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你的项目会招商吗？把招商模式发挥到淋漓尽致了吗？ “大秦笔记”秦智勇 小镇操盘手/房产自媒体/旅游领域创作者 商业运营中的招商思维，本就是一种共建共享的资源整合成平台的运营思维。共享，利益分配机制在其中是运管核心；共建，平台如何赋能商户则是持续合作的关键点。 目前，招商模式在商业运营与To B营销中非常流行，它既能帮助商家快速收钱，又能帮助商家快速裂变更多客户。一场场招商会为证，应接不暇；一项项招商业绩为证，惊喜连连。  今天“大秦笔记”以某超市为案例，与大家一起来了解招商模式在实际运用中的关键步骤与操盘要点： 超市老板他是这么做的，跟自己的朋友，老顾客，还有自己的员工以及周边商家老板说了一下这样的方案：交一万、三万或者五万，就可以成为我们的共享股东（这里要注意非法集资的表达，请律师给出标准说法，文本上不能出现这个词），那共享股东享受什么权益？ 1、交的钱可以在本店作为储值消费。 2、给每一个股东生成一个特权卡，你分享这张电子卡，别人在这个超市购物，都会扫码给你绑定关系，你名下绑定的粉丝在本店消费，会自动给你分润：一万的共享股东分15%，三万的共享股东分30%，五万的共享股东分50%。 3、你推荐别人成为共享股东，一万可以得到10%的提成，三万可以得到15%的提成，五万可以得到20%的提成。 4、合作周期是24个月， 24个月之后，如果你没有赚回你投资的钱，可以差额补退，也就是说你投资的钱减掉你消费的钱，再减掉你赚到的钱。 老板用了这个招商模式，朋友里有20个人加入，员工里有10个人加入，老客户里有30个人加入，周边商家老板有10个人加入，一共收款200多万，而且生意比原来更好了，因为所有的共享股东都在帮他引流。  这样的操作，就解决了有人投你钱，但对于你来讲：首先，你不欠他的钱，不欠也就没有债权关系；其次，没有稀释你公司的所有权，也没有稀释你公司的经营权，所以你还是这家公司100%的所有权控制者。 其实招商思维或这种模式，有部分操作类似RBF 融资，亦称营收共享型融资。您仅需依照营业收入的 2%至10%，按月或者按季向投资人归还本金和利息即可。  通常而言，投资期一般为三至五年，投资回报率往往设定在1.2至3倍之间。它处于股权融资和债权融资之间，相较于债权融资，RBF 融资无需繁杂的手续以及抵押物，您无需担忧生意不佳而赔掉本钱。此外，与股权融资相较，RBF 融资也无需您出让任何股权权益来换取资金，您亦无需顾虑投资人会干扰您的经营等等，其特点为简单、直接、高效。 但，你得通过经营赚到钱，你得按时兑付、履行投资落实投资回报。否则你就整成了非法集资！后果不用说撒...... 大秦笔记2024年7月1日于黄山   |
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