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今天跟几位刚毕业的大学生做内部的微营销培训，结果30分钟就把他们吓跑了。 亮子就开始反思到底是为什么呢？ 问题到底出在哪？ 问题一：微信营销对于刚毕业的大学生，还显得太“高端” 对于大学生来说，用的最多的是QQ，而不是微信。所以，对于微信如何加粉丝、如何做软文等等都显得特别陌生。 问题二：培训不能太着急 对于老师来说可能微信加粉丝什么不是一件特别难的事情，去百度上查一查，一大堆教你加粉丝的办法，但是对于大学生来说不是简简单单的30分钟能搞定的。需要手把手，一步一步的教。 问题三：效果出来的太慢，过程中成就感来的太慢 微信营销从一个零粉丝号，到加满5000粉丝，起码需要3个月时间。在这个过程中，需要耐心，需要耐得过寂寞。但是，对于很多产品有更加简单粗暴的营销方式。 心得一：对于产品的营销方式设计，是从业务员的角度出发，如何更简单，更直接？尽量减少中间环节。比如：培训公司做微营销，会设计两个营销阶段。 第一个阶段是免费或很便宜的大课，业务员只用通过微信加群、换群然后发招商信息。 第二个阶段，是在大课上，老师来营销客户，业务员就不用操心了！只要是客户通过大课报了精品班，业务员就有提成。 心得二：微营销的产品选择更适合快消品等，非专业性比较强的营销。因为产品如果讲解过程和答疑太复杂，则员工必须学更多的东西，成交也更难！ 心得三：比起微信，现在更适合大学生的营销渠道反而是QQ，因为上手更快！ 总结：不管是产品还是营销渠道的选择，对于业务人员来说越是简单、直接、粗暴越好。如果产品不够简单，就重新设计营销方式，拆分营销环节，比如邀约客户、讲解、谈判，3个环节分开。 为什么我们不去找更有经验、更懂得踏踏实实积累的业务员呢？ 唉，太难招了。一个月两三千的底薪，连续3个月就这么点工资，别人生活都不够，而且成交还这么难，光打鸡血有用吗？ 所以，针对目前的全民浮躁，企业就不得不去思考，如何让营销过程变得简单、直接、粗暴！ 就像这样子：
亮子老湿（公众号：ceogaoxiao)，别问我能带给你什么价值，我特么哪知道。至于每天更新什么内容？看心情。 |
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