 赚钱是一门技术，无他，唯手熟尔。发现需求，满足需求。那些永不改变，永远正确的法则，是这个世界的底层系统。 众生的觉识，求乐而避苦、求安而避危。 1.眼识：眼 观 色，喜美丽、厌丑陋， 2.耳识：耳 听 声，喜悦耳、厌刺耳， 3.鼻识：鼻 闻 香，喜香气、厌臭气， 4.舌识：舌 尝 味，喜好吃、厌难吃, 5.身识：身 感 触，喜舒适、厌难受。 6.意识：意 缘 法，喜顺意、厌逆意。 “眼、耳、鼻、舌、身、意”六感。其中，五官直接感受外部世界对人的刺激，所有直接的刺激经过大脑的加工合成形成感觉。结合自己的经验、记忆、教育、文化和推理等，形成复杂的意识。起分别而取舍，喜爱的则贪念、厌恶的则嗔恨，得到喜爱的就乐，失去喜爱的就苦，得到厌恶的就苦，逃离厌恶的就乐，在这苦与乐中轮回。 视觉是与外部世界互动最重要的通道：日常生活里有超过70%的信息是通过眼睛获得的。 人的听觉也相对灵敏，但是相对于视觉的精度就差了很多。人耳通过感受空气的振动频率，再由大脑加工合成后听到声音。 嗅觉和味觉也是类似的原理。但是人类的嗅觉和味觉的灵敏度都不算太高，每日处理的数据量不大。而且嗅觉和味觉有很强的身体记忆，并受很多文化习俗因素的影响。不同国家、民族、地域和人群形成了丰富多样的饮食文化，对“好吃”的定义差异非常大。甚至还有相当一部分人偏爱“辣”这种特殊的味道。实际上，“辣”并不是一种味觉，辣是化学物质刺激细胞，不管是舌头还是身体的其他器官，只要有神经能感觉到的地方就能感受到辣。 从上面的分析看，视觉上的需求会远远大于其它感觉的需求，视觉生意的价值，也一定会大于其它生意的价值。比如：短视频的价值大于按摩店。 意识是更高级的独属于人的特质，人具有高度发达的意识。人的大脑对“眼耳鼻舌身”五感的加工，还会形成一种叫“联觉”的东西。联觉是一种感官刺激会自发地引起另一种感知的现象。例如，从音乐中听出黑色压抑，从色彩中看到火辣热情，从巧克力中品尝到绸缎般丝滑的触感。再比如，望梅止渴。很多产品表面上看是满足人的生理需求，其实是在满足人的意识需求、精神需求。例如，茅台酒，客人看到主人在酒桌上摆了一瓶茅台酒，并被主人“按”到主宾的椅子上坐下，于是产生了一种“被尊重”的感觉，安全感、被认同感和自我实现的需求被满足。人的生理的需求其实非常有限，但是人的精神的需求、意识的需求是无限的。 一件商品能够卖出去，一定是满足了人的某方面需求。只有洞察了人类的需求，特别是最底层的需求，才能明白生意的真正逻辑。 天下之道论到极致是百姓的柴米油盐，人生冷暖论到极致，是男人女人的一个“情”字。人的任何需求剖析到最底层：一定是生存和繁衍。  人类在狩猎采集时代走路和奔跑就足够了。现代社会，大量物体和人都需要产生高频次的位移，而且需要快速位移，才能满足生产、管理和生活的需要。人类才发明了轮子、马车、汽车、火车、轮船、飞机和火箭。这些位移，都使得“生存”和“繁衍”的能力大大提高。 底层之上，更高层次需求的是精神的需要，“刺激”的需要。生而为人，一定会有两种痛苦：一种是生存的痛苦，一种是无聊的痛苦。 人类的婴儿在喝饱奶之后，就开始了寻求刺激之旅。人类总是会想知道，山的另外一面是什么，海的对岸是什么。 所以，服务于人性这两类需求的生意，是永远值得投资的。经济形势差，适合投资生存的生意。经济形势开始变好，就适合投那些追求刺激的生意。 人类“衣食住行娱学医”背后“生存”、“刺激”以及“繁衍”的底层需求，来自于基因进化的需求。进化的最基本单位是基因，不是个体，也不是种群。人类不过是基因操控的生存机器，人类进化的目的就是尽可能地让自己的基因更多地、更长久地复制下去。基因只管自己的复制，而不管个体幸福与否。人类最底层的需求，都可以解释为基因进化的结果。自私的基因，是人类需求的底层机制，因为只有自己先生存下来，基因才能生存和复制。 人类对生存得更好的需求，推动企业生产出花样更多、质量更高、更具审美感的产品。 和动物一样，“生存”的另一个层面是繁衍，也可以理解为“未来的生存”。繁衍后代、抚养后代，也是为了基因更好地复制下去，因为每个孩子身上有父母一半的基因。