这是达叔的第1377篇原创 大家好,我是达叔。 一个想和大家一起慢慢变富的家伙。 昨晚文章,写在大号里: 分享见了两个读者,交流了业务合作,还写了一点自我剖析的文章。 没意识到昨天是520,很多读者说,这是给达婶写的。 想多了。 达叔的绝大部分内省动作,都是自我审视,想一点一滴的进步,变成一个更好的家伙。 四年多的自媒体,每隔一段时间,就会看到新的变化、新的迭代和打法,背后是有原因的。 改善,是一种生活态度。 以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。 Part1改善日拱一卒举个例子,达叔最近做的视频: 这个视频,是为了搞笑么? 肯定不是。 搞笑博主的商业变现能力很差,绝大部分流量,都是浪费的,除非你能做出喜剧电影。 否则,都很尴尬。 比如,在脱口秀非常火的时候,达叔就写过,脱口秀不是个好生意,后来他们就几乎团灭了。 如果你看到这个视频,只能看到搞笑的一幕,就是纯内容的脑子,而不是商业的脑子。 达叔孵化了一个医疗产品,无铅防护服。 是一个技术迭代的产品,重量更轻、更透气、防辐射效果更好、控温等都是质的改观。 是一门很好的生意。 问题卡在哪里? 终端客户,不知道有这种好产品。 那如何让客户知道? 如果是传统的打法,就是招销售、招渠道、一步步慢慢去覆盖,绝大部分同行、对手,也都是这么干的。 但在达叔眼里,可以更高效。 达叔的文章,能覆盖几万人,而这个视频,可以覆盖十万、百万规模的播放量。 这才是神奇的地方。 一定有成交么? 未必。 但在达叔的销售课程里,有一个专门的章节,去讲如何做销售,如何开开心心的做销售。 主要看,你如何定义业务成功。 如果你只把签单、卖钱,当成业务成功,那你就长期生活在挫败感里,很容易,就崩了。 如果你把业务拆解,把签单成功,切分成几个小成功。 从客户不知道,推进到客户知道,这就是第一步成功; 从客户知道,推进到客户试用,这就是第二步成功; 从客户试用,推进到客户使用,这就是第三步成功; 从客户使用,推进都客户重复使用,这就是第四步成功。 那你每天出门,无时无刻都沉浸在成功的喜悦里,干啥都有劲,每天都觉得,今天又赚到钱了。 事实上,很多牛逼的家伙,早年就是靠这套自我打鸡血的逻辑,度过最暗淡岁月的。 问题是,达叔孵化的产品,具有一定复利效应,客单价也足够高。 但凡链接一单,就是万元级别的业务; 链接一个合作者,就是十万、百万级别的长期合作者。 用这套打法,筛选出来的这批人,才真正有意思。 效率高,成本低。 Part2效率成本长期读达叔文章的家伙,应该能反复的看到,达叔提到提高商业效率,降低运营成本。 注意,是反复在提。 在职场里,在创业后,几乎所有的动作,都是围绕这一套的底层逻辑,如何在效率上,再提高一点。 如何在运营成本上,再降低一点。 日拱一卒。 这种思考的模式,在很大程度上,得益于大学里的经济学锻炼,也得益于十几年的时间,世界500强公司的商业锻炼。 很多人会觉得,这是充满铜臭气的思考框架,没有宏大叙事,来的高级。 事实上,错的离谱。 即使放在世界争霸的逻辑里,昂撒人建立的海洋模式、商业帝国模式,占领重要贸易据点、航道,就掌握全球命运。 这种打法,就是效率最高,成本最低的打法。 这也是能称霸全球数百年的打法。 反之,那些一味只想着占领对方土地,要把对方杀光,或者直接派自己人去直接统治的争霸者,都没成为老大。 背后,就是他们的运营成本太高,负担不起。 这套模式,还经常掉进自己挖的坑里。 就比如,现在大毛和二毛打架,昂撒人在背后支持二毛,谁胜谁负,尚未可知。 但有个英国前首相,他说了一个观点,几百年来,英俄多次交手,英国几乎没输过,俄几乎没赢过。 无论是头对头的干架,还是代理人之间的战争。 都是如此。 有兴趣的家伙,可以去查了一下历史数据,好像还真是如此。 达叔是第一次,听说这个观点么? 不是。 达叔上高中的时候,有一段时间,特别喜欢看军事,看各种名人传记,其中有一个,是土耳其国父凯末尔。 他临死前,对土耳其下了个遗嘱: 以后再爆发世界级的大战,最好保持中立。 