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“真正伟大的公司总是把东西做得越来越好，越来越便宜。”（雷军） 1.大量生产必须以大量销售为前提，对产品销量有足够的把握才能在定价的时候降低分摊成本，否则销量不足就会亏本。大部分商家都会先保证不要亏，但是，商品价格就贵了，销量自然也起不来。现在越来越普遍的预售，确实有在帮助商品降价，但消费体验不够好。 分摊成本，就是要做到海量销售，甚至，先以亏本换量，最后拉低成本，再盈利——在成本和效率方面远超同行者，才敢卖低价。 所以一种商业模式既有对产品的自信，也有对市场的信心，还有敢于先拿出真心的勇气，就可以形成消费者与品牌之间的双向奔赴——又快，又量大，正如，平衡木上，艺高人胆大。 2.在规模小的时候更要聚焦，如果摊子过大，投入就多，但是量出的不多，分摊成本就高。 一个闭环带动一个闭环，完成一个闭环就开始创造价值，就可以独立发展，创造更多的价值，就可以获取更多的资源。有了更多的资源以后就可以再创造更多的闭环，不断发展壮大，不应一开始就全面展开，导致迟迟没有形成闭环，耗尽了资源，最后以失败告终。 3.分摊成本其实就是规模经济，大规模生产边际成本就会降下来。 3.1 一条流水线，刚开始各种模具的开模定制成本会很高，产量达到一个门槛后，这个成本就会被平均掉，后面其他成品就不没有这部分成本了，利润就会上来，会有个盈亏平衡点，出货量越大，利润越高。 3.2量大以后与供应商也有很好的议价能力。 4.以一款手机为例，如果定价2000元，因为2000元里面包括了软件研发成本，硬件和制造成本是不能减少的。但软件、操作系统都是可以复制的。随着产品的销量越来越大，软件成本会摊平的很低，从而利润会变大。 手机是移动互联网的流量入口，做手机赚钱的根本思路，就是守着路口收“过路费”。“过路费”比硬件本身赚钱。 同理，数字巨头通过线上分发轻松实现全球发行，每新增加一个观众，都在摊薄成本，因此只要最初投入内容和技术，后来的边际成本就越来越低。 5.薄利多销的基础是用户量和现金流，做的商品没什么利润，但是流量变现了——两者互为流量入口。 薄利多销缩短库存周期，提高资金流动速度，加上高效率的营销，把整个经营周期缩短，提高整体流动性——低毛利率、低定价策略带来高周转次数，总体投资回报率可能会更高。 6.前期是很有可能是亏本的，但有更有效率的商业模式，资本就愿意投钱，前期做好极致的产品、服务、口碑，后期就会复利指数增长；这时候就产生了规模效益，同样的产品，别人定价2000盈亏平衡，我卖1500还有毛利。 6.1口碑好了，生意自然来。 6.2口碑能做成，就可以节省大量的广宣成本。 #以书之名# |
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