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一边吐槽，一边喜欢，这是为什么呢？拼多多and不夜城 “大秦笔记”秦智勇 小镇操盘手/房产自媒体/旅游领域创作者 太多人喜欢拼多多，也有太多人吐槽拼多多？为什么呢？这就是人性！很多人喜欢到不夜城打卡夜游，可也有一些儿吐槽不夜城，为什么呢？同样是因为人性。 这一期，自媒体“大秦笔记”来谈谈这种现象，共同交流、提高认知。 拼多多的盈利模式主要来自四个方面：商家广告费、平台增值服务费、商品销售佣金、资本市场收益。那么我们来看锦上添花与各地政府一起打造运营的不夜城，盈利来自于哪里？ ❶商品销售佣金。锦上添花打造运营的不夜城，通过导演思维、电影场景手法，打造出游客与市民“一站式”夜游文化体验与消费场景，采用商户“零租金”“收入佣金模式”统一运管，从招商变选商，还有业态“末尾淘汰机制”和同一门店的“竞价机制”，始终如一确保为游客提供高品质的体验服务。 举一个例子，不夜城通常特色小吃有80-100个“盒子式”摊位或门面，年度销售额在1.0-1.5亿元，按照15–38%的收入佣金比例，项目公司仅此一项就有1个多亿的现金流和3000万以上的销售净利润。 你看，东北不夜城今年第四年，从160个店铺扩展到200店铺；青岛明月·山海间近120个店铺；嘉兴平湖山海几千重项目也有174个店铺……当有一年几百万的游客时，就是把商业变现设计好，收入则是水到渠成。 当你能引来客流，商业变现就成立，你的收益也自然而然就成立啦！还是那句话，流量是一切商业的基础！   ❷免费模式下收费。拼多多很多游戏式免费带动收费方式，给你红包、让你推荐裂变，你的朋友参与并产生交易，想赚的钱是不是就赚到啦！还有通过推荐裂变，平台的用户数会持续增加，到了一定规模，平台是不是具备广告功能，有使用功能的价值，变现是不是轻而易举。所以拼多多、今日头条等，广告费用收入才是她盈利的主要路径呢！ 看看锦上添花轻资产不夜城，99%的项目是免门票，100%对商户是免租金，这是不是最大限度地吸引了游客，最大能力的召集了供应商，当供应链上下游能“为了一个共同的目标捆绑在一起时”，你觉得项目会做不起来吗？这就是思维的价值、模式的价值、客流量真正的价值，否则就是“耍流氓”。 还有每一个不夜城都有丰富多彩的演绎，全都是免费观看。锦上添花运营管理的不夜城项目，都有17-20个大小不同的演绎，有你熟悉本地的非遗传承的，也有当下最时髦流行的，游客进到不夜城是免费观看，情不自禁被带入到这种氛围里，最终通过游乐、美食、文创、土特产、零售以及仪式感和节庆活动器具等实现可观的收入。 南宁之夜不夜城客流量已突破1200万人次，青岛明月·山海间客流量即将突破1000万人次……一个月过100万人次，锦上添花运营的不夜城书写着一个个新纪录。如此大的客流量，仅仅广告费就有价值！举个例子，南宁之夜2023年春节期间，利用不夜城的场景与舞台，为银行、房地产等广而告知，就创收了近200万元。 当你有平台思维，平台就具备很多你看不到的价值！   好吧！今晚“大秦笔记”就从变现与收益的方面，对比分析了“不夜城VS拼多多”，不是为了找话题，而是从商业运营的角度来看，这两者有相似之处，并有异曲同工之妙。我们做文旅项目投资与操盘，值得研究剖析与重视践行！ 不夜城与拼多多，话题的确有，且听“大秦笔记”陆续带来的分析，抛砖引玉、共同交流。 2024年5月20日于长沙 作者：自媒体“大秦笔记”、秦智勇，中策院文旅分院常务副院长，西安锦上添花文旅集团专职顾问。  更多内容与分享，请持续关注公众号“大秦笔记”和视频号“小镇操盘手大秦笔记”。 |
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