为什么家长望子成龙，因为希望孩子在竞争中胜出，将来有更好的收入和社会地位。  人类生理层面的进化是非常缓慢的，以十万、上百万年计。因此我们保留了很多适应远古时期的生理和心理机能。随着时代的变化，有些基因虽然已经不能直接指导人类行为，但这些基因依然在人类体内，还会影响人类的活动。 社会的发展太快，有些基因已经无法指导我们去打猎，但可以指导我们去踢足球。 女性天生爱美，这是基因带来的生物本能，化妆品、时装甚至整容，在全球都有很大的市场。 人类对异性的一些审美标准，如高大、英俊、漂亮，其实也源自于对异性繁殖、抚养后代、改良后代基因能力的经验判断。 女性为什么喜欢购物?在淘宝和商场中挑挑选选，其实和原始社会女性采集果实的分工有关，即使最后什么都不买，仅仅是挑挑选选的过程就可以带来满足感和愉悦感。 男性酷爱的很多运动，可以分为两类，一类是竞速追逐类，如跑步、单车、游泳、赛车、冲浪；一类是攻击目标类，足球、篮球、乒乓球、羽毛球、钓鱼、高尔夫球、射击等运动。这些都和原始社会男性的狩猎分工有关，在追上前面的人、进了球、鱼上钩的时候，和原始人抓住一只小鹿的快感应该是相同的。 德斯蒙德·莫利斯说“追求刺激是埋藏在人类天性里的关键追求”。 莫利斯解释说，这可能和人的杂食天性有关系：肉食性动物，比如猫头鹰，可以做到长时间保持不动，因为只需要捕食一次，猫头鹰就可以很久都不饿。但杂食性动物不一样，他们是机会主义者，需要不停地寻找捕食的机会，才能确保自己可以找到足够多的食物，才能够活下去。
人类能够感知和接收更多的信息，人类有语言，可以思考策略，可以规划未来，这有利于人类的生存和繁衍，这也是人类成为地球上最强大物种的主要原因。但是在一切平安的状态下，尤其是当今发达的和平世界，人类过于强大的神经系统和意识流却是苦恼的来源。在任何事情没发生的条件下，人会无聊，大脑会胡思乱想，而且控制不住，不知不觉地，人会焦虑、忧愁、担心、嫉妒。人会白天工作时心乱如麻，不能集中注意力，也可能晚上胡思乱想导致失眠。  世界总是自发的走向混乱，走向熵增，大到宇宙热寂（太阳燃烧衰变的熵增）、生老病死（免疫系统和细胞裂变的熵增），小到一个房间越住越乱、一壶水烧开（水分子从相对稳定的液态变成乱窜的动态）、一部手机越用越卡（垃圾数据越来越多）…… 人的精神也是由有序趋于无序的。所以，人会有克服“精神熵”的需求，例如看电视、看肥皂剧、看电影、打游戏、看书、旅行、上微博、刷朋友圈……王者荣耀火遍全国，全民刷抖音，其实都是满足打发无聊、追求刺激的需求。这些都是天道的需求，永不改变，永远正确。 分享一个成功者的经验，他的脑子天天在想什么： 他想的第一件事，就是天天琢磨人，他说，人是一切的根本，人对了，事就对了，人有了，钱就有了，一个人的智慧和能力是有限的，用自己的优势和别人的优势互补才能把事做大，琢磨人的人永远比琢磨事的人更能赚钱，想赚大钱就得去琢磨人，想一想和谁一起做事，想一想谁能帮我做事，想一想如何让更多的人帮我赚钱，这才事赚不到钱得时候应该考虑的问题。 他想得第二件事，就是我还能干点什么，普通人的思维是赚到钱了应该啥也不干了，我是干这个的，我就干这个，想得太单一了，或者说给自己设限了，比如一个厨师不要规定自己只能炒菜，可以去做美食博主，甚至可以自己开饭店。 他想的第三件事，就是我的命运我做主，这样想的最大好处就是，他不会去抱怨社会不公，也不会去做碰运气的事，有了问题他马上去解决。 他想的第四件事，就是我要让自己变得更有钱，穷人想的就是，有钱就可以不干活了，可以买个豪车，买个大房子，他总在想为什么富人会有钱，他想到了就去干，边干边学，边学边干，在战斗中学习战斗，他在机会面前，想的是先上车再补票。 他想的第五件事，就是去赚指数型的钱，他说，有钱人赚的都是指数型的钱，而不是线型的钱，不是今年赚一万，明年赚两万，而是考虑今年赚一万，明年怎么赚五万。 |
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来自： 扫地僧一一 > 《5524、自由链接学派 认知能力》
