 金融君小贝老师 小贝Career&Bei内推创始人 独角兽投资人，戎马投资创始人 10年+四大/中信建投/公募基金/央企PE从业经验 帮助过1000+学员顺利入行、转型高薪金融 先说结论，最优方案肯定是先去头部FA；如果进不去头部，就去能力得到更大锻炼的FA。对FA感兴趣的同学还可以看看之前写的文章：精品投行FA的工作强度，真有007这么夸张？ 01 FA精品投行注定是人力资本密集型、机构人数不会太多的行业。 精品投行FA的价值，是服务早中期企业股权融资和资本服务，陪伴企业更好地成长。因此FA本质也是投行资本市场服务，区别是券商投行是持牌机构主要服务于拟上市公司和已上市公司的融资、精品投行FA是非持牌金融机构服务于中小型公司，核心的任务是帮助企业完成融资、搞定钱！ 所以这行是非常典型的非标业务行业，每单case行业不同、企业大小发展阶段不同，差异化极大。并且不像制造业等实业有很多资产、也不像互联网行业需要强大的运维人员，精品投行FA的唯一资产就是人！ 而人是最非标最难标准化和规模化的，所以业务的非标化和人的非标化注定了这行是人力资本密集型行业，单个企业的人数不会太多，更多是小而美、短小精悍的作战团队。 02 尽量首选头部精品投行FA机构开启职业生涯。 首先澄清下，头部FA机构人数也不会太大，前段时间和泰和资本的哥们聊，他说他们机构90人左右，已经是这个行业数一数二的多了。 华兴资本、泰和资本、光源资本等这几个偏头部的FA，基本也在百人以下，偶尔会上百人。 在头部机构工作有几个实在的好处，特别是在职业初期： 1）项目历练多且好：头部机构的项目比较多，很多时候需要同时multi-task好几个项目，充分锻炼在每个deal锻炼自己的行业认知、做PPT、沟通协调、对接金主等全方面的能力；并且更有可能接触一些明星项目，写到简历里也是很blingbling的 2）基本薪酬更好：头部机构因为已经有稳定的基本盘，在好做业务的时候往往积累了不错的利润和现金流，因此能给员工包括应届生不错的基本薪酬，在职业初期有更好的物质保障也能让自己更专注在做业务和提升自我上 3）培养机制和师傅帮带：头部机构因为人数较多，对品质出品的标准化和质量相对要求更高，因此对比中小机构能建立一套相对完善的培养机制、标准化运作框架和流程，同时director-VP-asso不同级别的帮带机制也很成熟，能通过在不同项目中较快速的提升做项目的能力。 但是头部机构也有它的弊端，特别在职业的中后期： 1）工作压力大且时间长：泰和的哥们告诉我，平常到十点是很正常的，因为手上的case多，需要同时搞材料和沟通协调的事项非常多，没办法，只能通过增加工作时间来解决；并且有些case要解决融资的时间窗口很急，就更需要加班加点了 2）晋升难度大KPI要求高：度过了初期的分析师小朋友阶段后，到VP或SVP等级别开始都有明确的KPI要求，比如每年承做落地的项目个数和金额，甚至开始有项目承揽的要求；几乎和很多大厂一样，这是一个UP或OUT的机制，如果升不上去，这里不太养只求稳定的人的，这里最欢迎的是有狼性能带来业务和搞来业务的人 所以说啊，任何类型机构都有利有弊，就和谈恋爱一样，只要阶段性的合适，当下的选择就是好的，就要好好enjoy当下的时间和给自己带来所有好的方面。 03 如果进入不了头部，去能全方面锻炼到人的中小精品投行FA也是很不错的选择。 因为和头部机构实力有别，中小精品投行FA在项目质量、基本薪酬、培养标准化等方面肯定有不小的差距，但是因为所从事的毕竟是同一个领域同一个事儿，精品机构也会有自己的差异化优势： 1）能更快参与项目承做的全过程：精品FA因为人少，所以一个项目可能会involve需要帮忙的小伙伴进来，甚至一个主项目leader领着自己就干完了项目承揽、签约、前期尽调、BP制作、企业家辅导、对接金主、条款谈判等所有流程和环节，不会像头部机构将不同环节拆分和专人负责，精品机构就是一条龙全干下来，得到的锻炼也会很全面和充分 2）后端激励机制往往会更好：精品FA要留住人才并不容易，所以创始人团队往往很注重每一个来的小伙伴的交流和沟通，同时设立比大机构更丰厚的激励机制来留住人；前段时间通过我推荐进入FA的学生和我说，他们机构的激励机制非常猛，做成后能拿出项目利润的40%分给团队，做成后能拿到的还是很多的。 3）上升机制不太受限：如果遇到开明有格局的创始人团队，只要做得足够出色，短时间能实现级别的跨越甚至成为小合伙人也是有可能的，前提是自己足够有能力和能给公司带来足够多的价值。 职业发展确实是非常因人而异的事儿，中小精品投行FA更适合一开始去不到大机构的小伙伴，通过中小FA的历练先入行以及得到足够的历练；抑或是在大机构遇到上升瓶颈了，去中小机构寻求级别和合作方式上的变化和上升。 前提是要问好这个中小FA一定要有业务、能得到足够多的锻炼。 |
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