捐款10亿，机场吃泡面，“卖卫生巾的男人”给所有人上了一课

恒安集团逆天了！

2023年财报显示，恒安国际营收实现237.7亿元，微增5.1%，但公司权益持有人应占利润却创下28亿元历史新高，大涨45.5%。

虽相较恒安前三年净利，这个成绩不算亮眼，但由于近年来中国用纸产能过剩、原料上涨，恒安业绩还能稳步上升，已实属不易。

恒安目前仍是国内最大的卫生巾、纸尿裤和生活用纸生产企业，国内纸业的领跑者，我们所熟知的安尔乐、七度空间、心相印等产品皆出自他家。

但谁又能想到，如此庞大的实业帝国，背后的掌舵人竟连初中都没毕业。

恒安的创始人，正是被媒体誉为“闽南商业教父”的许连捷。

从一个卖鸡蛋小伙逆袭成为上市集团CEO，将一个籍籍无名的乡镇小厂，发展成领跑行业的百亿实业帝国，许连捷是如何在平凡中创造出非凡的呢？

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”，这句话放在许连捷身上，一点也不为过。

1953年，许连捷出生在福建晋江的一个农民家庭。

当时，家贫到没有一间遮风避雨的屋子，许连捷和两个兄弟只能睡在祠堂。

为了贴补家用，许连捷小学还未毕业就只得外出寻找出路，先是倒卖鸡蛋赚差价换取粮食，再大一点就用自行车拉人载客。

那段日子虽很苦很累，但也确实为家人赚回了口粮。

后来，许连捷尝试过很多工作，几乎把能想到的都做了个遍，尽管困难重重，但他始终没有放弃做生意。

他不相信自己祖祖辈辈都这么一直穷下去，无数次在心底暗自发誓一定要干出点名堂。

事实上，不安分的他，骨子里就有抗争命运的基因。

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1979年，许连捷先是和乡亲们一起组建了一个汽车运输队，凭借出众的商业天赋，很快便赚到了钱。

紧接着，他又带着乡亲们开起了服装代加工厂。

当时的晋江，代加工已形成规模，订单供不应求，且几乎都来自海外大厂，生意十分火爆。

可惜，好景不长，1983年美国率先出台了限制中国纺织品出口政策，一时间服装订单急剧锐减。

面对如此窘境，许连捷心急如焚，他也尝试着再开一家拉链厂来对抗危机，但拉链和服装业务关系紧密，根本无法摆脱现有困境。

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就在他束手无策时，宝贵的商机出现了。

1984年的冬天，有人忽然神秘地找上门，称自己能搞到一条卫生巾生产线，问许连捷愿不愿意干。

此人还说，此前国家也曾引进过一条卫生巾生产线，但由于各方面原因，产品生产出来后全部滞销在了仓库，没有面市。

因而，当时卫生巾市场在中国还是一片空白。

许连捷天生对新事物感兴趣，听完此人介绍，当天夜里就睡不着了。

他预感到中国女性落后的卫生用品，即将要被先进的卫生巾替代，而这对他来说，无疑是一个巨大的机遇。

为了验证自己的想法，随即他匆匆赶往上海调研。

大城市对新鲜事物很包容，人也见多识广，很快他就打听到有人用过卫生巾，并且得到的一致回复是：

“卫生巾很好用，但就是买不到！”

那一刻，许连捷简直心花怒放，他敢肯定，这个市场空白马上就要被填补。

他马不停蹄回到福建，找到同样做服装生意的施文博，兴致勃勃地谈起此事。

没想到施文博也非常认可，二人一拍即合，迅速联系到安海镇政府坐镇，当即成立了恒安实业有限公司，自此一脚踏进了卫生领域。

从服装业转入卫生巾业，且卫生巾业尚属国内产业空白，未来究竟是风是雨，一切皆是未知。

当时的许连捷心中只有一个想法：“市场这么大，只要能让顾客满意，我就有钱赚。”

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然而，万事开头难，公司成立之初，连个像样的人都招不到。

在那个保守的年代，人们对卫生巾大都难于启齿，更别谈去这样的公司上班了。

没办法，许连捷只能苦口婆心地去找亲戚朋友帮忙，最终只有一些没有文化的人愿意进厂，但机器总算是运转起来了。

为了提高效率，许连捷一人身兼数职，带着工人们加班加点终于生产出了第一批产品。

可产品一下生产线，新的问题便接踵而来，其中最为致命的是卫生巾根本无人问津。

当时的中国女性绝大部分还不了解卫生巾，再加上卫生巾的原材料90%需要进口，产品成本高，定价也就高，因而很多女性只能是望而却步。

面对此困境，许连捷并没退缩，反而斗志更勇。

他知道，当务之急是让人们了解卫生巾，懂它的实用性，为此，他亲自带上业务员四处跑零售终端，讲解卫生巾。

由于卫生巾是女性隐私物品，女销售根本招不到。

而几个男业务员出去推销时，经常被当做变态，去超市推广，又被老板嫌弃，认为让卫生巾上架，食品还怎么卖？

磕磕绊绊中一年过去了，年底盘点，恒安年产值65万，实际营收才10万，与当初的设想差距甚大。

为了扭转局面，许连捷一边继续找销路，一边开始在产品质量上下功夫。

他将原有的普遍以点胶固定的设计，改为条胶设计，让产品更加稳固。

只可惜，无论产品如何完美无瑕，死活就是卖不动。

看着仓库里滞销的卫生巾，彼时连工资都发不出来的许连捷，这才猛然惊醒：

“问题不关乎产品本身，更关乎观念！”

