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最近有个感慨，拼多多太厉害了。 还有个想法。 拼多多真是太值得学习了。 我们应该好好研究一下。 不光是做生意的，个人也能从中学到很多。 先给你看看拼多多的业绩。 拼多多近日发布2024年第一季度业绩报告。 拼多多第一季度营收868亿，增长131%，高于市场预期的768亿。 利润306亿，同比增202%，高于市场预期的155亿。
一个季度赚306亿，什么概念呢？ 按一个季度90天算的话，相当于每天净赚3.4亿。 财报出来后，拼多多股价大涨。 市值一度超过阿里巴巴。 我个人觉得，照这样的势头发展下去。 拼多多市值超过阿里几乎是必然。 这几年经济环境不太好。 好多公司都比较困难。 为什么拼多多这么厉害？ 因为主打低价的拼多多，是反经济周期企业。 越是经济不好，拼多多反而越受欢迎。 原因很简单。 拼多多上的东西便宜。 经济不太好的时候，大家没钱了，当然更愿意去拼多多消费。 那么问题来了。 阿里，京东，谁不想把价格打下来？ 拼多多是怎么做到这么便宜的呢？ 首先是拼多多目标清晰。 简单说，拼多多就是用“绝对的消费者导向”，做低价、高频、刚需的零售业务。 其次，在这个清晰的目标下。 拼多多用“强大的执行力”不断压低产品价格。 拼多多的执行力有多强呢？ 在拼多多有一个词，叫“刚性执行”。 意思就是绝对服从、说一不二，没有任何商量余地。 不仅是高层定的战略方向、领导定的执行方案要绝对服从。 甚至连直接调整你的工作安排，也要绝对服从。 拼多多从成立到现在，都是996。 每周只有周六休息，剩下的工作日基本上每天要干超过12小时。 为什么员工还愿意拼命？ 答案很简单，给的钱多。 只要你在拼多多干上五六年。 拿正常绩效，年薪基本上都会上百万。 目标清晰，舍得发钱，员工们执行力强，拼命干活。 这就形成一个良性循环。 除此之外，拼多多还把赛马机制用到企业的各个环节。 同样的业务，分几组，跑一跑，看谁厉害。 比如多多买菜。 当业务过了快速开拓期后，拼多多就直接搞了一场赛马。 赛马在省负责人之间两两进行。 几个月时间，赢了的直接合并掉失败者的业务。 输掉的重新调回总部。 又比如Temu。 因为业务发展过快，仓库管理面临巨大的问题。 拼多多也不知道什么是此刻最快、最好的解决方案。 那就定好指标，几个高管各自带几个仓，赛马解决。 通过不断赛马，就能筛选出最好的解决方案和厉害的人才。 目标是否清晰？ 执行力是否强？ 钱给的是否多？ 有没有赛马机制？ 我觉得光这几点，就非常值得学习。 对企业老板们来说。 首先有清晰的目标，然后上下一心，奔着这个目标努力。 其次要增强员工的执行力。 怎么增强？ 尽可能多给钱。 如果最开始能力有限，就精简人员来保证高薪酬。 招一个人，发两个人的工资，干三个人的活儿。 然后再不断通过赛马机制，一轮轮筛选出正确的打法和优秀的人才。 这些对个人同样有借鉴意义。 不管你想做什么。 目标是否清晰。 你自己的执行力是否强。 遇到不知怎么解决的小问题，是否通过赛马机制，不断测试优化。 经济什么时候会复苏，谁也说不好。 但不管外部环境如何，努力学习并不断进步的企业和个人。 大概率会越混越好。 大家在投资和创业中遇到什么问题，欢迎找我咨询。 |
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