【思维模型.08】黄金圈法则

它是乔布斯让苹果红遍全球的底层逻辑

被誉为世界上最有影响力的思维模式

它为什么有如此魅力？

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什么是黄金圈法则？

黄金圈法则，由领导力专家西蒙·西内克提出，是一种深入探索动机和灵感的思维模型。它鼓励我们从“为什么”（Why）开始，然后是“怎么做”（How），最后才是“做什么”（What）。

黄金圈法则寓意为像黄金一样珍贵的法则，乔布斯让苹果红遍全球的底层逻辑，被誉为世界上最有影响力的思维模式。

02

黄金圈法则有什么作用？

黄金圈法则通过其独特的由内而外的思考方式，帮助个人和组织实现更深层次的理解和更有效的行动，从而在多个层面上推动成功。

例如：

增强品牌认同感：通过清晰的“为什么”来建立品牌与顾客之间的深层联系。

提升决策质量：从核心价值出发，确保每一步决策都与初衷相符。

激发团队热情：共同的愿景能够激励团队成员，提高工作效率和创造力。

差异化竞争：在市场中脱颖而出，通过传达独特的价值主张和品牌故事，与竞争对手区分开来。

指导创新：创新不仅仅是关于“做什么”，更重要的是“为什么”要做。这种思维方式可以激发新的想法和解决方案。

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如何引用黄金圈法则？

大道至简，黄金圈鼓励我们从“为什么”（Why）开始，然后是“怎么做”（How），最后才是“做什么”（What）。应用黄金圈法则没有复杂的步骤和太多的讲究，就是简单的按照这个顺序进行思考和探索。

定义为什么：做事之前弄清楚目的，找到核心信念，解决问题时则鼓励我们思考问题的本质。

规划怎么做：确定实现愿景的具体方法和路径。

决定做什么：基于前两者，决定具体的行动和产品，定义达到的状态和成果。

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黄金圈法则的应用案例

在黄金圈法则的介绍和应用中，大多数材料都介绍了苹果和甲壳虫汽车的例子：

苹果公司：

(Why)我们做的每一件事都是为了创新和突破，我们坚信应该以不同的方式思考,

(How)我们挑战现状的方式是通过把产品设计十分精美，使用简单，界面友好,

(What)我们只是在这个过程中做台最棒的电脑所以，想买一台吗?

一般电脑公司：

(What)我们做了一台最好的电脑,

(How)用户体验良好使用简单，设计精美,

(Why)我们想占有一定的市场份额，所以，买一台吧。

另一个例子是，甲壳虫教科书式的广告案例：

(Why)我们不允许有次品，即便像仪器板上放置杂物处的镀铬有些损伤是一定要更换的，

(How)在生产过程中的每一阶段都去检查甲壳虫(每天生产 3 千辆甲壳虫;而检查员比生产的车还要多)。

(What)我们剔除了柠檬(注:残次品);而你们得到了李子(注:合格品)--甲壳虫.

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我的疑惑与思考

1.案例中普通思维好像并没有why？

例如上述苹果公司和普通公司的营销沟通中，普通公司的(What)我们做了一台最好的电脑,(How)用户体验良好使用简单，设计精美,（Why）我们想占有一定的市场份额，所以，买一台吧。

我们想占有一定的市场份额，所以买一台吧？这是why？总感觉有些牵强。

大多数说普遍思维是what→how→why所举的例子，基本上都没有why，因为对大多数人而和情况言，知道要做什么、知道怎么做，一件事情也就已经够了。

2.为什么大众思维(普遍思维)是what→how→why的顺序？

2.1大多数被动任务思考确实是这个模式，

领导交代了一个任务(what)，第一步想到的就是这个任务是什么样的，

第二步骤就是想这个事情怎么做(how)，

最后可能没有why(毕竟执行任务要什么原因呢？)，也可能简单的问了下why。

2.2在模仿和跟随的时候，确实是这个模式，

例如：很多产品就会对头部产品进行模仿，首先看到的就是头部产品好的地方(what),然后再考虑怎么实现（how），这个时候也没有why，如果非要加一个why的话，就是：因为头部产品都这么做，我这么做肯定能成功吧？

再比如：你希望成功，你可能就会研究这个领域成功的人士(what)、然后研究他的专辑，提取出他的处事方式(how),最后其实也没有why，非要加个why的话，那也是在最开始的希望成功。这个时候的顺序应该该是：why、how、what。

3.为什么黄金圈法则能够成就非凡？

• 知道为什么而战的军队是不可战胜的，黄金圈法则让我们一开始就要想到“为什么而战”
• 赋予任务不一样的意义，就像经常看到的三个人砌砖的故事，一个人认为是一份工作，他就是普通思维最后也是一名普通的工人；一个认为在建造房子，最后成为了工程师；最后一个人说在建设城市。你看相同的任务，也有着不同的意义。
  
  
• 有使命和愿景的事业更能打动人，就像马斯克的spacex，如果不是要让人类成为跨星球生物的重大愿景。谁会愿意投资一个失败概率极高，且很长时间都不会盈利的公司？
  
  
• 黄金圈思维天然是领导者的思维，从上述大众思维的案例中我们可以看到，普通思维本就是作为执行者、模仿者的时候的思维。而黄金圈思维天然是领导者和驱动者。

4.普通思维似乎也并无不可

整体思考来看，黄金圈思维更多的是赋予一项工作意义，找到核心的本质和动机，但在大多数时刻，通过what、how已经能够把工作很好澄清和落地，似乎也并无不可。

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黄金圈法则实践

假设我们计划开一家面馆，或者正在一家面馆，根据黄金圈法则应该这么做呢？

1. 确定“为什么”

例如：“为了让忙碌的人们在一碗面中找到家的温暖。”

2. 制定“怎么做”

接下来思考发现可以通过以下方式实现他的愿景：

选用本地新鲜食材，手工制作面条。

创造独特的面食文化，每一碗面都承载着一个小故事。

提供亲切的服务和温馨的就餐环境。

3. 确定“做什么”

基于前两步，面馆提供：

多种口味的传统手工面。

每日特色面食，讲述不同的故事。

社区活动，如面食制作工作坊，增强顾客参与感。

#后记

The end

最近比较忙，已经很久没有更新思维模型了，由于五一调休就只有一天假期，本想着黄金圈法则比较简单应该可以少花一些时间，然而在梳理的过程反而给带来了一些疑惑。网上很多文章仔细研究也难以自洽。

（因此本文的思考确实是个人观点，大家仅供参考）

黄金圈法则之歌

(文章开头音乐的歌词，AIGC辅助创作)

Why, Why, Why我们问，
为什么开始，心里最深。
How, How, How我们行，
怎么做路径，步步为营。
What, What, What我们做，
做什么行动，显于外头。

黄金圈法则，简单又明了，
从内到外走，顺序不颠倒。
Why是核心，How是桥梁，
What是果实，挂满枝头。

黄金圈法则，引领向前行，
Why, How, What，成功的秘密。
心有所向，手有技巧，
行动展现，梦想成真了。

每个故事，都有自己的Why，
每个梦想，都需要How去追。
每份成就，都源于What的积累，
黄金圈里，我们共同成长。

记住Why，How和What，
顺序正确，思路开阔。
黄金圈法则，指引方向，
引领我们，走向辉煌。

Why, Why, Why我们问，
心中有爱，世界就温暖。
How, How, How我们行，
脚踏实地，梦想能成真。
What, What, What我们做，
行动一致，成功在望中。

最后祝大家志在青云，成就不凡，卓越人生!

*本文仅代表个人观点，仅供参考