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事情是这样的，年后到现在已经不止一两波卖家跑来找说感觉自己产品没选对，想要清下库存，问我对于选品有没有什么方向，我非常认真地询问了每个卖家的具体情况，事实上大部分卖家的起点都非常低，到现在还有很多朋友是直接从1688拿货到亚马逊上卖的，一款产品清仓，几乎就意味着自己一半以上的创业预算已经没有了。 为什么我要非常严肃地谈这件事儿？因为，大多数普通人压根经不起折腾，没有从头再来的机会，所以别轻易选择，更别轻易放弃。一个真实的案例：年初的时候一个朋友跟我说他的一款产品卖不太动，库存加运费已经投入了四十多万，他计划找个服务商把库存给回收了，结果一盘价，只能给到三万多一点，他陷入了两难境地，如果不清仓，销售额还不够亚马逊扣的，如果真的清仓了，相当于他以前四年多的收入直接打了水漂，人到中年，还有两个小孩，每天都焦虑的睡不着觉。 我一直都不建议别人创业，更不建议已婚已育又没太多积累的朋友创业，因为深刻理解这一类人的生活压力，精神压力，同时，我也属于这类人群，但如果你已经踏进了这条“河流”，我能给到你的建议就是：把自己的精力和时间当成自己唯一的竞争力。 “小卖通常入场的时候，走的都是普货，没什么差异化可言，由于初期备货量少，工厂也不可能给一个优惠的进货价，物流同理。所以价格方面也没啥优势。除非做的蓝海或者小众产品，否则任何运营策略都是白给，前期想盈利基本不大可能。当然，有钱或有供应链优势，当我放屁。” 坦白讲，我并不认可这样的说法，很多朋友冲进跨境领域想的都是从蓝海小众产品起步，但事实上，千万不要高估自己的选品眼光，我之前碰到过不止一次有朋友反馈，自己选品的时候，的确是蓝海产品，结果自己的产品还在路上呢，这类产品已经变成了红海，还有朋友的确选到了所谓的蓝海产品，产品上架之后懵逼了，因为太过蓝海，结果只够一两家生存的，后来者基本都被饿死了。 在我看来在亚马逊这样成熟的电商平台上想要活下去，没有那么复杂，我们也完全没有必要一上来就想着搞什么个性化的产品，只要需求足够稳定，只要我们自己有足够的耐力，出个单，赚点儿生活费，其实还好。 平台上的大卖家往往都目标远大，这样的心态会导致他们在细节上往往做的不是那么到位，比方说大部分人笃信的是大力出奇迹的那一套，对我们来说，机会点就在于我们有足够多的时间精力和毅力去挖掘他们看不到，看不上，但是有价值的流量。 我接触过的卖家中就有不少私下问我：为什么要花那么多的时间精力去搞词库，明明有规模订单的就那几个大词而已？有没有什么软件可以搞定词库的，感觉一个一个去分析太慢了？低价促销 测评，产品的销量岂不是上的快很多，为啥要像你一样苦哈哈的这么慢的折腾呢？ 这个社会最可怕的地方就是：一群没什么钱的人，总想着花钱搞定一切。我们折腾词库，折腾低成本投流，折腾多渠道推广，图的是啥，还不是图能够小成本投入，图的还不是尽量控制风险，图的还不是尽量不要从贫穷变成赤贫吗？ 有钱人跟我们比最大的优势：掌握生产资料（更多的资金，更好的供应链，更优质的产品）。当我们不具备这些的时候，最有效的方式就是利用自己的精力和时间产生价值，让我们能够生存下去，逐步积累资源，在资源的积累阶段，你老想着能不能偷个懒，结果怎么可能尽如你意呢。 现实是：大部分朋友开始的时候压根就没有慎重思考，至少没有真正做到提前去调研用户，调研推广渠道，没有弄清楚到底哪些搜索习惯对自己的产品是有价值的，没有提前给自己的产品积累足够多的流量入口，盲目上架之后，只会人云亦云地随大流，照着别人的路径一通乱打，然后抱怨自己没有选好产品，抱怨市场竞争太过激烈，甚至把原因归结为自己的运势不好上。 开始随意的人，结束的时候往往更加随意，他们往往没有在拼尽全力之前就已经选择了以一种更加容易的方式放弃了。有的时候，我看到大家发过来的要清仓的产品，我觉得明明可以再抢救一下，因为有很多工作压根就没做过，更别说有没有做好了，但丧失斗志的朋友，多数并不会听取我的意见，重新梳理产品的文案，视觉，用户的搜索习惯，重新以更加合理的方式去跑一跑广告，因为，他们已经等不及要开始下一轮冒险了，巴不得今天清仓，明天就拿到回款，后天就开始在新产品上下一波新的赌注。 前天跟朋友在我办公室闲聊时，我说了一句话：你会发现那些发展的比较好的品牌，卖家，他们的产品线通常都比较垂直，老的链接也都会越来越多，反观那些过得不太好的卖家，恨不得一年换几次赛道，换几波产品。
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