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有句话说得好：“会干活的，不如会说话的。”在职场中，不会说话的人，往往不能充分捍卫自己的利益，很容易被“边缘化”，甚至沦落为默默无闻的“老黄牛”。那么如何有效的提高自己的说话水平，拥有一副“铜齿铁牙”呢？笔者深入研究了谋略家训练口才的相关案例，认为只要咱们能够扎扎实实地做好以下几步，假以时日一定会“一鸣惊人”！  一、理论指导 没有正确的理论指导，你的努力很可能偏离正确的方向。《鬼谷子》谋略理论，无疑是唯一专门训练谋略家口才的专业理论，历经两千余年时间依然经久不衰。以苏秦，张仪为代表的纵横家都是鬼谷子的高徒，他们都是只凭借“三寸不烂之舌”，就纵横天下，叱咤风云的。我们读书会也建议每一位新会员，先从“鬼谷子谋略”学起，把纵横捭阖之术掌握了，自然就有撬动各种人际关系的“杠杆”，获得与别人“讨价还价”的筹码。  《鬼谷子》与《孙子兵法》同样强调知己知彼，通过对对方心理、性格、需求的洞察，来选择合适的言辞和表达方式。它教导我们如何运用巧妙的言辞引起对方的关注，诱导对方的思维，从而达到自己的目的。在提升口才的过程中，将《鬼谷子》的理论作为指导，能够让我们的表达更具逻辑性、针对性和说服力。 例如，我们可以学习其中的“捭阖”之术来打开对方的“话匣子”，让对方逐渐向我们打开“心扉”；学习其中的“反应”之术，在与他人交流时，可以根据对方的言语和反应，迅速调整自己的言辞，使其更符合对方的需求和心理。  二、心理揣摩 揣摩好对方的心理状态，是把话说到对方心坎里的前提条件。只有深入了解对方的想法、感受和需求，才能让我们的话语真正触动对方，才能影响对方做出有利于我们的行为。 怎么才能揣摩准别人的心理呢？这需要我们具备敏锐的观察力和同理心。在与他人交谈时，我们要注意对方的表情、语气、肢体语言等细微之处，从中捕捉到对方的情绪波动和态度变化。同时，咱们还要发挥自己的想象力，设身处地地站在对方的角度思考问题，理解对方的基本立场和主要观点。  通过对对方心理的准确揣摩，我们能够选择更合适的话题、用词和表达方式。比如，当对方处于焦虑状态时，我们可以用温和、安慰的话语来缓解其情绪；当对方渴望得到认可时，我们可以给予真诚的赞美和鼓励。 三、素材储备 拥有足够的共同话题、故事案例和幽默语句，才能让我们的言语别人爱听。丰富的素材储备是口才得以展现的基础。有了丰富的素材初步，就不会像桃园三结义中的张飞，自始至终只会说一句“俺也一样”。  我们需要不断拓宽自己的知识面，关注各个领域的信息和动态（主要是所在行业和生活领域）。这样在与不同的人交流时，都能找到共同的话题，避免冷场和尴尬。 同时，咱们要有意识地去积累大量的故事或案例，这些生动的例子可以让我们的论断更具趣味性和感染力。此外记住一些幽默语句也是必不可少的，它能够缓解紧张气氛，增添交流的乐趣，作为沟通过程中的“润滑剂”。 为了积累足够的素材，咱们平时可以多读一些书籍、新闻、杂志等，收集有趣的故事和观点。观看喜剧节目、幽默短视频等，学习其中的幽默技巧和表达方式。 四、刻意练习 任何技能的掌握，都离不开“实战”的锻炼，提升口才也不例外。咱们需要抓住各种交谈机会，有意识地去实践，去练习自己的口才和谈吐技能。实践是提升口才的关键环节，是真正验证技巧好不好用的“磨刀石”。  无论是正式的会议发言，还是日常的聊天和讨论，都是我们锻炼口才的好机会，不要消极对待，而要积极准备。在这些场合中，咱们要勇于表达自己的观点，不断尝试运用所学的技巧和方法。 可以从一些小型的私人聚会开始，逐渐增加难度和挑战。条件允许的情况下，可以参加演讲俱乐部、辩论社团等组织，与其他成员进行交流和切磋。也可以兼职一点销售类工作，这样可以迫使自己主动与陌生人搭讪，锻炼自己与不同人交流的能力，并可以通过销售业绩来衡量实际结果。  五、定期复盘 有总结，有反思，才有改进，才不会原地踏步。定期复盘自己的口才表现是提升的重要步骤。 回顾自己在之前交谈中的表现，分析哪些方面做得不错，哪些方面还需要改进。思考自己的言辞是否准确、清晰，表达方式是否恰当，是否达到了预期的效果。 通过及时的复盘，我们可以发现自己当前的不足之处，并根据现在的情况，制定出更有针对性的改进计划。同时，也可以借鉴他人的优秀经验和做法，不断完善自己的口才技巧。 总而言之，谋略家要发挥自己个人的影响力，必须切实提升自己的口才。而要想有效地提升自己的口才，需要将理论指导、心理揣摩、素材储备、刻意练习和定期复盘有机结合起来。通过持续不断地学习和实践，我们的口才必将得到显著的提升，从而在各种场合中游刃有余地展现自己的谋略与智慧。 |
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