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大家好，我是外贸星哥，欢迎来到我的频道。 今天我们来聊一下，如何利用国外的B端外贸平台开发客户。除了像阿里国际这样的国内外贸平台以外，还有很多国外的B端平台也一样可以找到客户，只不过很多人都不知道。 接下来我来告诉你一些基本的操作技巧，如果你能够耐心看完，一定能够让你轻松找到更多开发客户的途径。 第一，结合我们现有的目标市场去搜索当地相关的行业门户网站 假设美国是你公司目前最主要的市场，不要总想着通过国内的B端平台，绕一大圈去开发美国的客户，这种开发效果其实很慢。 我们通过互联网找到美国本土的行业相关平台，再去开发本土的客户不是更容易吗？比如说一些B2B platform, B2B marketplace, B2B directory以及yellow page，甚至是一些专门存储客户产品目录的门户网站，都能够在互联网上找到。
具体步骤很简单，我们打开google或者Bing，在搜索框输入行业关键词，比如说LED Light，然后再B2B platform，再加上所在的区域，也就是Led light B2B platform USA，或者是Electric appliance + B2B directory USA就可以找到美国本土LED灯，以及家电的行业网站，包括B端平台，海外品牌商，以及批发商。有些可能要花一点钱，但是大部分都可以免费利用起来。 比如说美国的KEYCHAIN （网址：https://www.)，是全球最大的快消品（CPG）数据库，拥有76万多种产品和2.4万家制造商信息。这里面的数据被世界上很多最大的零售商和品牌商所采用，如果你是这个行业里面的人，把这个平台吃透了，还担心找不到美国本土的客户吗？ 与此类似的还有美国和加拿大的thomasnet （网址：www.thomasnet.com）以及欧洲的Globy （网址：https://），等等。
2023年我在领英和facebook上想找一个我知道的客户的关键联系人的信息，怎么找都找不到，最后我居然通过一个publish catalogue online的B端网站，在这个网站收录的一份产品目录封面里面，找到了客户的关键决策人，今年3月份就给我下了一张100多万的订单。 在2016年，我在墨西哥待了2个多月，其间有一个有趣的发现：很多本土的品牌非常热衷于利用传统媒介——尤其是商业报纸——来推广自己的产品。受此启发，我尝试性地通过那些当地的报纸去找客户的线索，竟然成功挖掘出了三家优质的客户，到现在还有两家在继续合作。 分享这段经历，主要是想跟你们强调一个观点：做外贸，我们的思维不应局限于国内熟知的营销策略。相反，应当具备全球化视野，敏锐洞察并灵活运用每个目标市场的特有的媒体生态，努力去挖掘和尝试，你会发现找客户的方式实在是太多样化了。 第二，如果我们找到的是平台型的网站，就需要借助一些工具去评估这些网站值不值得我们去信任。 这些工具主要包括google analytics，similarWeb，Serpstat以及Alexa，这些工具能够有效地监测各个网站的流量情况，为我们提供详细的用户的交互数据，包括受众的构成，用户的统计，关键词的搜索，分析流量的来源，访客兴趣，以及关键词排名等等方面的网站信息，能够帮助我们快速了解每一个 B2B 外贸平台它的实际价值，它值不值得我们去钻研它，甚至是投入它。
如果你找到的网站是行业品牌商或者是批发商，那就更简单了，直接联系他们就好了。 如果你还有什么补充，欢迎在下方留言。 我是外贸星哥，感谢你的陪伴，愿每一次分享都能助你驰骋外贸江湖，继续关注我，下期精彩，我们再会。 |
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