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药食同源产品打造要抓住三个核心: 1、品类:你是什么? 必须要明确的让消费者知道您卖的产品是什么,消费者不会买“不知道是个什么东西”的东西。
2、价值:为什么选您 对我有什么好处,对我有什么利益?我为啥要买呢?
3、支撑点:如何证明您说的, 如何让我相信你,你说的是对的,你说的是正确的,你说的是与众不同的,你说的是对我有帮助的。
要做好这三点就必须进行: 1、品类创新: 品类创新的核心在于颠覆和竞争,比如苹果的智能触屏手机,颠覆了键盘手机。王XXX凉茶从过去只能在药店销售的“药饮”品类,创新升级变成“预防防上火”的饮料,可以在更多场合销售,让更多的群体可以选择。品类创新有两个路径:第一是开创(创造别人没有的),第二是分化(做大品类中的细分品类)。 2、价值再造: 就是创造与竞争对手与众不同的差异化价值,来满足消费者的需求与渴望。价值再造的核心在于“聚焦”,要聚焦一个核心属性,比如:功能属性:怕上火、喝王老吉,感性属性:善缘百年桑黄阿胶、送给中国女性的爱,XXX药食同源孝母茶、孝敬父母从每天一杯健康养生茶开始;文化价值:壹椹园古树桑叶茶、来自联合国认定“全球重要农业文化遗产地”百年古树等。
3、支撑点 桌子稳定需要桌腿支撑、人活的健康需要营养补充,产品的价值也需要有支撑点。比如:王老吉凉茶、中国凉茶鼻祖王泽邦配方传承,联席汇药食同源供应链,中国100多家药食同源特色品牌商支撑等,皇胶世家阿胶小分子肽非遗传承支撑。更多内容参考下方《价值战略》这本书。
我是崔永杰,联席汇药食同源供应链平台的创始人、中国抗衰老促进会药食同源分会的副会长,我们共同为代表着中国历史和文化的药食同源产业发展,共同努力!
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