如果无法中立,就一定要站在英国那边。 几个世纪以来,英国每次都能做对事关国运的重大选择题。 这句话对不对? 每个人,都有自己的见解。 很多人因为自己的爱憎,而没有严肃认真的去研究敌人的伟大之处。 强大的敌人,才是最好的老师。 不能因为自己不喜欢,因为恨意,就莫名其妙的放弃研究,对方到底是怎么崛起的。 举例,达叔这个账号,经常写楼市。 是一个坚定的楼市多军。 待遇是什么? 榴莲型账号,爱的爱死,恨的恨死,每次看多,后台就一阵骂骂咧咧的。 问题是,站在效率和成本的角度,难道地产不是操盘手效率最高、成本最低的财富吸管么? 如果是,那还吵吵个屁。 只要操盘手,没钱了,着急了,就一定会重新拿出来用。 历次,都是如此。 这就是现实。 这和你的爱恨,有个毛的关系? 如果你爱的东西,能让你过上好日子,你就好好去爱,好好去拥有。 如果你恨的东西,能让你过上好日子,你也该好好去拥有。 做一个成熟的成年人。 否则,你自己倒是爽了,害苦了身边的亲人,跟着你一起吃土。 还得安慰自己,要安贫乐道,要追寻内心的平静。 那都是扯淡的。 以达叔对身边人的研究,几乎所有的家庭,99%的争吵,都是因为贫穷,也几乎都可以用钱摆平。 你连钱都没有,还有个毛的内心平静。 一把年纪,还自欺欺人。 就是犬儒主义、混账东西。 Part3不平等系统性达叔以前写过一个词: 系统性暴力。 第一次浮现这个词汇,是达叔在口罩期间,排队去做核酸。 能不能不做? 不能。 你不做,就不能出门,就不能坐高铁飞机,就不能住酒店,哪里都不能去。 这就是系统性暴力。 像一个失信的人。 管理小区的门卫、高铁的检票员、酒店的前台,都不是坏人,对你都没有恶意,他们都是在执行规定。 你生气、发火,都没有意义,甚至你想反抗,都没人会搭理你。 这种事,再深层去思考,就能挖掘出,深层次、系统性的不平等。 那些阳的人,被拉去方舱,在系统性不平等的理论里,就是被污染的人,是不纯净的人。 当一个系统,把人群划分为: 污染性 PK 纯洁性。 那批被认为是污染性的群体,就会被整个群体,打入系统性的不平等。 当然,这个理论在我们这,你感受并不深,只有在过去三年,你有一点感受。 但是,放在欧洲、放在美国,就是很明显。 比如,欧洲的吉普赛人,就长期被认为是小偷、乞丐、流浪、是坏人的代名词。 而犹太人,长期被认为是劣等、贪婪、阴谋、异教徒、潜在的威胁,也一度被列为危险分子,要清除。 而在美国的黑人,有长达276年的奴隶制,有三百年的种族歧视,也是对特定人群的系统性不平等。 这些问题,你都看到了。 但你能想象,当年纳粹德国,为了更高效率的解决犹太人,必须要跨过法律的那道关。 从哪里借鉴? 美国。 纳粹德国的一群法学家,在1930-1940年代,借鉴了美国歧视黑人的法律蓝本,制定了自己的法律原则。 本质,都是一群自认为优等的人,在法律意义上,制定出反应优劣的法律文本,用法律回应现实。 提高了解决犹太人的效率。 两者有区别么? 有。 美国是基于资本主义的利润逻辑,去榨取黑人的劳动力价值; 纳粹德国,就是想单纯的物理消灭犹太人。 还有别的,更离谱的存在么? 有。 印度的种姓制度,也在系统性的制造不平等。 但到现在为止,好像也没有任何一个国家,去抗争、去干涉印度的内政之类的。 习以为常,觉得这就是对方的传统。 这种系统性不平等的支柱是什么? 1,污名化的污染性; 定义一群人是不够纯洁,是有问题的,是低等的,并且形成广泛共识; 2,职业等级锁死。 把一部分人,锁死在某个行业里,不允许有更高级的职业跃迁,整个社会形成共识。 明朝开国朱老板,也曾经干过类似的事。 3,内婚制。 将爱情、婚姻限制在某个特定的等级里,在人群之间建立防火墙。 创造并强化这种差异。 然后,就系统性的创造了不平等。 研究这些,有什么用? 1,通过经济体之间的横向对比,看看自己是生活在平等,还是不平等的社会里; 2,研究了不平等,才能利用不平等,去追求更高水平的平等。 |
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