧重点。远招过计划数、招不满、招生困难的学校对家长沟通侧重点要不同，前者重在告知家长学习差报考不划算，后者重在录取系数大等。不可勿视本校教师流动、解聘对本校招生的影响。建立、维护好生源重点校这个常现方法仍然有效。 策略20：消除直接或间接影响招生负面因子。无限放大或相信仅起辅助作用的技术招生的作用，漠视提升内涵的非技术招生的决定作用。忽视了初高中因生源不足或人情关系多招的几个问题生给学校、教师带来的管理成本，给学校声誉带来的潜在的隐性的负面影响。教师流动过大，频繁更换班主任、主科任课教师。无视教学秩序稳定，不顾停课、调课对质量冲击，釆取调课、看班等策略，让教师下乡宣传招生。搞不实、虚假宣传，杜撰、夸大办学取得成绩，招生简章中对师资、课程、活动、质量、接送、住宿给家长信口开河、随意承诺，事后不落实、不兑现。 赤裸裸的让学生、家长参与招生，并给不菲介绍费、劳务费。 不面试、考试，无一点尊严、原则，不设门槛，招生随意；怕招不来招不满学生，采取降费策略。没有说服、调动教师发自内心参与、配合招生工作，仅招办主任孤军奋战，董事长校长急，教师不急。 招生开始时才开始重视抓课堂常规、校园卫生、就餐环境；只关注教师谈吐、礼仪、形象要求，忽视了对门卫、厨师、保洁、维修等后勤职工要求，忘记了学校每个人都是学校的形象大使，时时处处皆招生。招办随便找个地方，位置不显眼，服务设施低档或不到位；接待缺少基本礼仪、热情，冷漠呆板；招办电话经常打不通或无人接，咨询应付或得不到满意答复。 引导家长、学生参观线路无规划，节点随意，让家长时不时看到不好一面，没有把学校最优秀一面展示出来。只给教师分配招生指标，缺少过程的监控、方法指导，缺少疑难问题会诊，缺少信息、资源共享与支持，只重结果，不关注过程。承诺的招生奖励政策一拖再拖，迟迟不兑现，更有甚者找借口降低奖励标准。不分送学生多少、送学生质量好坏、做工作难易程度，逢年过节对生源校一个样。 策略21：重视招办人员与咨询家长零距离沟通。改招办接侍员为教育咨询师。当我们的家长来到校区咨询时，这是咨询师最开心的事。到校咨询的家长是最有报名意向的目标客户。咨询师，会根据不同的家长性格采用不用的咨询策略。比如优柔寡断型的家长，咨询师要比较强势，采用价值塑造和下危机的方法让家长下定决心；碰到比较理智型的家长，咨询师要用大量的数据事实来说明，采用同伴压力技巧和一些心理学要素让其直接报名；碰到感性的家长，咨询师要根据培训时候的对人的性格研究，侧重于蓝图的描绘，采用情感亲近法避免家长离开。实施对家长、孩子双接待制。从只关注对咨询家长沟通到更关注对孩子沟通。许多学校招生接待人员只重视了对家长沟通，忽视了对小孩接侍，造成孩子无所适事闹着要走。说服学生比说服家长还重要，要做好双接侍，有人接待家长，有人接待孩子、倍孩子玩，让其玩的开心。另接待家长要釆取异性接待。人在异性面前都要面子，好沟通，成功率高。 策略22：思考在办学体制上做文章。六七年级教师小循环。我发现有些自身有小学、有中学民校，小升初直升率低，有些自己生源基地学校，不论你招前怎么做工作，也有许多家长因种种顾虑而不报考或录取后不报到。我的建议是，搞六七年级教师小循环破解这个问题。试想，因小六教师与学生一快升入初中，这中间有一年潜移默化 做工作时间，再加上真挚感情投入，直升率不在话下。同时因初中教师加入，小六毕业班教师实力大增，对小学保生招生也大有好处。至于初中教师到联盟校或生源校任教，工资差额当然由咱初中承担，谁叫为咱培养学生呢！ 5.5+3.5九年一贯制实验探索。我的思考是，小六稍微加快点进度，并取消小升初长达二个多月的复习，提前一学期直接学习初中内容，这样初中课程就可以提前一学期结束。试想用3.5年初中学习与上3年的初中相比，中招成绩一定占绝对优势。这就叫赢在终点战略。这才是九年一贯制的民校的优势，这种探索不妨一试。 |
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