中国女性对于卫生巾的观念急需改变，或许通过广告普及教育，才是最直接有效的办法。

很快，在公司资金极度匮乏的情况下，许连捷不惜以3万元买下了热播剧《八仙过海》的片中广告。

当被人们羞于启齿的卫生巾出现在广告画面中时，宣扬着为女性舒适而生，人们才逐渐意识到，这不过是一个女性用品，无关乎廉耻。

随着洗脑式的广告在片中不断循环播放，人们的顾虑也在逐渐被打消，有商家开始尝试订货，没想到100箱货很快售空，供不应求。

终于，订单像雪片一样开始从全国各地飞往恒安。

不到两年时间，“安乐”牌卫生巾迅速进入各大城市，全国占有率高达40%，产品销量猛增甚至有人拿着100箱货的提货单，到门口一倒手就能稳赚1000元。

而安乐的爆火，彻底刺激了卫生巾产业。

一时间，国内四五千家卫生巾厂如雨后春笋般冒了出来，花王、金佰利和强生等跨国巨头也趁势进入中国市场，意欲蚕食国内卫生巾市场份额。

此时，在卫生巾领域如鱼得水的许连捷，再一次展现了他惊人的商业天赋。

1993年，恒安投资1亿，抢先从意大利引进了一条世界领先的生产线，推出新品高档蝶形护翼卫生巾“安尔乐”。

“安尔乐”一经面市，迅速打开了国内高端卫生巾的消费之门，使国内卫生巾生产技术水平与世界持平。

三年后，恒安又斥巨资引进生产线，推出“安儿乐”婴儿纸尿裤，并在97年一举拿下市场份额第一的荣誉。

六年后，“安尔康”成人纸尿裤也率先在国内生产。

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与此同时，许连捷狂砸5亿，进军生活用纸行业，主打产品“心相印”纸巾迅速打开了国内纸巾市场，日后成为家喻户晓的名牌。

至此，许连捷完成了卫生巾、纸尿裤、生活用纸的三重布局，成功将恒安推向更高的层阶。

他所走得每一步都依靠产品占领先机，每一步都在稳扎稳打。

只是，企业的发展与人一样，不可能永远占尽先机，一帆风顺。

“恒安的竞争对手有很多，但最大的挑战和威胁却来自自己。”

在恒安辉煌时期，许连捷却不断这样警醒、告诫自己。

居安思危，或许是每个产业大佬的必备思维。

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事实上，从1994年开始，即使恒安一直在不断创新，但销售收入却不见增长。

为了恒安日后发展壮大，许连捷决定对公司内部进行大刀阔斧地改革，并决定导入上市公司的管理运营规则。

一番运作之下，1998年12月8日，恒安在香港联交所成功上市，当天公众认购超额36倍完成，被评为“香港最佳集资项目”，轰动一时。

此后，恒安进行了一系列改革，迎来了爆炸式的业绩增长。

2002年，集团销售额突破10亿元大关，四年后突破20亿大关，此后连年增长，一路成为中国第一大妇女卫生巾、婴儿纸尿裤制造商。

到2015年时，许连捷已连续三年蝉联福建首富榜首，之后更是意气风发，屡创新高。

功成名就后，和许多产业大佬一样，许连捷把重心放在了慈善捐款上。

从2010年开始，每逢有重大灾情，捐款单上必然会出现许连捷以及恒安的名字。

不仅如此，身为晋江市慈善总会会长的他，在许氏家族婚丧嫁娶时捐款千万也成了惯例，甚至还带动晋江其他企业捐款达170亿。

2017年，许连捷一张机场吃泡面的照片火遍全网，人们这才知捐款时一掷千金的他，生活上却如此简朴。

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从卖卫生巾起步，三十多年商海沉浮，许连捷一手打造的恒安，管理模式一直在变革，坚守实体的初心却始终未变。

无论是曾经的卖鸡蛋小伙，还是如今掌控百亿实业帝国的领头人，许连捷都坚守诚信，踏实走着每一步。

他曾说，未来要把恒安打造成中国顶级的家庭用品企业，服务于千千万万普通家庭。

如今“闽南商业教父”许连捷还未退休，宏伟蓝图何时实现，让我们拭目以待！