一个客户在畜博会关注点的转变

      记得2021年也是在南昌开的畜博会，后因口罩事件，直到去年在成都举办，这次又是在南昌。这三次都有幸参与，都有陪同客户参观，但感觉这次没什么激情了，更多的是厂家业务人员的一个聚会而已。

     记得2021年，陪同这个客户参观展会，他对设备感兴趣，足足在设备厂家看，拿资料、加微信，就搞了一天。那时，在非瘟复养复产的背景下，加之2020年的高价位推动下，不管是集团还是家庭农场都开始大兴土木，大搞建设，设备厂家迎来了一波风口和红利，自动化智能化设备开始投入使用，减少人工，一切的设计和设备都是为了防非-所谓的高效场。当然养猪设备是养好猪的基础，也是提高效率的基础。

      但设备的投入是一次性的，也是长久的硬件设施。还好，这几年这个客户都活了下来。

     然而，这次他关注种猪了!

我说“为什么不看设备了？”

他说“设备不太可能做更新了，无非就是更加智能化而已，对降本增效作用不大!”

     他开始把更多的精力放到种猪的选择上。他说“好的种猪才是养猪的核心所在。”让他失望的是，种猪企业不多，一上午的时间就了解完了，11点就闹着要回家。我说要不去动保企业看看，他认为:

1、动保对他已没有吸引力了!

2、设备没有什么颠覆性的创新，仅仅是更加智能而已，再说更新成本太高，得不偿失。

3、通过这几年，活下来了，仅仅靠设备的作用是有限的，微利的背景下，效率和效益还是要靠品种!

4、兽药、疫苗都是同质化，没什么颠覆性的东西。

5、饲料更是没什么技术含量的了。

6、种猪还是比较神秘。

看来，搞种猪的还是有一波风口红利。